有時候不管你做推銷，但他們就是不買你的產(chǎn)品。那他們?yōu)槭裁床宦犇愕哪?為什么客戶不按你說的做? 要明白，交談和語言是稍縱即逝的東西。我們說的語言和存在在我們周圍的物體有顯著的區(qū)別。我們交談使用的語言不是物體，語言是看不見摸不著的，而物體是要占用實體空間。

　　所以這就是問題所在：我們認為我們對客戶說的話像實物那樣一直存在。但事實并不是這樣，我們忽略了話從我們口中說出是就已經(jīng)不復(fù)存在了。所以我們要想辦法讓我們傳遞的信息一直鮮活地存在于消費者、雇員和與你公司有往來的任何人心中。這也是那些有強烈簡短口號公司成功的原因。他們創(chuàng)造了一種簡單易懂的溝通方式。 聯(lián)邦快遞花了一個晚上讓人們記住了它，Twitter則用140個字讓人們記住了它。這些都是很容易讓人記住的信息，也是很容易傳遞理念的信息。所以你的信息傳播也要這么短小精悍。但這不是件容易的事，因為很難用幾個字精煉概括產(chǎn)品的理念和傳達了感情。 一下是讓你的宣傳信息活靈活現(xiàn)地存在于消費者心中的方法：

　　1.使用最基本的語言

　　不要覺得你比你的客戶聰明。你的目標(biāo)是通過溝通讓客戶記住你的產(chǎn)品和服務(wù)。如果你在他們面前炫耀你比他們聰明或者用一些專業(yè)術(shù)語糊弄他們，那結(jié)果只有一個：失去這個客戶。 Mint.com 是個很好的例子。金融原本是個專業(yè)性比較強又很敏感的東西，而Mint.com 讓金融變得簡單易懂，這樣Mint.com就使自己成為客戶理財?shù)挠腥すぞ摺?/p>

　　2.把你的信息與實物關(guān)聯(lián)

　　把你的信息與實物聯(lián)系起來。就像聯(lián)邦快遞， 它與客戶日常生活中很重要的東西聯(lián)系起來—口袋。想辦法創(chuàng)造同樣的效果。

　　3.與你的客戶交流

　　博客、社交媒介或者活動都是你與你的客戶交流的重要方式，但是向客戶發(fā)送郵件對客戶來說就像過眼煙云。也可以使用手寫便簽，這可以讓客戶感受到你的誠意。

　　4.以特殊的方式讓你的客戶注意到你

　　與你互補的品牌合作，或舉辦一場你客戶非常關(guān)心的慈善活動。