漢派服裝安都張能天：腳踏實地一心創(chuàng)品牌30年內(nèi)做出中國的ZARA

　　安都的發(fā)展，讓很多開網(wǎng)店的網(wǎng)商羨慕不已，也讓很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)迷惑不解。為什么許多老牌的漢派服裝企業(yè)都沒能進(jìn)入電子商務(wù)主流，一個名不見經(jīng)傳的安都卻能殺出重圍30年內(nèi)做出中國的ZARA?這家企業(yè)到底是如何發(fā)展、如何運作的?該公司老總又是何許人，有何秘秘密武器?帶著這些疑問和崇拜，我們采訪了武漢優(yōu)秀電商人物：張能天。

　　從兩手空空的大學(xué)生到年銷售過億的品牌女裝產(chǎn)銷商，張能天13載創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中有三次“大背景”：

　　一是張能天畢業(yè)的1998年正好是大學(xué)完全不包分配的第一年，第一份工作從推板技術(shù)做起，其后輾轉(zhuǎn)于四川人的服裝批發(fā)市場、廣州人的服裝批發(fā)市場、臺灣人的服裝工廠……

　　二是1999年代理國內(nèi)Snoopy等知名童裝品牌的中威公司第一次在內(nèi)地招聘服裝設(shè)計師，張能天第一個被錄取。當(dāng)時香港、臺灣設(shè)計師月薪上萬而內(nèi)地還沒有產(chǎn)品設(shè)計的概念。

　　三是2006年淘寶網(wǎng)推出老商城免費贈送推薦位扶植賣家，張能天由此觸及電子商務(wù)。

　　機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。

　　張能天說：“所有學(xué)服裝這一行的人都想做自己的品牌，一百個人中有一半會去做，但是最終堅持下來的只有一個，這個人很傻。”

　　五年完成社會游學(xué)

　　張能天出生在湖北公安一個裁縫世家，1995年以優(yōu)異的成績考入武漢紡織工學(xué)院(現(xiàn)湖北紡織大學(xué))服裝設(shè)計專業(yè)。畢業(yè)的1998年正好是大學(xué)完全不包分配的第一年，當(dāng)躊躇滿志的張能天來到廣州后，才體悟出“畢業(yè)等于失業(yè)”的現(xiàn)實意義 ，“你不認(rèn)為這是個很好的企業(yè)，但是只有他要你。”張能天感慨道。

　　張能天就在惟一要他的企業(yè)里做推板技術(shù)工作，扎扎實實地干了兩個月，只拿到300元工資。

　　隨后的半年，張能天輾轉(zhuǎn)于四川人的服裝批發(fā)市場、廣州人的服裝批發(fā)市場、臺灣人的服裝工廠……

　　1999年，代理國內(nèi)迪士尼、Snoopy等知名童裝品牌的中威公司第一次在內(nèi)地招聘服裝設(shè)計師。張能天抱著試一試的心態(tài)來到應(yīng)聘者的洪流中。當(dāng)時，主考題是在一個小時的時間里畫不同的設(shè)計圖。別人畫了一二張，張能天卻畫了一大堆，不僅用色大膽而且款式各異，憑著從小積累的繪畫功底，他第一個被錄取。

　　“當(dāng)時有個大背景，香港、臺灣的服裝設(shè)計師月薪上萬，但是他們認(rèn)為大陸沒有做產(chǎn)品設(shè)計的概念。中威公司第一次來招聘，給我們一個機(jī)會做設(shè)計。”張能天欣喜之余，也很明白隨之而來的壓力有多大，“企業(yè)也是把下半年的品牌"命脈"部分交給你了。”

　　張能天從Snoopy和米奇開始做二線產(chǎn)品，拎著兩大箱樣衣，白天到各地辦事處講解產(chǎn)品，晚上坐火車成了工作常態(tài)，最高紀(jì)錄是一個星期跑了6個辦事處。

　　兩年間從起薪1500元到4000元，張能天成了臺資企業(yè)里工資漲得最快的人。但此時，張能天遞交了辭職信。“我做童裝很尷尬，看少兒雜志，做少兒節(jié)目嘉賓，但是從心底沒有感覺。”

　　張能天最拿手的還是做成人服裝。從中威出來后，他進(jìn)入班尼路做了設(shè)計總監(jiān)。“當(dāng)年逛街都是工作。每天四次看商場，從早上十點商場開門到晚上八點關(guān)門，就是從服裝看信息，汲取設(shè)計靈感，這樣練下來，我看一排貨，就能大致了解這個服裝廠的各方面情況。”

　　2003年，不甘安逸的張能天決定回武漢創(chuàng)建自己的品牌。

　　三年接活養(yǎng)“安都”品牌

　　按照最初的創(chuàng)業(yè)想法：在中南大廈租寫字樓，注冊產(chǎn)品，做品牌······但張能天很快就發(fā)現(xiàn)自己低估了創(chuàng)業(yè)的難度，起步階段是什么都得從基礎(chǔ)開始做起。

　　騎著朋友送的摩托車，張能天跑漢正街進(jìn)面料，打板，請工人把樣衣做出來。“之前沒有體驗到的，那段時間全部體驗了，到處碰壁，撞得滿頭包，業(yè)績還上不去。”張能天自嘲道，“最無奈的事情就是你剛剛回到家，店鋪的營業(yè)員說燈泡壞了，然后我就得回去換燈泡。雖然是小事情，但是說明壓力很大。”

　　進(jìn)商場、在司門口、民眾樂園開街鋪，為了讓自己的品牌快速成長，張能天三年間在武漢建立了8家直營專賣店和商場專柜。按照傳統(tǒng)行業(yè)的運作經(jīng)驗，安都發(fā)展到了一個臨界點，加盟體系一旦發(fā)展起來，品牌將進(jìn)入擴(kuò)張階段。

　　而實際上，張能天“養(yǎng)”起品牌來，也是煞費苦心。“在司門口開的第一家店，賣自己設(shè)計的衣服，默默無聞，半年燒了20萬。這三年來，做品牌基本都是虧損，為了養(yǎng)活"安都"這個品牌，我們不得不接活干：給勁酒集團(tuán)做最早的工作服，為十多家學(xué)校做校服，做大巴車的座后墊，只要是布的生意都做。”就這樣，張能天靠著相對穩(wěn)定的“私活”資金外源，保證近80名員工的生活。