李萍

　　那一年 她一個(gè)人來(lái)

　　李萍從小就喜歡穿針引線，縫制衣裳，讀書(shū)選了服裝專業(yè)，畢業(yè)后自然也進(jìn)入了服裝行業(yè)。她熱愛(ài)服裝，只要看到流行款式，就反復(fù)琢磨動(dòng)手打版。

　　1991年，美島成立，李萍出任廠長(zhǎng)。作為美爾雅集團(tuán)的概念化女裝分廠，當(dāng)時(shí)無(wú)廠房、無(wú)設(shè)備、無(wú)工人，管理層除了她之外，僅有的是總公司派出來(lái)的一名翻譯、一名工會(huì)主席和一名財(cái)務(wù)部長(zhǎng)。來(lái)不及整理心情，她一頭扎進(jìn)緊張的籌備工作。收到日本提供的一批女裝樣品后，李萍帶領(lǐng)招聘的25名工人忙碌開(kāi)了。憑著經(jīng)驗(yàn)打版，買來(lái)面輔料反復(fù)加工，試做出樣品后，才敢采用日商提供的面料正式生產(chǎn)。第一批成衣按期交付，日商看了很滿意。

　　多次的交往和良好的信譽(yù)得到了日商的信任，日本市場(chǎng)的訂單紛至沓來(lái)……上世紀(jì)90年代，約有70%的日本名牌女裝都是由美島加工生產(chǎn)。

　　十年后 她帶著千人走

　　李萍認(rèn)為，美島除了代工外，還應(yīng)有更大的發(fā)展空間。但作為一個(gè)子公司，她沒(méi)有充分的自主權(quán)。李萍想到了改制。

　　那一年是1999年，她大膽向集團(tuán)提出申請(qǐng)，結(jié)果全體高管反對(duì)。就在她準(zhǔn)備放棄時(shí)，當(dāng)?shù)卣兔缻u的日本合資方小島衣料找到她，表示支持美島改制。

　　2001年，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的思考和反復(fù)權(quán)衡后，李萍在改制協(xié)議上簽了字，認(rèn)了集團(tuán)要求承擔(dān)的部分債務(wù)，花了將近1億元拿下了美島。

　　在稅務(wù)局辦手續(xù)時(shí)，一名干部戲稱她為傻大膽，說(shuō)她“膽子真粗。”員工卻很欣賞她的魄力，贊她“10年前一個(gè)人來(lái)，10年后帶了1000人走”。

　　改制后，美島從盈利企業(yè)，一下子變成了負(fù)債率超過(guò)200%的企業(yè)。剛接手那段時(shí)間，李萍經(jīng)常做夢(mèng)，夢(mèng)到很多職工圍著她要工資。所幸的是，這些都沒(méi)出現(xiàn)過(guò)。5年后美島負(fù)債率降低到安全范圍內(nèi)。

　　湖北的代工女王

　　2002年，李萍提著3箱衣服，去了杜塞爾多夫國(guó)際服裝服飾展覽會(huì)。她的這一舉動(dòng)，很多行內(nèi)人不解。因?yàn)樗龥](méi)有外銷配額，即使有人下單，她也沒(méi)法做。但李萍堅(jiān)持了，對(duì)行業(yè)的研究和女人的直覺(jué)告訴她，配額遲早要取消，要擴(kuò)大業(yè)務(wù)，先得讓歐洲市場(chǎng)知道并記住美島。

　　2005年，我國(guó)取消服裝配額，外銷市場(chǎng)全部放開(kāi)，美島獲取歐美市場(chǎng)100萬(wàn)美元訂單;2006年，訂單增加到600萬(wàn)美元;2011年，訂單達(dá)1800萬(wàn)美元。

　　如今，在美國(guó)時(shí)裝銷售中心紐約第七大道、德國(guó)、俄羅斯、日本東京、名古屋等一些大商場(chǎng)，都能看到美島加工生產(chǎn)的服裝。

　　準(zhǔn)備移師海外

　　鞏固了女裝代工業(yè)務(wù)后，李萍開(kāi)始著手發(fā)展美島的自主服裝品牌。她在亞洲、歐美、中東、南亞等地注冊(cè)了“美島”商標(biāo)，將女裝定位于公務(wù)員、老師、醫(yī)生等知識(shí)女性，把國(guó)際先進(jìn)技術(shù)、工藝、管理與中國(guó)的國(guó)情結(jié)合起來(lái)。

　　李萍坦承，雖然美島在代工領(lǐng)域11年來(lái)一直保持全省第一，但在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓和品牌營(yíng)銷方面還做得不夠，目前僅是“區(qū)域品牌”。

　　她認(rèn)為，服裝行業(yè)的發(fā)展會(huì)走日本的老路子，她也做好了準(zhǔn)備，把工廠向人力資源充足的國(guó)家轉(zhuǎn)移，國(guó)內(nèi)的只做品牌研發(fā)和貿(mào)易。她先后考察了越南、柬埔寨、朝鮮等國(guó)家，準(zhǔn)備在那里設(shè)廠。同時(shí)還儲(chǔ)備了一批技術(shù)管理人員，以便隨時(shí)可調(diào)往國(guó)外擔(dān)任重要職位，使美島從勞動(dòng)密集型制造企業(yè)向人才知識(shí)型研發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)變。