中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊曉京

　　競(jìng)爭(zhēng)秩序混亂歷來(lái)是制約中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)健康發(fā)展的頑疾之一，其中商貿(mào)企業(yè)是銷售環(huán)節(jié)的主力軍，是連接整機(jī)企業(yè)與服裝企業(yè)的橋梁，同時(shí)也是維護(hù)市場(chǎng)秩序、穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的關(guān)鍵因素。因此，商貿(mào)企業(yè)的規(guī)范和健康發(fā)展，對(duì)中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)尤其是市場(chǎng)走勢(shì)的穩(wěn)定發(fā)展，起著決定性作用?；诖耍袊?guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)商貿(mào)專業(yè)委員會(huì)今年啟動(dòng)了2010年度“50強(qiáng)經(jīng)銷商”評(píng)選，并于近期進(jìn)行了表彰。東莞祥興針車有限公司、福誠(chéng)(中國(guó))有限公司、常熟仕德偉縫紉機(jī)(城)有限公司、義烏東方縫紉設(shè)備有限公司、杭州海誠(chéng)服裝設(shè)備有限公司等一批實(shí)力、信譽(yù)頗佳的企業(yè)在此次評(píng)選中脫穎而出。

　　為進(jìn)一步了解評(píng)選的真實(shí)情況，記者專訪了中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊曉京，他也是此次評(píng)選的直接組織者。

　　經(jīng)銷商需更新知識(shí)結(jié)構(gòu)

　　記者：據(jù)了解，這次縫制機(jī)械行業(yè)的“50強(qiáng)經(jīng)銷商評(píng)選”是第一次推出，它推出的背景是什么?

　　楊曉京：咱們這個(gè)行業(yè)商貿(mào)領(lǐng)域的發(fā)展很特別，跟輕工業(yè)日用消費(fèi)品不一樣，縫制設(shè)備屬于生產(chǎn)資料，絕大部分銷售都要借助于經(jīng)銷商。目前縫制機(jī)械的六大集群地浙江、上海、江蘇、西安、廣東和京津地區(qū)，大部分地區(qū)是與服裝行業(yè)相匹配的，但有些地方也存在脫節(jié)的情況。比如廣東，它是服裝產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，但廣東嚴(yán)重缺乏縫制生產(chǎn)商，服裝企業(yè)要購(gòu)買設(shè)備，只能去外省，物流成本很高，這就需要一大批本土經(jīng)銷商把縫制設(shè)備帶到他們跟前，也正因?yàn)槿绱?，廣東產(chǎn)生了像梁佛祥這樣的行業(yè)經(jīng)銷商巨頭。由此可見(jiàn)，經(jīng)銷商的重要性不可忽視。

　　但實(shí)事求是地說(shuō)，縫制設(shè)備商貿(mào)領(lǐng)域的整體發(fā)展已落后于生產(chǎn)商的發(fā)展，無(wú)論是理念上、管理上還是人才配套上，都存在不小的差距，很多經(jīng)銷商還停留在“買了機(jī)器賣出去，做做簡(jiǎn)單服務(wù)”的角色定位上，三十年來(lái)都沒(méi)變過(guò)。但服裝行業(yè)變化很大，尤其是大企業(yè)的發(fā)展日新月異，科技含量越來(lái)越高，它們?cè)谶x擇上游經(jīng)銷商合作時(shí)“口味”也變了，要求我們的經(jīng)銷商不只是單一買賣產(chǎn)品的生意人，而是要能為他們提供一套完整解決方案的服務(wù)商。比如現(xiàn)在服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移勢(shì)頭正熱，大型服裝企業(yè)會(huì)經(jīng)常在中西部設(shè)置廠房，添購(gòu)新設(shè)備是必然需求，那么生產(chǎn)車間里的流水線怎么設(shè)計(jì)，要選擇什么類型的機(jī)器，要多少，物流怎樣做最省錢等等，這些深度的服務(wù)我們經(jīng)銷商能不能做到?像祥興、仕德偉、福誠(chéng)這樣的經(jīng)銷商是可以做到的，但有很多經(jīng)銷商做不了。

　　做這樣的評(píng)選，我們希望通過(guò)樹(shù)立一批優(yōu)秀典型，在行業(yè)發(fā)揮引領(lǐng)作用和示范效應(yīng)，促進(jìn)行業(yè)共同進(jìn)步。{page_break}

　　評(píng)選過(guò)程一波三折

　　記者：據(jù)說(shuō)這次評(píng)選歷時(shí)大半年，期間一波三折，您作為具體的主管和操作人，應(yīng)該感受很多，能給我們說(shuō)說(shuō)其中的故事嗎?

　　楊曉京：評(píng)選的過(guò)程確實(shí)是曲折很多，柳暗花明。今年理事會(huì)確定了這個(gè)評(píng)選活動(dòng)，但由于是第一屆，加之宣傳力度不夠，到了今年七月份，經(jīng)銷商主動(dòng)報(bào)名數(shù)量沒(méi)達(dá)到預(yù)期，當(dāng)時(shí)有一些業(yè)內(nèi)人士提出到底還搞不搞?如果搞的話，名額是不是要縮減，由五十家縮減到二三十家就成了。面對(duì)困難，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度堅(jiān)決：50強(qiáng)評(píng)選是理事會(huì)確定的行業(yè)重要工作，對(duì)行業(yè)商貿(mào)發(fā)展具有重要引領(lǐng)作用，必須搞，而且名額仍然定在50名，因?yàn)槲覈?guó)有大大小小縫制機(jī)械經(jīng)銷商近兩萬(wàn)家左右，名額再少就起不到鼓勵(lì)和示范作用。

　　我們接下來(lái)采取了兩個(gè)得力的措施，一是把推薦權(quán)給到地方商會(huì)，由他們來(lái)推選本地的優(yōu)秀經(jīng)銷商，最后擇優(yōu)選擇;二是把推薦權(quán)給到骨干生產(chǎn)企業(yè)，由他們推薦自己最優(yōu)秀的經(jīng)銷商。這樣報(bào)名的企業(yè)一下子就多起來(lái)了，參評(píng)企業(yè)達(dá)到預(yù)計(jì)目標(biāo)，使得我們這次評(píng)選能夠順利完成。

　　不過(guò)，由于經(jīng)銷商的發(fā)展理念不同，對(duì)自身定位不一樣，對(duì)待評(píng)選的態(tài)度也完全不一樣。比如有家廣東的經(jīng)銷商，原本實(shí)力很強(qiáng)，如果參評(píng)進(jìn)前十強(qiáng)都沒(méi)問(wèn)題，我們通過(guò)各種渠道聯(lián)系過(guò)好幾次，但對(duì)方最終還是沒(méi)有參評(píng)。相反，中西部的經(jīng)銷商反而都很積極，山西一家經(jīng)銷商，本身不是協(xié)會(huì)的會(huì)員，在最開(kāi)始發(fā)文時(shí)沒(méi)有發(fā)給他，但他知道評(píng)選消息后，通過(guò)各種方式跟協(xié)會(huì)取得聯(lián)系，最后進(jìn)了我們的五十強(qiáng)。

　　力求公正但也存在遺憾

　　記者：社會(huì)上有很多評(píng)選，有一些商業(yè)目的在里面，會(huì)有贊助，這次評(píng)選的情況如何?如何保證評(píng)選的公正性?

　　楊曉京：協(xié)會(huì)評(píng)選活動(dòng)向來(lái)沒(méi)有任何的商業(yè)目的，也沒(méi)有一分錢的贊助，出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)始終圍繞行業(yè)要求和企業(yè)愿望。我們也努力能使活動(dòng)做到求真、務(wù)實(shí)、公平、公正、公開(kāi)。本次評(píng)選采用分類評(píng)選、量化評(píng)估的辦法，評(píng)選指標(biāo)體系包括企業(yè)的誠(chéng)信狀況、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)效益、發(fā)展速度、企業(yè)認(rèn)知度，所占權(quán)重分別為30%、25%、25%、10%、10%。對(duì)在近兩年內(nèi)發(fā)生重大失信行為或失信行為造成惡劣影響的申報(bào)企業(yè)，實(shí)行一票否決。到目前為止，還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有對(duì)這個(gè)評(píng)選本身質(zhì)疑的。

　　記者：這個(gè)評(píng)選還有什么不足之處或者遺憾的地方嗎?

　　楊曉京：由于是第一次舉辦，所以確實(shí)還是有一些遺憾的地方的。主要是三個(gè)方面：一是前期宣傳力度不夠，有些經(jīng)銷商都不知道這個(gè)評(píng)選，這也是直接造成我們?cè)u(píng)選過(guò)程中曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)被動(dòng)的原因，第二屆的時(shí)候會(huì)吸取教訓(xùn)，做好宣傳推廣工作;二是指標(biāo)的科學(xué)性還有待加強(qiáng);三是從評(píng)選的效果來(lái)看，第一名和最后一名有一定差距?？梢赃@么說(shuō)，這個(gè)50強(qiáng)不是理想意義上的50強(qiáng)，因?yàn)橛行┚哂幸欢▽?shí)力的經(jīng)銷商由于種種原因沒(méi)有報(bào)名，有些經(jīng)銷商出于保護(hù)企業(yè)考慮，有意低報(bào)數(shù)據(jù)，或多或少影響評(píng)選的結(jié)果。

　　下游訂單可能向50強(qiáng)傾斜

　　記者：您預(yù)測(cè)這個(gè)評(píng)選結(jié)果出來(lái)后，會(huì)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生什么樣的影響?

　　楊曉京：該活動(dòng)旨在通過(guò)評(píng)選、表彰、示范一批經(jīng)營(yíng)狀況良好、管理制度健全、誠(chéng)信度高、社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)并取得較高認(rèn)知度的經(jīng)銷企業(yè)，在行業(yè)中弘揚(yáng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，推動(dòng)形成規(guī)范健康的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，帶動(dòng)全行業(yè)提高經(jīng)營(yíng)管理水平。

　　具體而言，第一，50強(qiáng)名單出來(lái)后，我們會(huì)加大對(duì)他們的宣傳工作，除了在行業(yè)中宣傳典型經(jīng)驗(yàn)外，協(xié)會(huì)還將向服裝、皮革、家具等相關(guān)行業(yè)進(jìn)行推薦，這樣，使下游企業(yè)對(duì)挑選合作伙伴心里有底，可能會(huì)把訂單等資源向他們傾斜。據(jù)我了解，在有些地方，一些小的服裝企業(yè)買縫紉機(jī)時(shí)并不知道該找誰(shuí)，對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商實(shí)力不了解，一般還是通過(guò)朋友介紹去買的，而現(xiàn)在他可以按照這個(gè)名單去聯(lián)系。第二，通過(guò)評(píng)選，可以營(yíng)造一種扶優(yōu)扶強(qiáng)、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的積極氛圍，增強(qiáng)商貿(mào)委的凝聚力。我要強(qiáng)調(diào)的是，這個(gè)評(píng)選兩年舉行一次，會(huì)一直堅(jiān)持下去，我們力爭(zhēng)讓它真正對(duì)行業(yè)的發(fā)展起到推動(dòng)作用。