“理想化的市場的設(shè)計(jì)，基本很難生存。”

　　劉華女士：杭州女裝品牌Hopeshow紅袖總經(jīng)理兼品牌總監(jiān)

　　杭州不僅誕生了一批有著新時(shí)代特征的女裝企業(yè)，也培育了諸多頗具特色的女裝品牌。清新雅致的設(shè)計(jì)風(fēng)格，婉約細(xì)膩的江南氣息，這些共同的品牌特色使“杭派”之謂不脛而走。但在這熱鬧繁榮的現(xiàn)狀背后，卻引來了讓品牌擁有者擔(dān)憂的競爭局勢。不過，面對這般激烈的市場競爭，倒也不乏一些穩(wěn)定發(fā)展、客流不斷的成功品牌。

　　杭州女裝品牌Hopeshow紅袖

　　“紅袖Hopeshow”就是杭州女裝品牌之一，這個(gè)已有近15年歷史的女裝品牌，于2001、2003、2005年連續(xù)三次被杭州市政府評為“杭州市十大女裝品牌”。紅袖品牌總監(jiān)劉華女士也曾獲“中國十佳設(shè)計(jì)師品牌”稱號。那么這位設(shè)計(jì)師出身的老板，又是怎樣打點(diǎn)自己的品牌并穩(wěn)步邁向成功的?“紅袖”總經(jīng)理劉華女士，將與你分享她的管理經(jīng)驗(yàn)。

　　記者：當(dāng)初您是怎么想到建立這樣一個(gè)名字極具詩意的品牌?靈感來源于哪里?

　　劉華：因?yàn)榭釔墼姼韬鸵魳?，在?chuàng)建品牌之初，就想取一個(gè)與音樂或詩歌有關(guān)的名字。“紅袖”一詞源于中國唐代大詩人白居易的詩句“紅袖織綾夸柿蒂”。而取“紅袖”作為我們女裝品牌名字，意味著我們既要不斷開發(fā)與國際同軌的時(shí)尚女裝，又要繼承中國的傳統(tǒng)文化，結(jié)合新時(shí)代潮流為25至35歲當(dāng)代職業(yè)女性設(shè)計(jì)出“知性”、“優(yōu)雅”、“時(shí)尚”的服裝。其實(shí)，杭派服裝整體來說，代表著一種中國女裝文化，取名多多少少也都會(huì)與地域有關(guān)，所以，不止我們，幾個(gè)競爭品牌也都默契地取了這樣詩意、婉約、飽含江南韻味的名字。{page_break}

　　記者：您覺得一個(gè)品牌若要獲得成功，并擁有一批穩(wěn)定且不斷擴(kuò)大的客戶群，關(guān)鍵是什么?

　　劉華：個(gè)人認(rèn)為成功的關(guān)鍵是品牌的自身定位以及對市場和客戶需求的關(guān)注及了解。“紅袖”建立初期，從品牌第一階段迎合市場、滿足客戶需求，慢慢轉(zhuǎn)變到品牌的第二階段，了解國際流行趨勢，并結(jié)合國內(nèi)市場需求，在日益發(fā)展的過程中，不斷樹立和穩(wěn)定品牌風(fēng)格。如今已是品牌建設(shè)的第三階段，隨著品牌影響力和知名度的不斷擴(kuò)大及提升，“紅袖”將根據(jù)市場的細(xì)分，及時(shí)滿足各級市場需求，同時(shí)也開始致力于品牌的多元化發(fā)展。最終做到引領(lǐng)顧客、引領(lǐng)潮流。

　　記者：紅袖創(chuàng)立至今已有近15年，這15年里，服裝的整體風(fēng)格是否根據(jù)市場需求而發(fā)生過變化或改革?

　　劉華：其實(shí)在這15年里，“紅袖”經(jīng)歷了三次風(fēng)格轉(zhuǎn)變。為了迎合市場、緊跟國際潮流趨勢，在每季產(chǎn)品中，我們都會(huì)加入新的時(shí)尚元素，但同時(shí)仍保留原有風(fēng)格。而實(shí)踐證明，我們的顧客也非常樂于接受時(shí)尚的新元素。服裝是需要不斷變化和更新的，最終品牌很自然的形成了兩大系列服裝，Hopeshow　elegant 時(shí)尚系列和Hopeshow　collection優(yōu)雅精致系列，來滿足不同需求的顧客。

　　杭州女裝品牌Hopeshow紅袖

　　記者：您是如何讓加入了時(shí)尚元素的新產(chǎn)品一上市，就能獲得新老顧客的青睞?

　　劉華：新產(chǎn)品的研發(fā)環(huán)節(jié)非常重要，既要有新的流行元素和有特色的細(xì)節(jié)，同時(shí)也一定要建立在滿足顧客們的實(shí)際需求的基礎(chǔ)上。所以，必須將廓型與流行及細(xì)節(jié)完美的結(jié)合，這樣才能推出熱銷的產(chǎn)品。

　　記者：紅袖在2007年創(chuàng)立了一個(gè)新的品牌H.S by Hopeshow，為何創(chuàng)建這個(gè)品牌?

　　劉華：作為一名設(shè)計(jì)師，除了原有品牌風(fēng)格的設(shè)計(jì)，我們一直希望能為消費(fèi)者帶來更多更好的其他風(fēng)格的產(chǎn)品。其實(shí)每一種風(fēng)格的服裝都展現(xiàn)著一種生活方式，都是對生活的一種理解，只是通過不同的服裝語言來表達(dá)罷了。我們借鑒了一些意大利服裝公司的品牌發(fā)展路線，就是在一個(gè)品牌下逐漸衍生多個(gè)充滿顯著個(gè)性的品牌。在H?S by Hopeshow開創(chuàng)至今，我們也一直在摸索更好的風(fēng)格路線。

　　記者：全球經(jīng)濟(jì)有復(fù)蘇之望，紅袖會(huì)趁此機(jī)會(huì)占有更多的市場嗎?您與您的品牌訂下了怎樣的發(fā)展目標(biāo)?

　　劉華：新一年開始，紅袖將進(jìn)一步增加品牌形象的推廣力度，來提升品牌知名度，同時(shí)保證品牌市場占有率的穩(wěn)定增長，以此來應(yīng)對這個(gè)激烈的競爭局勢和多元化的市場。

　　記者：作為紅袖的總經(jīng)理兼品牌總監(jiān)，您在工作中是如何權(quán)衡這兩個(gè)職位的?您覺得設(shè)計(jì)師老板的利弊又是什么?

　　劉華：因?yàn)樽约菏菍W(xué)設(shè)計(jì)出身，所以從品牌創(chuàng)立開始，就比較注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)。相對的，對于品牌的管理及品牌形象的市場推廣方面，有一定的疏忽。杭派服飾品牌眾多、競爭激烈，很多新品牌都有后來居上的架勢，門店數(shù)量也與日遞增。為了讓品牌更具競爭優(yōu)勢，我目前正著手培養(yǎng)旗下的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，讓他們學(xué)會(huì)聯(lián)合設(shè)計(jì)與銷售，這樣我才可以放手去管理品牌的企劃、推廣等環(huán)節(jié)。新的一年，我想要在品牌推廣上加大力度，來提升紅袖的品牌魅力。就利弊而言，遺憾的是我無法只做自己喜歡的服裝風(fēng)格，但慶幸的是我正從事著最熱愛的服裝行業(yè)，經(jīng)營著自己的品牌。不過我希望能通過我和我的團(tuán)隊(duì)的共同努力，將“紅袖品牌”打造成為一個(gè)“輕松擁有美麗時(shí)尚的著名女裝品牌”。