經(jīng)驗(yàn)是你走向成功的必備課程之一。

　　首先一個(gè)觀點(diǎn)：賣服裝就是賣款式，款式多，更新快，才能牢牢的抓住客戶

　　舉例一、大眾品牌的服裝是西班牙的ZARA品牌全球銷量第一，第二是HM，它們的共同特點(diǎn)是款式多，更新快，ZARA的新貨從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)在到運(yùn)輸?shù)缴霞茉俚较录?，整個(gè)過程是12天。HM是21天，世界平均時(shí)間是2個(gè)月。店里的款式有幾千款，每天都有新款上架。商品打折率因?yàn)橹芷诙蹋蛘勐屎艿椭挥?%，世界平均水平是25%，這樣就賺取了更多利潤，大幅降低了庫存率，所以打折率低;減少了倉儲(chǔ)成本。中國有句古語“貨如輪轉(zhuǎn)”

　　舉例二、買家在店里買到了滿意的衣服，或者沒有買到，只要他認(rèn)可你的店，臨走時(shí)都會(huì)說“何時(shí)有新款通知我”，老客戶經(jīng)常會(huì)打電話到店里來問“你們上新款了嗎?”，店家只有上了新款，就會(huì)到處打電話給客戶，我們上了很多新款，趕快來試試吧!!沒有新款就不會(huì)有客戶，店鋪就是一灘死水，最終是走向衰退，再到關(guān)門

　　第二個(gè)觀點(diǎn)：這世界沒有諸葛亮，誰都無法預(yù)測什么款式暢銷

　　潮流的變化如同女人的情緒，讓人捉摸不定，日新月異，即使諸葛亮在世也沒辦法預(yù)知市場需要什么，什么顏色，什么款式暢銷，暢銷的貨源如同鏡中花、水中月一樣讓你摸不到。沒有任何一個(gè)設(shè)計(jì)師、營銷大師、店員可以自信的說，我的貨全都實(shí)現(xiàn)100%銷售，實(shí)現(xiàn)零庫存。

　　總結(jié)以上2個(gè)觀點(diǎn)，我們得出一個(gè)結(jié)論：款式多、更新快、多拿款、少拿量，這12個(gè)字才是拿貨的永恒真理;

　　朋友們會(huì)問：怎么才算款式多、更新快、多拿款、少拿量呢?有具體標(biāo)準(zhǔn)嗎?更重要的是如何實(shí)現(xiàn)呢?

　　先告訴你標(biāo)準(zhǔn)：

　　什么叫款式多：30平方米店鋪，首次開店有200——300款，標(biāo)準(zhǔn)就是每10平方米約70——100款，達(dá)到這樣標(biāo)準(zhǔn)就算滿足了款式多;

　　什么叫更新快：更新快，每周新款占總款式的20——30%，每月新款占總款的50——70%，平均每天有5——8款新貨上架，這樣的標(biāo)準(zhǔn)叫做更新快;

　　什么叫多拿款、少拿量：均碼挑選有信心的顏色各色一件，3個(gè)碼選2個(gè)碼2個(gè)色拿4件，100個(gè)款有40%按以上標(biāo)準(zhǔn)拿貨，還有60%是只拿一件，這樣才叫少拿量;

　　對(duì)比以上標(biāo)準(zhǔn)，你做到了嗎?我相信，如果你做到了，那我的這拿貨經(jīng)驗(yàn)就不值10萬了?

　　本文的最關(guān)鍵內(nèi)容將告訴您如何實(shí)現(xiàn)：

　　首先我告訴你：如果你按傳統(tǒng)進(jìn)貨方式，你無法實(shí)現(xiàn)，如果你不掌握網(wǎng)上進(jìn)貨，你也無法實(shí)現(xiàn);

　　舉例一：

　　傳統(tǒng)進(jìn)貨方式：我在長沙，進(jìn)貨地點(diǎn)在廣州的批發(fā)市場，每次去廣州進(jìn)貨需要2天時(shí)間，差旅費(fèi)800元，每月去進(jìn)貨2次。每次一點(diǎn)五萬元，每月直接進(jìn)貨3萬元，電話補(bǔ)貨2萬元，總計(jì)進(jìn)貨5萬元，總花費(fèi)時(shí)間4天，差旅費(fèi)1600元;在每次2天是旅程中，除去吃飯、休息、路途后，你有10個(gè)小時(shí)的時(shí)間在批發(fā)檔口選衣服，你去了20家店，很多批發(fā)檔口須齊色齊碼進(jìn)貨，否則不賣，最終你選擇了在其中4家店進(jìn)貨，每家店你進(jìn)了10個(gè)款式，40件衣服，總計(jì)你進(jìn)了40個(gè)款式，160件衣服;你當(dāng)月2次進(jìn)貨的總款式是80款。占你店鋪總款式的30——40%;因?yàn)槟阒挥?天的時(shí)間，而每個(gè)批發(fā)檔口只有20——30個(gè)新款，你可以選擇的也就10個(gè)款式左右，還有很多檔口沒有滿意的，或者只喜歡2——3款，金額太少賣家不賣你，出非你拿的量很大。你一刻不停的在20家店鋪里認(rèn)真看貨，最終只在4家店拿貨。而因?yàn)槟慊ㄙM(fèi)了2天時(shí)間和800元費(fèi)用，如果你不拿15000元的貨，你不合算，你的店也沒有貨賣。你也不可能去廣州很多次，因?yàn)槟菢幽愕臅r(shí)間成本和差旅成本就更高。所以你無法達(dá)到上面提到的標(biāo)準(zhǔn);{page_break}

　　上面的例子告訴我，你一次進(jìn)貨的成本是800元，時(shí)間是2天，進(jìn)貨款是15000元。在你不在自己店鋪的2天時(shí)間里，你的店鋪營業(yè)額下降，自己看店的成交欲望是普通店員看店的成交欲望的30倍。你一次進(jìn)15000元的貨，增加了積壓的風(fēng)險(xiǎn)，而沒有達(dá)到上面所說的標(biāo)準(zhǔn);達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的主要原因是：時(shí)間成本高、差旅成本高、很多實(shí)體批發(fā)店需要齊色齊碼才可以拿貨;

　　上網(wǎng)進(jìn)貨的6大優(yōu)勢讓你實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，帶給你強(qiáng)大的競爭力：

　　互聯(lián)網(wǎng)改變世界，降低成本、提高效率、顛覆傳統(tǒng)這是不變的現(xiàn)實(shí)，在21世紀(jì)的今天，如果你不具備互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，那你就將被社會(huì)淘汰!!

　　1、節(jié)省時(shí)間;

　　2、節(jié)省差旅費(fèi);

　　3、沒有齊色齊碼限制;

　　4、很低的(外貿(mào)服飾是500元起批、首次不限起批金額)起批金額，在實(shí)體店要是你一次進(jìn)貨只有500元，那會(huì)看店住臉色了，嚴(yán)重的被趕出去;

　　5、較低的批發(fā)價(jià)格(因?yàn)榕l(fā)網(wǎng)站不需要租用批發(fā)市場的檔口，白馬首層頂手費(fèi)200萬，月租10——20萬，虎門富民頂手費(fèi)50萬，月租5——10萬，從而降低了批發(fā)價(jià)格);

　　6、無需一次投入進(jìn)貨款15000元。

　　網(wǎng)上進(jìn)貨，你完全可以根據(jù)自己的時(shí)間來上網(wǎng)選購，根據(jù)當(dāng)天的銷售狀況、客人反饋來選購、你可以每天選購、可以進(jìn)500元貨，也可以進(jìn)2000元貨，大幅降低了積壓風(fēng)險(xiǎn)，你可以在家中瀏覽成千上百的批發(fā)網(wǎng)站，在數(shù)以萬計(jì)的款式中自由選擇。今天你在批發(fā)網(wǎng)站下單，明天就收到服裝上架，好賣就繼續(xù)補(bǔ)貨，不好賣的款式也就一件，不存在積壓風(fēng)險(xiǎn)。完全實(shí)現(xiàn)上面我提到的標(biāo)準(zhǔn);把互聯(lián)網(wǎng)的6大優(yōu)勢變?yōu)樽约旱赇亸?qiáng)大的競爭力，有效的控制積壓風(fēng)險(xiǎn);

　　問：網(wǎng)上的服裝，只能看圖片，摸不到，沒有試穿，怎么辦?

　　答：有大部分的的批發(fā)網(wǎng)站都實(shí)行首次樣板提貨辦法，你選擇5件衣服，來檢查服裝的品質(zhì)、面料、做工、款式、上身效果，滿意就收貨，保持繼續(xù)合作，不滿意全部退款退貨;這一切都足不出戶就可以實(shí)現(xiàn);

　　問：如何識(shí)別騙子網(wǎng)站?

　　答：第一、看網(wǎng)站的開辦時(shí)間，盡量選擇開辦時(shí)間2年以上的網(wǎng)站，然后搜索網(wǎng)站名稱、電話、帳戶+假貨、騙子等信息，來查看此網(wǎng)站以前是否在網(wǎng)上有惡評(píng);開辦時(shí)間短的網(wǎng)站由于查不到過往資訊，所以比較難以甄別。第二、查詢批發(fā)網(wǎng)站的快遞發(fā)貨單，批發(fā)網(wǎng)站會(huì)把快遞發(fā)貨單號(hào)公布在網(wǎng)站上，你把單號(hào)復(fù)制到快遞公司網(wǎng)站檢查是否真的發(fā)貨，如發(fā)貨單號(hào)是假的就要小心了;第三，密切觀察網(wǎng)站一段時(shí)間(7——20天)看網(wǎng)站是否有新款更新，信息更新，沒有更新的網(wǎng)站要小心;第四、看批發(fā)價(jià)格，如果批發(fā)價(jià)格低的離譜，這有可能就是陷阱，要用百度搜索來查詢此網(wǎng)站的過往信息;

　　騙子在現(xiàn)實(shí)中、網(wǎng)絡(luò)中同樣存在，只要不貪小便宜，用心甄別就不會(huì)上當(dāng)，而實(shí)體店要是騙人你還無法甄別，網(wǎng)站因?yàn)檫M(jìn)貨受騙的人一定會(huì)在網(wǎng)上發(fā)帖公布，比實(shí)體店更容易甄別。當(dāng)然并不是有惡評(píng)就是騙子，也有客人的原因，同行競爭的原因，只要你略加注意就不會(huì)被騙了;

　　市場價(jià)值有待你我的共同創(chuàng)造，批發(fā)網(wǎng)站、零售店主，大家的利益是共同的，批發(fā)網(wǎng)站同行們，維護(hù)我們批發(fā)網(wǎng)站的誠信與健康發(fā)展是你我生存的基礎(chǔ)。讓我們共同努力，在21世紀(jì)快馬加鞭、一本萬利!!