李志廣

　　籍貫：廣東

　　出生年月：1976年8月12日生肖：龍

　　星座：獅子座

　　恩師：陳揚

　　格言：天道酬勤

　　軌跡：中國第一專業(yè)男士

　　內(nèi)衣品牌創(chuàng)始人中國內(nèi)衣行業(yè)十大新聞人物中國品牌營銷十大杰出人物2010年中國服裝行業(yè)十大風(fēng)云人物

　　人生到底有多少種可能?十幾年前，當(dāng)廣東電視廣播界的名嘴陳揚“看上”自己時，李志廣曾有一刻真的想要做個“草根英雄”，但世事無常，內(nèi)心有一個“勇”字不斷激勵著他去試探自己的潛能，若干年后的今天，他一手締造的LOOKSEE(內(nèi)衣品牌能進入世界奢侈品行列。”也許這不是一個夢想，如果你見過他堅定的眼神。

　　陳揚說，“我看上你了”

　　說起來，李志廣與媒體還有一段難解之緣。興趣使然，李志廣說他一直就喜歡傳媒這一個領(lǐng)域。高中時期，他就在電臺做過普通話兼職主持人。

　　考大學(xué)時，李志廣的志愿表上填的都是法律專業(yè)，唯一一個非法律的就是新聞專業(yè)，結(jié)果就真的陰差陽錯進入了新聞系。李志廣笑言，自己也算是無心插柳了。

　　李志廣說大學(xué)時候功課不多，時間很空，自己就跑去外面做了兼職。電臺、家教、市場調(diào)研公司的調(diào)查員、訪問員……李志廣一人同時身兼九份兼職。當(dāng)年做兼職的辛苦至今依舊讓李志廣印象深刻，不過也因為做兼職，常常外出獨立做節(jié)目做采訪，讓他提早接觸認識社會，也有著同齡人少有的獨立和成熟。

　　大學(xué)時他還在城市臺《城市之聲》，跟著名嘴陳揚一起做節(jié)目。“那時，我沒有手機，陳揚老師打電話來我家，說已經(jīng)站在我們門口的牌坊下等我了。我立馬奔過去，他見到我就說，我看上你了，我想你跟我。”當(dāng)年陳揚是開著一輛白色的轎車來接李志廣的。這些細節(jié)在少年的心中埋下了理想的種子，“要成為一個與老師一樣的人!”

　　李志廣很慶幸自己遇見了陳揚。他說，直到現(xiàn)在做企業(yè)，當(dāng)年陳揚老師教的東西還在用。“人做事最緊要是先形成一個思維模式，即要站在一定高度看待事物的發(fā)展，而不是單純?yōu)榱私鉀Q一件事情而去解決一件事情。”{page_break}

　　賣內(nèi)褲，走上不同人生路

　　按理說，很多人的人生走到這一步也就停止了，但李志廣推翻了這樣一帆風(fēng)順的道路。

　　李志廣表示，傳媒人有一個特點，對新事物有比較敏銳的觸覺，容易發(fā)現(xiàn)新事物，而也正是憑借這種職業(yè)本能，讓他發(fā)現(xiàn)新的市場需求和前景，也才有了今天的鷺珂鷥。

　　因為總是不滿于現(xiàn)狀，認為自己的狀態(tài)還可以更好一點，大學(xué)畢業(yè)后，李志廣先后在電臺、廣告公司、電信公司做過，白天上班，晚上創(chuàng)業(yè)。那時候，除了先前在電臺工作時的一些同事知道，后來公司的同事，甚至家里人都不知道這個白天西裝款款的人，一到夜幕就換上緊身衣在中華廣場的店里賣男士內(nèi)衣褲。

　　這項兼職創(chuàng)業(yè)源于一個很偶然的機會。李志廣當(dāng)時在電臺工作，身邊的同事都屬于潮人。一次聊天時，一個做音樂的主持人說，他在國外旅游時發(fā)現(xiàn)國外男士內(nèi)衣店到處都有而且很富有個性，在超市的時候甚至還有個阿姨跑過來告訴他那褲子應(yīng)該怎么穿，搞得他很不好意思。李志廣暗忖道，“男士內(nèi)衣褲，在國內(nèi)還是一片空白啊!”

　　機緣巧合，那年春節(jié)他的一個臺灣親戚回來，聊天時竟發(fā)現(xiàn)這位親戚在臺灣就是做這一行的。于是李志廣托親戚帶回一些樣品回來給電臺的同事試穿，結(jié)果反映出奇地好。這讓他萌生了開一家男士內(nèi)衣店的想法。

　　兼職的事業(yè)慢慢發(fā)展起來，從一家到兩家三家，經(jīng)營規(guī)模開始擴大，產(chǎn)品的特質(zhì)也引起了媒體關(guān)注，《羊城晚報》一個記者為此做了個專訪，報紙一出，就有人打電話過來咨詢，“第二天電話就開始響個不停，到了店里一看，買內(nèi)褲的排了一長隊。”李志廣回憶起那時盛況，不禁莞爾。

　　就這樣，男士內(nèi)衣開始受到大家關(guān)注，來下訂單的人、來拿貨的人越來越多，排貨都排到幾個月后。因為前來談貨的人絡(luò)繹不絕，李志廣為此在公司請了一個月的假，每天拿著一大瓶水坐在內(nèi)衣店和別人談生意。“那時很多人都想做男士內(nèi)衣，單單是佛山就來了30幾號人。”李志廣說。

　　但由于當(dāng)時自己的貨量很有限，貨源都是從臺灣經(jīng)香港過來的，最多也只能供自己店里銷售，還怎么談供貨給人?

　　這一邊收了定金，那一邊貨源緊張供不應(yīng)求，腦子活絡(luò)的李志廣開始尋找新的出路。他請了一個星期的假，赴南海尋找生產(chǎn)廠家。

　　可是一來李志廣對貨的要求高，二來款式要求多，廠家覺得太麻煩太瑣碎?？蓱z的李志廣在南海“泡”了一個星期，鞋都磨破了，可還是沒有一家廠商愿意接他的單。

　　無奈之下，李志廣求助于臺灣的那位親戚，請那邊派一個設(shè)計師過來廣州幫忙。于是，2002年開始，李志廣籌備了自己的工廠。

　　做內(nèi)褲，為了客戶堅定走下去

　　李志廣常說，自己是鷺珂鷥的第一個設(shè)計師，也是鷺珂鷥第一個模特。“設(shè)計第一條內(nèi)褲的時候特別熬人。派過來的設(shè)計師設(shè)計出來的東西不夠個性化，跟自己的要求還有差距。”好在李志廣之前也學(xué)過設(shè)計，于是親自上陣，單是畫圖就畫了兩百多幅。“我自己畫圖，設(shè)計師幫忙剪裁。做第一個版時天天在那里想啊做啊，完全沉浸在自己的設(shè)計世界里。幾天下來，看著鏡中胡子拉碴的自己，都快認不出來了。”創(chuàng)業(yè)的篳路藍縷，被李志廣視為財富。

　　產(chǎn)品做出來后，2003年開始在全國發(fā)產(chǎn)品。而此時，李志廣也開始重新思考先前的批發(fā)模式。2002年底2003年初時，鷺珂鷥開始有了自己的法律顧問，開始擬制出當(dāng)時在服裝行業(yè)還是少見的特許加盟模式，并建立了全國加盟連鎖專賣系統(tǒng)。

　　從初始的一邊做公司白領(lǐng)，一邊兼職創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在的全職做企業(yè)，這一路走來，李志廣坦言，苦的時候、累的時候也會猶豫。

　　記得2002年，有一天李志廣拿著兩大袋產(chǎn)品坐著摩的去中華廣場，下車時不小心被別人撞了一下，兩袋產(chǎn)品嘩啦啦一下子全都灑出來了，全是透明包裝的、花花綠綠的內(nèi)褲，一下子引來無數(shù)人圍觀，可以想象那是一個多么“囧囧有神”的場面。

　　但是看到一幫顧客對自己產(chǎn)品的信任和喜愛，李志廣堅持了下來。李志廣還記得，有一次因派宣傳時尚內(nèi)褲的傳單，11點多才趕到店里開門營業(yè)，彼時，門口已經(jīng)坐著一位60多歲的阿伯。一開門，阿伯幾乎是“沖”著進來，不用介紹就買了兩條丁字褲，第二天還繼續(xù)過來買。

　　2004年時，李志廣已經(jīng)專職做男士內(nèi)衣褲了。有一次在店里遇到一個客戶，客戶說，“李總，昨天我們家裝修，一柜子的內(nèi)褲我數(shù)了一下，有160多條，都是你們家的。”

　　這樣的例子不勝枚舉，一些熟客還常常寫信過來，給公司的產(chǎn)品提一些意見建議。“是客戶讓我更加堅定地走下去。”

　　到如今，雖然男士內(nèi)衣行業(yè)還屬新興行業(yè)，但鷺珂鷥創(chuàng)造了很多行業(yè)第一，包括第一場時裝秀、第一本寫真集等等。在舉辦了幾場男士內(nèi)衣秀之后，服裝行業(yè)開始關(guān)注到男士內(nèi)衣這一領(lǐng)域和鷺珂鷥的存在。經(jīng)過2008年一年的籌劃，2009年在深圳品牌國際內(nèi)衣展上，鷺珂鷥更攜手行業(yè)制定出男士內(nèi)衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。{page_break}

　　記者觀察

　　如果人生能轉(zhuǎn)彎

　　我是個媒體人，在遇見李志廣之前，我從未想過離開，我熱愛這份事業(yè)，覺得文字是我的終身伴侶。

　　可是，在采訪結(jié)束后，我開始設(shè)想，如果我要打開人生的另一扇門，開啟不同的體驗，我會選擇哪一行，服裝還是美食，抑或是旅行?

　　但是，有一件事橫亙在我的面前，我愿意放棄幾年打拼下來的現(xiàn)在嘛，或者說，我能像李志廣一樣選擇一條艱辛的路，邊工作邊創(chuàng)業(yè)嘛?

　　這顯然不是一個“勇”字能處理的事情，尾隨而來的“責(zé)任”、“擔(dān)當(dāng)”、“熱愛”、“堅持”，每一樣，都足夠耗費我的耐心，讓我漸漸歸于膽怯。

　　這就是區(qū)別，無法開始不叫“懶惰”，而是“恐懼”。

　　好吧，就讓我好死賴活地扎根文字吧，就讓我日復(fù)一日、年復(fù)一年地記錄李志廣們的成功人生，而讀這篇文章的你，我希望你比我強悍。

　　成功之道

　　一心撲在創(chuàng)業(yè)上

　　回憶一路歷程，李志廣表示自己是個“一想到就會馬上去做的人”，從跑市場跑到“鞋都跑爛了”，到做鷺珂鷥第一個版做得胡子拉碴，“連自己都不認得自己”，是忘我的工作狀態(tài)讓李志廣開了一家又一家分店。他說，他有一個夢想，是讓中國的男士內(nèi)衣品牌走出國門。

　　管理之道

　　給員工營造歸屬感

　　“我的同事來工作，是和我一起做這份事業(yè)的，我很歡迎。”在鷺珂鷥，每年春節(jié)前后，李志廣都會找員工來談心，“一年干下來，總會有心里堵的時候，我希望他們跟我說出來，明年我就會關(guān)注到。”營造歸屬感是李志廣的治企之道。鷺珂鷥12年來從未主動炒過一個員工。

　　財富觀

　　合適的人做合適的事

　　李志廣自稱自己是個對數(shù)字非常不敏感的人，也很感性，錢是想到什么就買什么，“我不炒股，不炒樓，只做實業(yè)”，“合適的人要做合適的事情。”

　　家庭觀

　　夫妻之間要互信

　　像所有家庭和睦的人一樣，李志廣堅持夫妻之間要彼此信任，互相理解，不要猜測，也不要拐彎抹角，有什么事當(dāng)面就說出來。“我很理解太太的工作，有時候她加班到很晚，我工作也很累，但有時候還是會等她下班，一起回家。”李志廣很喜歡這種溫馨的感覺。

　　教育觀

　　不規(guī)劃孩子的人生

　　李志廣和妻子都一致認為，將來小孩子喜歡什么就讓他干什么，不要去規(guī)劃他的人生。而事實上，從小到大，家庭對李志廣也是奉行獨立不干涉政策，幸運的是，李志廣運用好了“獨立”這把雙刃劍。