打“野戰(zhàn)”，鞋子被偷，求救樂淘，大猩猩購鞋……近日，一則強(qiáng)悍的樂淘視頻廣告悄然在網(wǎng)上被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。這則有趣的廣告就出自樂淘網(wǎng)副總裁陳虎旗下的團(tuán)隊(duì)。一直低調(diào)前行的“樂淘”今年高頻率開始曝光，出現(xiàn)在媒體版面上最多的就是陳虎。

　　樂淘網(wǎng)副總裁陳虎

　　首次接受成都媒體獨(dú)家專訪的陳虎最愛說的一句話就是，今年是B2C(企業(yè)對個(gè)人)電子商務(wù)的關(guān)鍵一年，垂直細(xì)分領(lǐng)域哪個(gè)是老大將在今年見分曉。他建議那些還想躍躍欲試的后來者要另外開拓新的細(xì)分市場，至少鞋類電子商務(wù)已經(jīng)沒有機(jī)會了。

　　預(yù)測>>>

　　B2C帝國未來版圖：一霸+多王

　　“在市場流量趨于飽和的狀態(tài)下，各家新增流量都非常困難，一旦訂單量、用戶規(guī)模拉開差距，未來就很難再追上。”

　　陳虎介紹，B2C在中國1999年就產(chǎn)生了，但由于當(dāng)時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)用戶基礎(chǔ)和社會配套沒跟上，第一批B2C企業(yè)幾乎死光光，只剩下幾家活了12年;第二批是在2003年“非典”之后出現(xiàn)的，以京東商城為龍頭，并在規(guī)模上超越了第一批;第三批則是在2007年到2008年間創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閲鴥?nèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境已經(jīng)培育出“4億網(wǎng)民，2億網(wǎng)購用戶”，所以這一批企業(yè)趕上了最好的時(shí)候。“在2011年這個(gè)時(shí)點(diǎn)上，三波B2C將在各自的戰(zhàn)場展開王者之戰(zhàn)。”陳虎判斷，第一波和第二波將混戰(zhàn)，爭奪綜合類B2C的王冠，第三波B2C企業(yè)則會爭奪各自垂直類目的領(lǐng)先者地位。

　　2011年對于第三波B2C，一個(gè)垂直類目做了兩三年準(zhǔn)備，也剛好到了要拉開差距的時(shí)候。“未來也很清晰，就是這幾類B2C企業(yè)的競爭。走向綜合的B2C出現(xiàn)一個(gè)最強(qiáng)者，其他的是各垂直類目的王者。”

　　競爭>>>

　　流量、價(jià)格戰(zhàn)是老路：誰也躲不過

　　今年以來烽火不斷的B2C電子商務(wù)市場似乎已經(jīng)印證了陳虎的上述判斷，如京東、當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)，從年初打到了年中，并還有愈演愈烈之勢。對于這輪B2C電子商務(wù)企業(yè)大戰(zhàn)，陳虎認(rèn)為，“目標(biāo)都是一樣的：訂單和用戶，總之就是市場規(guī)模。”“打法無非是流量爭奪戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，這是走在前面的B2C企業(yè)已經(jīng)都玩過的，不新鮮，但也跑不出這個(gè)規(guī)律。”陳虎斷言，“反應(yīng)慢的、策略錯(cuò)的、有明顯短板的公司，很可能被競爭對手超越并拉遠(yuǎn)，再追就很困難了。”

　　為了應(yīng)對這場大戰(zhàn)，陳虎透露，樂淘已經(jīng)儲備了充足的“糧草”，去年6月和今年1月樂淘分別公布了1000多萬美元和3000多萬美元的兩輪融資。

　　優(yōu)勢>>>

　　推行實(shí)庫代銷模式：資金周轉(zhuǎn)快

　　在專注鞋類的垂直B2C電子商務(wù)領(lǐng)域中，樂淘還有好樂買這樣強(qiáng)大的競爭對手。但陳虎強(qiáng)調(diào)，兩者的商業(yè)模式不一樣。

　　陳虎所說的“不一樣”的商業(yè)模式，實(shí)際上就是樂淘的“實(shí)庫代銷”模式，即自己并不采購商品，樂淘6個(gè)倉庫的幾十萬雙鞋由供貨商按合同供貨，樂淘不需要先付采購資金，而是在售后月結(jié)。“輕庫存的形態(tài)保障了樂淘能夠?qū)⒋罅抠Y金投入服務(wù)和市場拓展，供應(yīng)鏈上的良性循環(huán)能確保樂淘的網(wǎng)站流量和銷量高速增長。同時(shí)，在服務(wù)上也能因此做到無理由并且免費(fèi)退換貨。”

　　陳虎透露，全球流量監(jiān)測機(jī)構(gòu)alexa.com的數(shù)據(jù)中，樂淘在中國網(wǎng)站的排名是245位，距離樂淘最近的競爭對手排名476位，“今年樂淘的發(fā)展目標(biāo)是繼續(xù)保持去年底達(dá)到的鞋類垂直B2C領(lǐng)先地位，并拉大差距。2011年樂淘的銷售額最少能達(dá)到7億元人民幣。”

　　建倉成都>>>

　　反向輔導(dǎo)成都女鞋重心從做外貿(mào)單轉(zhuǎn)向把握鞋款

　　今年1月樂淘在成都建倉，陳虎介紹，選擇在蓉建倉的目的首先是和成都這個(gè)“女鞋之都”的鞋類產(chǎn)業(yè)對接，將成都女鞋作為一個(gè)中小品牌貨源地向全國銷售。在他看來，線下開店的成本很高，對于習(xí)慣了外貿(mào)的成都本土鞋廠，在國內(nèi)建設(shè)幾千家店的銷售網(wǎng)絡(luò)很不現(xiàn)實(shí)。

　　陳虎介紹，樂淘在成都開倉后，和成都本地女鞋的合作從零的突破開始，銷量正逐漸升高。同時(shí)，樂淘還通過自身供應(yīng)鏈中許多傳統(tǒng)鞋類企業(yè)出身的專家對成都女鞋企業(yè)進(jìn)行反向輔導(dǎo)，讓鞋廠從做外貿(mào)單的感覺逐漸轉(zhuǎn)向?qū)鴥?nèi)女鞋鞋款的把握。

　　陳虎表示成都女鞋的優(yōu)勢是資源集中，“集中在女鞋一個(gè)點(diǎn)上競爭，贏面和勝率比較高;其次是地方政府的扶持力度很大。”但同時(shí)，因受地域限制，成都鞋廠在對全國消費(fèi)市場的把握上不夠深、不夠全面，對全球流行趨勢的把握還沒來得及深度跟蹤。“說一千道一萬，都要落實(shí)到具體的鞋款上。”對成都女鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，陳虎建議，“積累一定的經(jīng)驗(yàn)之后，才能進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放贫ㄎ缓桶b，做好做大自己的品牌。”

　　對話>>>

　　要拿下西南必先贏得成都

　　記者：在樂淘購物，成都市場能否做到次日達(dá)?

　　陳虎：如果是樂淘成都倉發(fā)貨到成都，上午下的訂單，下午是能出庫的，一般來說第二天能到達(dá)用戶手中，但這不是絕對的，有的用戶可能是郊縣或者偏遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方，送達(dá)時(shí)間可能要延長。

　　記者：成都女鞋在樂淘銷售中的比例能達(dá)到多少?

　　陳虎：經(jīng)過一個(gè)季度多的開拓，成都女鞋占比大約在5%。從全國市場的布局來看，其實(shí)已經(jīng)算不錯(cuò)了，且這個(gè)比例會逐漸上升。

　　記者：成都、乃至西南市場，樂淘是怎么看的?

　　陳虎：從成都向外走的角度來看，成都女鞋需要學(xué)習(xí)和引入資源來壯大;從消費(fèi)市場的角度來看，贏得西南市場必先贏得成都市場。

　　記者：未來樂淘在成都會做哪些工作?

　　陳虎：一是踏踏實(shí)實(shí)賣好成都供貨商的鞋子;二是組織專家團(tuán)隊(duì)長期反向輔導(dǎo)成都鞋廠;第三是就近滿足成都市場的消費(fèi)需求。