全世界能夠在商業(yè)類時(shí)裝品牌(也就是我們說(shuō)的Readytowear)，但在這個(gè)類別中又按價(jià)格分為奢侈品牌、中檔次品牌及大眾消費(fèi)品牌。最近人們經(jīng)常提及設(shè)計(jì)師品牌，究竟什么是設(shè)計(jì)師品牌?可以說(shuō)設(shè)計(jì)師品牌多是價(jià)格中檔，有自己概念和設(shè)計(jì)感的，它們起步投資規(guī)模小，但品牌的存活取決于買手們下訂單的多少。

　　曾經(jīng)和很多國(guó)內(nèi)做外貿(mào)的小店老板聊天，他們經(jīng)常會(huì)說(shuō)：“我有批貨的渠道，多進(jìn)一些設(shè)計(jì)感強(qiáng)的國(guó)外產(chǎn)品，肯定賣得好。”于是我問：“你認(rèn)識(shí)的這些渠道商的批發(fā)價(jià)都是在什么價(jià)位的?”對(duì)方說(shuō)：“大概在100~200元，偶爾也有更貴一點(diǎn)的。”于是這對(duì)話也就難以往下進(jìn)行了。

　　國(guó)外設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)勢(shì)是非常重視設(shè)計(jì)感、品質(zhì)，因?yàn)闆]有足夠的資本投入，設(shè)計(jì)師往往一者多勞，既要做設(shè)計(jì)又要打版和縫制，還要管理生意。所以每季的款式少的只有十幾套，多了也不過幾十套。如果幸運(yùn)，訂單多，則意味著下一季的款式可以有所增加;但是訂單少的時(shí)候，品牌隨時(shí)有夭折的可能。正是因?yàn)楫a(chǎn)量少，成本自然就高。對(duì)中國(guó)做慣了外貿(mào)貨或是低成本國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的零售商來(lái)講，國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌的進(jìn)貨價(jià)是很難接受的。進(jìn)貨價(jià)就已經(jīng)比以往的賣價(jià)高了，這是對(duì)國(guó)外設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的最大挑戰(zhàn)。不是沒有需求，而是需要的消費(fèi)者的數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和習(xí)慣大眾消費(fèi)品的消費(fèi)者數(shù)量相比較。所以對(duì)于身為生意人的零售業(yè)者來(lái)講，是去賺容易賺的大眾的錢，還是去滿足正在增長(zhǎng)的小眾人群的需求，做更有品味的個(gè)性化的買手店，抑或只是沒有太大風(fēng)險(xiǎn)地去做生意，實(shí)在是難以平衡的問題。

　　一個(gè)日本品牌的超級(jí)粉絲最近開了買手店。在過去的兩年中，他一直夢(mèng)想著開買手店，而且早年間在西單做外貿(mào)店時(shí)積累了零售經(jīng)驗(yàn)和人脈，有一套做零售的手段?？此绱讼矏廴毡酒放?，我也介紹了很多關(guān)系給他。店是開了，品牌也都是一些日本比較著名的設(shè)計(jì)師品牌，進(jìn)的貨卻都是過季產(chǎn)品。因?yàn)闁|西好，再加上中國(guó)人對(duì)日本品牌的熟知度還沒有那么高，所以店主認(rèn)為過不過季也不為人知，但價(jià)格可是和當(dāng)季產(chǎn)品沒有區(qū)別。這樣的運(yùn)作可以維持一時(shí)，但不是長(zhǎng)久之計(jì)。它不是一個(gè)健康的買手店模式。為了控制進(jìn)貨價(jià)，只去進(jìn)舊貨的運(yùn)作方式，在消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度越來(lái)越高之后，店鋪的可信賴度會(huì)逐漸降低。

　　另一個(gè)案例，同樣是一家買手店，做法卻有所不同。店主有非常強(qiáng)大的歐洲品牌進(jìn)貨渠道，但做的是過季打折產(chǎn)品，而且都是大家熟悉的國(guó)際知名品牌。雖然銷售額保持得不錯(cuò)，但因?yàn)槭侨思医o什么貨賣什么貨，導(dǎo)致產(chǎn)品不是斷號(hào)就是款式不夠經(jīng)典。我給他的建議是，在保證盈利的前提下，應(yīng)該開始嘗試訂一些好的設(shè)計(jì)師品牌的貨品，來(lái)逐步改變大家對(duì)店鋪的印象。只靠賣名牌打折來(lái)賺錢的方式已經(jīng)不是一種新的運(yùn)作模式，特別是在網(wǎng)店開始做名牌打折的情況下。一下子去做一個(gè)純粹的買手店，而且做的品牌都是不被人知的設(shè)計(jì)師品牌，確實(shí)有較大的挑戰(zhàn)性。但通過一種循序漸進(jìn)的方式，用部分名牌產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)店鋪的興趣，然后用店鋪的選貨理念來(lái)慢慢影響消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知，我相信以現(xiàn)在消費(fèi)者的敏感度和接受速度來(lái)講，應(yīng)該是沒有問題的。

　　國(guó)際知名的奢侈品牌大多已進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，大眾消費(fèi)品牌也在短期內(nèi)占據(jù)了很大的市場(chǎng)，目前我們最缺少的是中間檔次的有品質(zhì)、設(shè)計(jì)感強(qiáng)、價(jià)位適中的產(chǎn)品。這樣的品牌的增加，是改變中國(guó)服裝消費(fèi)走向兩個(gè)極端的最有效的方法，也是讓國(guó)際社會(huì)、國(guó)際時(shí)裝界徹底改變對(duì)中國(guó)時(shí)裝業(yè)看法的方式。