“做鞋不能固步自封，特別是在同質(zhì)化如此嚴(yán)重的特足(福建)體育用品有限公司總經(jīng)理?xiàng)铢i輝語(yǔ)。

　　在楊鵬輝總經(jīng)理名片的背面印著這樣一句話(huà)：“Not the same footsteps(不一樣的腳步)”，正如這句話(huà)所言，在整個(gè)采訪過(guò)程中，筆者無(wú)不感受到其在鞋品牌運(yùn)作、企業(yè)員工管理以及終端銷(xiāo)售渠道等方面所散發(fā)出的一種特立獨(dú)行的異樣魅力。

　　特足“不一樣的腳步”之創(chuàng)業(yè)篇

　　與晉江大部分做鞋類(lèi)產(chǎn)品代工起家的企業(yè)不一樣，特足鞋業(yè)起先走的是一條“自產(chǎn)自銷(xiāo)”道路。

　　“在94年的時(shí)候，我們就創(chuàng)辦了一家鞋廠叫三興鞋服有限公司。當(dāng)時(shí)我弟弟在晉江這邊主管生產(chǎn)，而我則把家里做的鞋子拿到河北、河南等地去銷(xiāo)售，應(yīng)該說(shuō)是自產(chǎn)自銷(xiāo)吧。而且一做就做了整整十年。”楊總笑著回憶道。

　　而在楊鵬輝做銷(xiāo)售的十年里，晉江鞋業(yè)卻起了翻天覆地的變化。先是“明星+廣告”的品牌運(yùn)作模式給安踏帶來(lái)了一炮而紅的效果，緊接著數(shù)十家鞋企對(duì)此品牌運(yùn)營(yíng)模式如法炮制，一時(shí)間，無(wú)數(shù)家運(yùn)動(dòng)鞋品牌如雨后春筍般崛地而起。這時(shí)，遠(yuǎn)在石家莊做鞋產(chǎn)品銷(xiāo)售的楊鵬輝也開(kāi)始意識(shí)到了“無(wú)品牌的短板”。

　　“做銷(xiāo)售可比做品牌輕松多了，沒(méi)這么累人!”但盡管如此，他卻毅然決定回晉江“做品牌”。“04年回到晉江創(chuàng)辦特足這個(gè)品牌，只有一個(gè)客戶(hù)。”楊總告訴記者，“但是現(xiàn)在特足品牌已經(jīng)遍布全國(guó)各個(gè)省份。09年，公司更是以高價(jià)簽下乒乓球女冠軍郭躍，進(jìn)一步提升品牌知名度及美譽(yù)度。”

　　而在短短的幾年時(shí)間里，能夠?qū)⒁粋€(gè)新興的品牌運(yùn)作得如此成功，不僅與楊鵬輝睿智的商業(yè)頭腦相關(guān)，更與其特立獨(dú)行的思路息息相關(guān)。

　　特足“不一樣的腳步”之終端渠道篇

　　“人的頭腦要時(shí)刻保持靈活性，這樣才能避免企業(yè)受制于一些條條框框的桎梏中。”楊總笑著舉例說(shuō)，正如終端渠道拓展。他表示，如今的鞋業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)“終端為王”的市場(chǎng)，誰(shuí)搶先占有了終端，誰(shuí)就是最大的贏家。也正是因?yàn)榻K端的重要性，使得競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。“我一直建議我的經(jīng)銷(xiāo)不要把目光盯在鞋類(lèi)店鋪上，而應(yīng)該多看看其他行業(yè)的店鋪是否有進(jìn)入的可能性，潛移默化的將其他行業(yè)的零售終端轉(zhuǎn)化成我們的專(zhuān)賣(mài)店。”他告訴記者。

　　此外，在市場(chǎng)的選擇上，特足將主選鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，走“農(nóng)村包圍城市”的路線。楊總表示：一方面我國(guó)農(nóng)村地域廣闊，人口眾多，農(nóng)民的生活水平也在不斷提高，消費(fèi)水平進(jìn)一步提升;另一方面，特足品牌與安踏、特步等品牌相比較，擁有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，更容易贏得農(nóng)村及小城鎮(zhèn)的消費(fèi)者。

　　“而且我們計(jì)劃明年，擴(kuò)大產(chǎn)品品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)多元化的發(fā)展空間。”楊鵬輝告訴記者。

　　特足“不一樣的腳步”之員工管理篇

　　對(duì)于近兩年來(lái)日愈嚴(yán)峻的“用工荒”問(wèn)題，楊鵬輝也自有其與眾不同的一套想法。“80、90后的工人與老一輩的工人不同了。除了工資外，他們更看重生活環(huán)境、福利政策和發(fā)展空間等方面。正因?yàn)槿绱?，我們才投入上百萬(wàn)的資金修建員工公寓。”他還表示，除了不斷提升員工的生活水平之外，最重要的是要給員工一個(gè)愿景，讓他們知道方向在哪，未來(lái)的發(fā)展空間有多大。“要讓員工與企業(yè)一起創(chuàng)業(yè)，而不是讓他們覺(jué)得自己僅僅只是個(gè)打工者。”楊總說(shuō)。

　　眾所周知，品牌是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資，絕非一年半載就能完成。在走過(guò)的這六年時(shí)間里，楊鵬輝董事長(zhǎng)帶領(lǐng)特足鞋業(yè)不僅完成了品牌從無(wú)到有，從小到大的原始積累過(guò)程，更推動(dòng)特足品牌在鞋界內(nèi)打出了一定的知名度，并對(duì)品牌未來(lái)的發(fā)展做出了一個(gè)完整的規(guī)劃，相信在其“不一樣的腳步”下，特足將一路高歌，成為鞋業(yè)界一顆璀璨的星星。