1月5日訊，2010年8月，當(dāng)匹克借“2010匹克NBA球星中國行”獲得聲譽井噴時，當(dāng)家少帥許志華再次向國人證實了匹克“國際化戰(zhàn)略”的魅力。

　　這種被業(yè)界歸納為“匹克模式”的營銷戰(zhàn)略，在許志華看來，其實是一種思維的突破。他借用長江商學(xué)院項兵院長的一句話“站在月球看地球”來概括。在他眼里，復(fù)制“匹克模式”的精髓不在于“我做什么，你也做什么”，而是給業(yè)界帶來思維慣性的突破。

　　讓美國人知道中國也有品牌

　　記者(以下簡稱“記”)：如何總結(jié)你的2010?

　　許志華(以下簡稱“許”)：比較滿意。兌現(xiàn)上市的承諾，純利增長30%。品牌商成功強化籃球的定位，NBA已經(jīng)有17個球員穿我們的鞋子在比賽。同時延伸到跑步、足球、網(wǎng)球這些新項目中。在美國人印象中，中國的產(chǎn)品都是代工，MADEINCHINA。沒有自己的品牌，價格低廉。我做的就是讓美國人熟悉我們，讓他們知道這是一個品牌，不是一個代工廠。

　　記：2011年你覺得最大的困難是什么?

　　許：就像一個氣球，你吹得越大，你所面臨的困難也就越大。在這個過程中，特別是品牌國際化會面臨包括文化的，觀念的，還有市場的陌生等種種未知的困難。

　　記：業(yè)界把你的模式稱為“匹克模式”，你是怎么看的?

　　許：借用長江商學(xué)院項兵院長的一句話，叫“站在月球看地球”，地球是一個整體市場。以前，傳統(tǒng)的思維是內(nèi)銷和外銷分開。匹克打破了這個思維，把全球市場一體化，全球資源通盤考慮。剛開始沒有人這樣做，他們不敢?，F(xiàn)在做出來效果好，大家就認可了。

　　記：很多企業(yè)學(xué)匹克，是否會覺得東施效顰?

　　許：我認為我們給別人最大的借鑒是思維的突破，而不是我做火箭，你也做火箭，我做NBA，你也做NBA。應(yīng)該是我做NBA，你可以做英超，甚至你可以做冰球，做大棒球聯(lián)盟，根據(jù)每家自己的特點，可以去嘗試很多新的模式，很多新的手段。這個東西說了，其實也很簡單。

　　記：如果把匹克比成一個人，發(fā)展到哪一步?

　　許：青少年，還在發(fā)展階段，需要不停地學(xué)習(xí)。我們已經(jīng)通過品牌的國際化，實現(xiàn)資本的國際化，現(xiàn)在一直要推動的是市場的國際化，還有我們整個企業(yè)元素的國際化。

　　巴蒂爾帶他走進火箭大門

　　記：你曾經(jīng)說，要讓NBA的球員都穿上你的鞋子。你怎么賣出第一雙鞋?

　　許：一句話說不清楚。比如為了接觸到俱樂部總經(jīng)理，我曾經(jīng)守在他們體檢醫(yī)院的門口。因為美國所有的事情都要預(yù)約，你不預(yù)約進不了他們的大門。

　　記：等了多久?

　　許：半天吧。剛開始他們根本不讓我上去，我就一直在醫(yī)院邊上轉(zhuǎn)。后來碰到巴蒂爾，因為在中國曾經(jīng)見過面，他把我?guī)нM去了。

　　記：巴蒂爾遇到你很吃驚?

　　許：嗯。這是一個臨時做的突然的決定。因為之前的合作都是通過中介談的，很不順暢，為了避免走彎路，我想來個直接的溝通。{page_break}
 

　　記：之前有很多彎路?

　　許：因為前期對美國市場不熟悉，吃了很多虧。剛過去英語也不是太好，在價格、游戲規(guī)則方面都會被別人鬧，會被人騙。當(dāng)然，這些都是前進過程中的石頭，你把它搬開就是了。不是碰到石頭就退卻，你要繞過去。

　　記：你如何打動他?

　　許：其實主要是真誠，你不斷地去說服他，不斷地提出你的想法，一次兩次三次，合作嘛，最大的東西是雙贏。如果雙方達到雙贏的契合點，就能成功。當(dāng)時國外的球員對中國企業(yè)不了解。他們不斷地提出，要先試穿，穿過之后才能決定。我們當(dāng)時就根據(jù)他們的腳型大量地設(shè)計產(chǎn)品，不斷地改進。在這個過程中，他們感覺到我們的服務(wù)，我們的誠意，然后選擇我們。

　　記：其實就是磨合和適應(yīng)，再到合作?

　　許：比如剛開始，和火箭隊鬧了幾個笑話。我質(zhì)問他們，我是你們的客戶，來自萬里之外的中國，怎么讓你們?nèi)C場接我都不愿意，讓我自己雇車預(yù)訂酒店。很簡單的事，又不是讓你付錢。當(dāng)時很不理解，這太不重視我們了。后來接觸幾次，了解了美國的游戲規(guī)則就是這樣的。不像在中國，一個客戶來了，不管有沒有生意，要到機場接，安排酒店，這是我們應(yīng)盡的地主之誼。

　　“富二代”是一種責(zé)任

　　記：聽說你剛畢業(yè)時沒打算進入匹克，是父親說服你的?

　　許：這都是10年前的事了，學(xué)生時代，學(xué)生嘛，想法比較多，特別想自己干一番自己的事業(yè)。老爸沒有說服我，也沒有試圖一定要我回來，只是說需要。但我覺得既然家里需要，我就應(yīng)該義無反顧地回來。我是長子長孫，一定要承擔(dān)這種責(zé)任。

　　記：如果當(dāng)時你沒有選擇回來，你的人生會如何?

　　許：說不清楚，世界上沒有后悔藥。只能說男人嘛，要干出一些有價值的東西。是從商，是自己創(chuàng)業(yè)，還是打工，都是各種選擇的方式。不在于你要選擇哪種，而在于你努力了沒有。只要對社會有意義，有價值，對家庭有幫助的東西就行。

　　記：作為匹克掌門，很多時候你父親許景南的光芒更大。有人給你“富二代”的稱號，你如何看?

　　許：坦然就好，是什么稱號不重要，重要的是你自己做了什么。我們不能改變外界，只能改變自己，讓自己做得更好。是個男人就要敢于擔(dān)當(dāng)，要通過你的努力和嘗試，讓外界改變對你的看法。我想這個稱呼是特定的歷史空間的稱呼，更多的人還是很努力的。

　　雖然中國人有傳統(tǒng)的思維，子承父業(yè)。但是否對企業(yè)有利呢?子承父業(yè)的前提是孩子對父親的事業(yè)認可，不認可是做不好的。如果根本沒有興趣，談不上接班。

　　記：你的微博發(fā)了很多孩子的照片，你很愛她。哪天你的孩子長大成人了，你希望她繼承父業(yè)嗎?

　　許：沒想過，我只希望她做一個有責(zé)任的、幸福的人。至于她對我的事業(yè)是否有興趣，有興趣最好，沒興趣也不強求。讓她做一個有擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍@是企業(yè)家的基本素質(zhì)。我不會培養(yǎng)她算賬什么的。不過，誠信，敢于負責(zé)、正直，這些基本品質(zhì)一定要培養(yǎng)的。

　　專家點評

　　福建師范大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究中心主任、經(jīng)濟學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師郭鐵民：

　　這幾年，匹克的發(fā)展是有目共睹的。尤其是這兩年，匹克最重要的發(fā)展就是從國內(nèi)走向國際，在品牌戰(zhàn)略上實施走出去，在和NBA等體育賽事的合作上開創(chuàng)了先河，推動了國內(nèi)體育事業(yè)的發(fā)展。另外，匹克在關(guān)注民生方面的努力也是不遺余力的。早在十多年前，匹克就成立了助學(xué)金，還曾獲得民政部頒發(fā)的中華慈善獎。