中國有句俗話：男怕入錯行，女怕嫁錯郎，內(nèi)衣終端都說做開店就怕選錯廠。

　　拿幾萬塊開一個店容易得很，但是一個店要長期贏利，卻需要面對眾多的專業(yè)問題。從店面選址、選擇品牌、店面裝修、導(dǎo)購培訓(xùn)、商品陳列、庫存管理等方面都需要專業(yè)的知識。

　　雖說內(nèi)衣品牌現(xiàn)在大部分有提供專業(yè)培訓(xùn)的服務(wù)，但是，對眼花僚亂的內(nèi)衣品牌招商廣告，電視上的、報紙上的、雜志上的、網(wǎng)絡(luò)上的。每一家品牌無不把自己的加盟支持說得如何完善、品牌實力如何雄厚、跟進(jìn)服務(wù)如何到位，好象加盟者只要交了加盟費(fèi)進(jìn)了貨開店就穩(wěn)賺的口氣!事實真的是這樣嗎?多少人辛辛苦苦存了一點(diǎn)血汗錢，好不容易一家店開起來，經(jīng)營下去才發(fā)現(xiàn)夢不是這么美的。產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、款式不新不全、旺季斷貨、宣傳不到位、市場一團(tuán)亂、服務(wù)跟不上……等等問題在加盟時所說的好的話一但沒有兌現(xiàn)，終端的錢就打了水漂。

　　內(nèi)衣終端應(yīng)如何選擇加盟品牌?選擇品牌有什么樣的原則?要注意哪一些問題?老辣在與眾多內(nèi)衣行業(yè)人士交流之后，歸納了以下幾點(diǎn)要決，希望能夠給彷徨中的終端們帶來一點(diǎn)光明。

　　了解品牌企業(yè)的實力

　　車子、房子、存款是女人選老公的條件這一，加盟品牌同樣也必須注意品牌企業(yè)的實力。內(nèi)衣企業(yè)的實力直接關(guān)系到這個品牌的產(chǎn)品品質(zhì)、款式保證、供貨能力、宣傳力度等各方面的優(yōu)勢。像很多貼牌企業(yè)出現(xiàn)的斷貨情況導(dǎo)致終端在旺季沒貨可賣，該賺錢的時候沒得賺錢，那就簡直就是守活寡一樣。也有一些實力不夠的廠家，市場做了一兩年賺不到錢就退出了，給終端商留下一大堆斷碼過時的庫存，要賣賣不出，要退退無路，一兩年賺到的錢化成了水。

　　當(dāng)然， 我們不可能因為要開個內(nèi)衣店而全國考察去看廠家的實力，考察廠家的管理，要這樣一下來全國跑一圈開一個店的本錢就沒了。

　　一、通過媒體了解品牌的情況

　　在這個市場競爭空前激烈的情況下，品牌企業(yè)如果不懂得利用媒體、不懂得與媒體打交道，這樣的品牌企業(yè)是絕對打不開市場的。通過雜志、網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體可以了解到品牌企業(yè)的形象、市場政策、媒體報道，對品牌企業(yè)做一個初步的了解。當(dāng)然，媒婆的嘴能把圓的說成方的，媒體的上的現(xiàn)象可以參考，不可盲信。網(wǎng)絡(luò)雖說可以做假，但如果品牌企業(yè)連網(wǎng)站這個品牌對外最直接的窗口都做得一塌糊涂，也就可以想像這個企業(yè)的水平是如何了。另外通過Google、百度等搜索引擎搜索企業(yè)的相關(guān)新聞和信息，也可以很容易地了解到市場的反應(yīng)和動態(tài)。

　　二、通過同行了解品牌的情況

　　若要人不知，除非已莫為。媒婆再厲害，相親的也懂得借問朋友來了解對方的人品和實力。最好的方法就是通過不同的區(qū)域品牌經(jīng)營者詢問該品牌的口碑，一般如果是不同區(qū)域的話，終端老板是愿意把實情說出來的，這樣就可以了解到他們經(jīng)營這個品牌的一些問題。如果要簡單一點(diǎn)的話，也可以通過網(wǎng)上論壇發(fā)貼詢問，以了解業(yè)界對這個品牌的看法。

　　了解代理商的實力

　　品牌企業(yè)的實力再好，終端商終究還是要跟代理商打交道，簽約、進(jìn)貨、服務(wù)等絕大部分工作都是由代理商完成的。很多品牌都會出現(xiàn)在某個地區(qū)做得好，但某個地區(qū)卻做得一團(tuán)遭，這跟代理商實力和經(jīng)營思路有絕對的關(guān)系。代理商能是否具備執(zhí)行企業(yè)政策的能力、對市場的管理與支持是否完善等各方面都是我們必須考察的問題。

　　絕大多數(shù)的代理商都是從坐商的流通模式走過來的，他們習(xí)慣于一手交錢一手交貨，對于產(chǎn)品是否適合哪個地方銷售、品牌形象如何推廣、如何幫助提高導(dǎo)購水平和庫存管理等問題都是不聞不問的。這種不只收錢不顧合作伙伴死活的代理模式已經(jīng)過時，在產(chǎn)品同性化非常嚴(yán)重的今天，市場管理和服務(wù)已經(jīng)成為市場競爭的必要手段，如果代理商沒有意識到這個問題，跟他合作是非常危險的。通過與代理公司相關(guān)人員面對面的交流，就能夠了解他們對于市場經(jīng)營模式的看法。另外，通過同行也可以了解到代理商在市場上的口碑。

　　了解產(chǎn)品是否適合本地區(qū)銷售

　　“不管黑貓白貓，捉到老鼠就是好貓”，這句話到了內(nèi)衣行業(yè)同樣是真理。不管品牌在全國名氣多大，形象如何的夸張，適合你自己地點(diǎn)銷售的品牌才是最好的。開店不外乎要賺錢，不是要擺形象。有的品牌薄棉大杯的產(chǎn)品多，適合北方銷售，到了南方只有一兩個款好賣，有一些品牌設(shè)計出來色彩太少，北方地區(qū)又銷不出來。選擇品牌要考慮這個品牌的定位，產(chǎn)品價格與設(shè)計主流，是否適合自己店面地段的消費(fèi)人群，是否與自己主體定位的產(chǎn)品有沖突。

　　了解加盟合約的條款

　　加盟合約就是一張結(jié)婚證，簽了字你就要跟品牌過一輩子，要是因為不了解合約導(dǎo)致要鬧離婚，吃虧的還是終端商。每一個品牌都會有自己的政策，政策一般不會改變，除非你的成績很好，可以爭取一些特殊的，要不你就得按政策執(zhí)行。如果你通過調(diào)查有了意向，就可以向代理或產(chǎn)家索要合約，了解合約的內(nèi)容。