一根粘扣帶的贏利密碼
踏入溫州采訪，處處體現(xiàn)著“
幾經洗牌，在細分領域一枝獨秀 。
外界看來，一條小小的
然而，公司董事長余建木對此并不贊同。他說，并不是這個行業(yè)的門檻不高，恰恰相反，越是小
“我們之所以能夠堅守下來，除了心無旁騖，專心專注之外，更多的還在于我們的速度。”余建木說，“在薄冰上溜冰時，我們的安全來自于速度。如果你速度不是很快，而且不能適應變化，你將很脆弱。這對世界上任何一個企業(yè)都是真理。”
“在這個‘快魚吃慢魚’的時代，粘扣帶行業(yè)給我們提出了更高的要求。”余建木強調，“我們必須具有扼住困難喉嚨的冒險精神，我們必須保持著務實的態(tài)度，追求實實在在的經營業(yè)績。”除了被動接受危機外，他們還主動創(chuàng)造危機，有了危機，才能有效地避免危機。
在粘扣帶行業(yè)，搶占商機，就意味著在商戰(zhàn)中掌握了主動權，勝算更多，甚至搶占獨門生意。先入為主是亙古不變的真理，領先一步才能搶占先機。發(fā)現(xiàn)商機后進行理性計算，合理運用一切機會，追求效率，提高投入產出比，這或許就是健力公司商業(yè)經營成功的真諦。
在車間采訪現(xiàn)場，記者看到，一根小小的粘扣帶，被分成了若干流程，每一個環(huán)節(jié)都有精密的儀器進行測量，從原料到成品，從成品到染色，復雜的工序保證了產品的精良。健力公司的產品均無毒不含重金屬，色牢度和紫外線達到四級以上，健力產品廣泛用于服裝、鞋帽、箱包、沙發(fā)、窗簾、玩具、帳篷、手套、運動器材、醫(yī)療器械、電子塑料及各類軍工等，產品暢銷全球。
車間忙碌的情景以及穿梭往來的集裝箱，讓人一眼就能看出，這里儼然就是全國粘扣帶最大的供應商，而這個行業(yè)的財富也被源源不斷地匯聚到這里。
“小”與“大”，一直被視為兩個反義詞，兩者是水火難容的。但是，在健力公司，兩者矛盾而合理地存在著，并且與成功有著直接的因果聯(lián)系。
追尋健力公司的發(fā)跡道路，一條若隱若現(xiàn)的脈絡慢慢清晰：專業(yè)化是小商品的一條平坦的出路。據(jù)統(tǒng)計，普通產品的生產者，如果其利潤是10%，那么，一個專業(yè)化生產的產品，它的邊際利潤通?？梢赃_到35%～40%。專業(yè)化不僅提高了企業(yè)參與競爭的優(yōu)勢，把大部分競爭對手擋在門檻外，還大幅度降低了成本。
健力公司的粘扣帶產品以專業(yè)分工、集約經營的形式，找到了一片可以自由發(fā)展的藍海，確定了不可替代的市場地位。
以小博大 一根扣帶的商業(yè)密碼
余建木說：“做人要務實，講話要真實，做事要誠信，不能喪失信用。錢可以創(chuàng)造，但誠信比金錢更重要。不守誠信也許能贏得一時之利，但一定會失長久之利。”樸實的語言里有著對誠信的堅持。
余建木認為，誠信就是財路，就是商業(yè)活動中最高的技巧，誠信是商人步入市場的通行證，失信于市場即是商人的自殺，誠信對企業(yè)發(fā)展的重要性就相當于心臟對于人，心臟停止跳動，生命就不存在了。對于健力來說，最值錢的是消費者的信任，必須嚴把生產質量觀，決不能干殺雞取卵的事。
溫州人的商業(yè)哲學是：“唯利是圖”不足取，“微利是圖”卻能積少成多，是生財之道、賺錢之術。他們認為，生意場上的事情，看大而未必大，看小而未必小。他們就靠這一分一厘的集腋成裘，完成了原始累積，為其后來的第二次、第三次創(chuàng)業(yè)奠定了雄厚的資金基礎。健力公司正是憑著堅韌不拔的意志和扎扎實實、埋頭苦干的精神，在等待、堅持、忍耐中聚集財富，完成了他們的積淀。
對于余建木而言，最大的挑戰(zhàn)在于，必須在激烈的市場競爭中保持一路領先，余建木認為：沒有人的地方水草最為豐美，回報最為豐厚，天生的市場敏銳神經驅動著他們走出溫州，走向全國，走向世界，尋找最具誘惑力的市場。
健力公司本著“海闊天空地想，腳踏實地地做”的理念，敢為天下先，敢爭天下強，他們好比一群精通水性的“弄潮兒”，屢屢在商場上掀起一朵朵跳躍的浪花。
如今，在瑞安商人中影響力較大的余建木正致力于瑞安針紡行業(yè)的建設，拼搏進取的心引領著他走向未來更高遠的路。
責任編輯：
2、本網其他來源作品，均轉載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
3、若因版權等問題需要與本網聯(lián)絡，請在30日內聯(lián)系我們，電話：0755-32905944，或者聯(lián)系電子郵件： 434489116@qq.com ，我們會在第一時間刪除。
4、在本網發(fā)表評論者責任自負。
網友評論僅供其表達個人看法，并不表明本網同意其觀點或證實其描述，發(fā)言請遵守相關規(guī)定。