關(guān)于新手進(jìn)貨砍價的問題，現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上有很多的經(jīng)驗分享。比如有人說新手進(jìn)貨看到貨不要去一件件挑或者太小家子氣，這樣會讓老板覺得走的量少而報高價或不理睬。這點確實有道理，但是新手還是要清點清楚進(jìn)貨的件數(shù)并最好爭得退換貨的書面說明。

　　很多服裝批發(fā)商口頭答應(yīng)，結(jié)果出了糾紛，在兌付承諾時因為沒有證據(jù)，服裝店主也只能無奈接受。所以不要太小家子氣，但也不要裝老手，裝是要付出代價的。

　　另外要說的是很多經(jīng)驗中說的是“一般批發(fā)商的報價都很低，如果能談的話最多可以再下調(diào)2-5%“，意思是對于批發(fā)商的報價來說，新手不要還價太高，100塊進(jìn)價的服裝最多可以再少2-5塊錢。這句話要單獨講一下，因為很多新手都會有誤解。

　　對于老的合作伙伴來說，批發(fā)商的報價往往接近最低底線，因為合作的時間長，彼此都知根知底。但是有些批發(fā)商卻并非我們想象中的那么“善良”，因為批發(fā)商經(jīng)常跟店主打交道，所以眼光獨特，即使新手再偽裝也會被批發(fā)商看到貓膩，于是對于進(jìn)貨件數(shù)比較少的店主，批發(fā)商會提高10%甚至20%的批發(fā)價。這是千真萬確的真事。

　　不明真理的新手會認(rèn)為一般跟批發(fā)商談價只能低5%以下，有因為時間緊急或懶得再多跑跑其他檔口，就直接以5%的下調(diào)空間講價，那就真的虧大了。新手要注意，在進(jìn)貨上沒有真理，如果有的話，就是“進(jìn)貨的服裝類型至少了解不少于三家的批發(fā)商(價格、款式、色數(shù)、碼數(shù)等)”只有這樣才能找到最合適的價格。至于價格的下調(diào)空間，等問過幾家后就自然心中有底了。

　　但是一定要切記，很多新手在進(jìn)貨時，聽到批發(fā)商“如果走一手，一件10元混批”后覺得批發(fā)商在報假價，于是直接回“我進(jìn)一手，能五元一件不?”批發(fā)商肯定吐血。認(rèn)為對于批發(fā)的店主來說，批發(fā)商是想建立長期合作的關(guān)系(個別除外)。因為長久的合作才能彼此了解，才能像我們服裝店的“回頭客”一樣為店鋪創(chuàng)造價值。

　　所以讓新手多跑批發(fā)市場的原因是1、經(jīng)過自己的看、手摸、自估價對進(jìn)貨的服裝有一個基本了解，接著再聽三家批發(fā)商的報價后根據(jù)自己的估價就很輕松的得到真實價格了。對于100件進(jìn)貨的規(guī)模來說，不要在五毛、1塊上糾纏太多，尤其是想跟這家批發(fā)商建立長久的合作，這樣會讓批發(fā)商不舒服，本來進(jìn)的貨少，價格給的也挺優(yōu)惠，可在幾毛錢上還斤斤計較，以后肯定會更麻煩。這樣的結(jié)果不是我們想要看到的了。{page_break}

　　網(wǎng)絡(luò)批發(fā)與服裝店批發(fā)大不相同，因為網(wǎng)購或網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨的優(yōu)勢是可以足不出戶，可以隨時查閱對比，比如以某手繪衫為例，如果要跑批發(fā)市場(按照不少于三家來算)，大概需要1-2小時?？墒窃诰W(wǎng)絡(luò)上只要10分鐘就可以了。選擇網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的批發(fā)商非常清楚的認(rèn)識到這一點，所以他們能做的就是讓只問價的人閉嘴，讓想要對比價格的店主下單。

　　由此可知，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨的價格一般都會比較死，網(wǎng)站上標(biāo)多少，最低可能只有5%以下的浮動空間了，甚至有些價格是不會松動的，這也正常。網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商一般比服裝批發(fā)市場的稍微兇或牛，原因很簡單，因為網(wǎng)絡(luò)沒有彼此見面，而且人已經(jīng)報了很低的價還要講價批發(fā)商自然不舒服，還有很多咨詢的人都是“過路的神仙”，這點也深有體會。

　　經(jīng)常有人來詢問易發(fā)電子傳真的價格、試用方式、是否真的能實現(xiàn)不用紙、不用購買傳真機(jī)就可以收發(fā)傳真等等，等我們的網(wǎng)上客服人員全回答完畢(最高記錄是有一位咨詢者花費了我們網(wǎng)絡(luò)客服部同事的三個小時!)，正要詢問是用什么方式付款時，客戶冒出一句話“我再考慮考慮，有時間再聯(lián)系…”得，人一上午白干了，另外網(wǎng)絡(luò)咨詢的人比較多，所以網(wǎng)絡(luò)客服會比較忙，回復(fù)晚或態(tài)度不好，對于我們真正想要進(jìn)貨的店主來說就不要在乎太多了，彼此理解下，生活更美好，你說呢?

　　我曾經(jīng)也說到過服裝網(wǎng)店店主的辛苦，所以如果淘寶購物，客服回復(fù)的時間稍晚，能不給中差評就免了，不想買就真的不要問了，別忘了“君子不以兵強(qiáng)天下，其事好還”，有一天你開了網(wǎng)店別人也會這樣的。{page_break}

　　最后說說談價技巧吧，供大家參考：

　　1、我希望能長期合作

　　店主要主動表明長期合作的信心和打算，這樣可以讓一部分批發(fā)商心動，進(jìn)而下調(diào)價格。但是也有一部分“老油條”不吃這套：“跟我玩這個，你還嫩了點，我給了你低價，你以后不來這進(jìn)咋辦?”所以店主一定要真誠，最起碼有長期合作的表現(xiàn)，不要只是隨口一說，這樣肯定得不到低價。

　　2、我的店鋪面積比較大

　　告訴批發(fā)商你的店鋪和客源，是讓批發(fā)商吃個定心丸：“這是條大魚，這么大的實體店肯定以后銷量很高”，這是獲得降價的第二種方式。

　　3、這批進(jìn)貨是試銷

　　不要多說，只說試銷，然后就閉上嘴。說的多就漏了，給批發(fā)商以懸念。如果真的是試銷，聰明的批發(fā)商會給你低價的，問題是你有沒有嚇到批發(fā)商或者讓他深信不疑。

　　4、我是新手，資金很少

　　這是總結(jié)的苦肉計，適合比較可愛的女生對男性批發(fā)商或比較面善的男性大學(xué)生對中年婦女批發(fā)商，“我的資金真的不多，但是我還是覺得您人挺不錯，如果可以低價的話，我一定會報答您的”這招也可以嘗試下，說不定可以打動批發(fā)商呢。