她是北京理工大學(xué)的一個(gè)理科生，從未接觸過服裝設(shè)計(jì)，更沒有受過任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)。但在她的淘寶小店“五皇冠。

　　在淘寶網(wǎng)(不包含淘寶商城)超過158萬的網(wǎng)店中，五皇冠僅有355家，占比不到0.23%，而小維在不到3年時(shí)間里，邊讀書邊兼職做網(wǎng)店，卻拿下了五皇冠。

　　小維告訴記者，自己的成功只是憑著自己對(duì)服裝的一點(diǎn)點(diǎn)興趣和太多太多的運(yùn)氣而已。小維同學(xué)奇跡般的創(chuàng)業(yè)故事令人不可思議。

　　“沒想過會(huì)有今天的成果”

　　“當(dāng)初只是想多賺點(diǎn)零花錢，但是我從來沒有想過網(wǎng)店會(huì)有今天的成果。”談起此前創(chuàng)業(yè)的初衷，小維坦言，當(dāng)時(shí)在大學(xué)念書，空閑時(shí)間比較多，2006年7月，剛上大一的她閑來無事在淘寶網(wǎng)上賣起了閑置品。

　　“純粹是因?yàn)榕d趣。”小維稱，當(dāng)時(shí)，家里人和身邊的朋友誰(shuí)都不支持自己開網(wǎng)店。不過因?yàn)閷?duì)服裝的過度喜歡，她一直堅(jiān)持著，而這一做就是三年。

　　那時(shí)小維還在念書，因?yàn)殡x家遠(yuǎn)，又要經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，拿貨、發(fā)貨，所以經(jīng)常要兩頭跑。小維說自己經(jīng)常都是一下課就馬上跑去機(jī)房或者網(wǎng)吧。所有的時(shí)間基本都花在網(wǎng)店上，小維覺得那樣是累并快樂著。

　　“我自己很不喜歡和別人穿一樣的衣服，所以剛開始我賣的主要是外貿(mào)服裝，每個(gè)款式只有一兩件。相比市場(chǎng)上其他批量式的衣服，撞衫的幾率低很多。這逐漸為我積累了很多客源。”

　　不過，隨著網(wǎng)店慢慢發(fā)展，到了2009年，小維看中了江浙滬一帶龐大的客戶群和便捷的物流，她放棄在北京打下的基礎(chǔ)，把店轉(zhuǎn)移到了上海。

　　“想都不敢想網(wǎng)店的發(fā)展速度會(huì)這么快。”網(wǎng)店在上海的經(jīng)營(yíng)狀況比小維當(dāng)初想象的要好得多。如今的網(wǎng)店月銷售量近7萬件，月銷售額超過500萬元。小維稱自己的計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上網(wǎng)店的發(fā)展速度，現(xiàn)在網(wǎng)店里的客服從原來每天接待100個(gè)客戶到現(xiàn)在近400個(gè)。

　　但這一切都來自小維對(duì)服裝的個(gè)性化設(shè)計(jì)。

　　外行設(shè)計(jì)師打造最in款式

　　僅憑著自身對(duì)服裝的偏好，沒有專業(yè)服裝設(shè)計(jì)和模特背景的小維萌生了“自己當(dāng)設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)服裝款式”的念頭。很快，她也在行動(dòng)上實(shí)踐了自己的想法。“我只是把自己喜歡的東西實(shí)現(xiàn)到小店的服裝上。”

　　小維告訴記者，其實(shí)那時(shí)候在北京就有自己設(shè)計(jì)衣服的想法，只是因?yàn)榭陀^條件限制，不能實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在來到上海，有了自己的合作工廠，就可以由自己來設(shè)計(jì)衣服了。但是因?yàn)樾【S沒有受過服裝方面的專業(yè)培訓(xùn)，自己有了想法和創(chuàng)意，卻不會(huì)畫圖。所以小維只能把自己的想法跟打板師講，打出來后再自己做一些修改。

　　回憶起當(dāng)時(shí)要自己做設(shè)計(jì)的初衷，小維說，現(xiàn)在網(wǎng)上很多賣家都在打價(jià)格戰(zhàn)，但是自己在價(jià)格上并沒有優(yōu)勢(shì)。“價(jià)格永遠(yuǎn)做不到最低，所以我就讓自家的衣服在款式上做到最獨(dú)特、最新穎。”

　　在小維看來，款式設(shè)計(jì)上的個(gè)性已成為網(wǎng)店的最大賣點(diǎn)。“顧客一穿出去就知道是我們家的衣服，這也是最令我開心的地方。”小維表示，自己設(shè)計(jì)的服裝撞衫概率幾乎為零。

　　記者發(fā)現(xiàn)，小維網(wǎng)店的衣服確實(shí)獨(dú)特，不僅款式特別新穎，在顏色的運(yùn)用上非常大膽，有一種新鮮的感覺。{page_break}

　　芭比娃娃玩出靈感

　　“小時(shí)候，媽媽經(jīng)常會(huì)給我買芭比娃娃，然后買了一大堆娃娃的衣服。我很喜歡給娃娃穿衣服、脫衣服，然后換衣服，就這樣來回搭配。”童年的記憶，讓小維一下子充滿了童真，“有時(shí)候還會(huì)自己設(shè)計(jì)衣服給娃娃穿，可能我現(xiàn)在的一部分設(shè)計(jì)靈感就源于那時(shí)吧。”

　　對(duì)服裝設(shè)計(jì)的“天賦”，小維覺得媽媽對(duì)自己的影響很大。

　　“媽媽是個(gè)很臭美的人，她很喜歡買衣服。以前，每個(gè)周末都會(huì)帶我去商場(chǎng)買衣服，給我買，也給自己買。”就在媽媽潛移默化的影響下，小維從小就很喜歡打扮，也很注重穿著。小維笑著說，自己小時(shí)候經(jīng)常會(huì)翻媽媽的衣柜，還偷媽媽的高跟鞋來穿。

　　在開網(wǎng)店之前，小維已經(jīng)記不清楚多少次自己曾“改裝”過衣服。“我在商場(chǎng)看中一件衣服，但總覺得不是十分滿意，就會(huì)買來自己重新修改一下，然后我才會(huì)很滿意地穿上。”

　　其實(shí)，小維對(duì)服裝設(shè)計(jì)的天賦和成功正是她在生活工作中一點(diǎn)一滴積累下來的。小時(shí)候，她對(duì)芭比娃娃的衣服很講究;長(zhǎng)大后，她對(duì)自己的穿著要求很高，現(xiàn)在，她對(duì)網(wǎng)店的服裝設(shè)計(jì)更是有著很嚴(yán)格的要求。

　　解析：大學(xué)生開網(wǎng)店成功秘訣

　　2009年，對(duì)中國(guó)的電子商務(wù)來說，是個(gè)比較關(guān)鍵的時(shí)期。這一年，受金融危機(jī)的持續(xù)影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍處于“低洼”期，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。也就在這時(shí)，“淘寶式”新型的就業(yè)模式第一次在兩會(huì)上被舉薦。

　　此后，更多大學(xué)生走上淘寶創(chuàng)業(yè)。一部分人從草根創(chuàng)業(yè)開始，走到了如今的成功。小維和她的淘寶網(wǎng)店“小維同學(xué)大賣鋪”就經(jīng)歷了這種成長(zhǎng)。

　　從草根創(chuàng)業(yè)開始，到“無意識(shí)”的成功，在小維自己看來或許更多的僅是運(yùn)氣。但淘寶大學(xué)的老師告訴我們，其實(shí)，這些成功并非偶然。{page_break}

　　成功需要潛質(zhì)和天賦

　　“小維同學(xué)的成功有很多契合點(diǎn)，并非偶然。”淘寶大學(xué)紫袋講師嵐姐姐分析，最初開網(wǎng)店，小維對(duì)自己的期望值很低。“其實(shí)她存在的很多成功潛質(zhì)連她自己都不知道。只有等到在淘寶網(wǎng)上嘗試以后，自己的才華得到積極的反饋，才意識(shí)到自己的成功。”

　　“一個(gè)人的天賦很重要，一個(gè)做大生意的并非商學(xué)院畢業(yè)。”嵐姐姐特別指出，盡管小維沒學(xué)過專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)，但她在服裝方面的天賦非常重要。盡管開店之前沒有做過任何市場(chǎng)調(diào)查，但只要是好東西同樣會(huì)得到市場(chǎng)認(rèn)可。

　　另一位淘寶大學(xué)講師CC也認(rèn)為小維的成功是必然的。比如說，網(wǎng)店里看似很隨意的照片其實(shí)是用了更親臨的方式，讓服裝看起來更直觀，也更真實(shí)反映產(chǎn)品品質(zhì)。“這其實(shí)是抓住了買家的心理，因?yàn)樵俸每吹腡臺(tái)服裝如果讓人看起來不現(xiàn)實(shí)，也沒有很強(qiáng)的購(gòu)買欲。反而是這種用最普通的方式來呈現(xiàn)的更容易讓顧客接受。”

　　隨著市場(chǎng)的多元化發(fā)展，許多商家開始大批量的機(jī)械化生產(chǎn)。結(jié)果，在千篇一律的產(chǎn)品中，賣家只能靠拼價(jià)格。“這種機(jī)械化生產(chǎn)只有死路一條。” CC老師稱，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是個(gè)個(gè)性極突出的地方，小維的個(gè)性化設(shè)計(jì)正是迎合了目前的市場(chǎng)需求。

　　“所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要做出自己的個(gè)性來。不要一味去復(fù)制別人的模式，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。”

　　越“草根”，越真實(shí)

　　“像小維這種因?yàn)橥骠[性質(zhì)而起來的網(wǎng)店，更具有真實(shí)性。因?yàn)樗耆前凑兆约旱呐d趣去做，無形中抓住了產(chǎn)品的真實(shí)性。”CC老師指出，越是這種無意識(shí)的行為，越能毫不掩飾地展現(xiàn)自己，也越能被客戶所接受。因?yàn)檫@只是她們的興趣所在，她們隨性、真實(shí)，而非急功近利。

　　對(duì)這種從攝影、模特、設(shè)計(jì)師都不專業(yè)的網(wǎng)店，淘寶大學(xué)講師徐大地稱這些只是外在的一些元素。“小維網(wǎng)店能做成如今的成就，肯定有自己的核心東西。”在徐老師看來，創(chuàng)業(yè)成功的必備因素有三點(diǎn)，分別是對(duì)目標(biāo)的鑒定、大膽嘗試和高執(zhí)行力。而這些“無意間”在小維身上都能見到。

　　“對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，很多時(shí)候，專業(yè)的未必能做好，反而都是一些比較草根的非專業(yè)人成功了。因?yàn)樗麄兇竽?、有沖動(dòng)，所以就毫無顧忌地邁出。”

　　如今的網(wǎng)店在經(jīng)營(yíng)等各方面逐漸走向成熟，開始步入正規(guī)化發(fā)展。今年以來，小維同學(xué)大賣鋪在《淘寶天下》雜志投放了大量廣告，逐漸打開了網(wǎng)店知名度，有讀者稱天天可以在雜志上見到小維同學(xué)。“我很認(rèn)可這種先把量提起來，然后再細(xì)的做法。因?yàn)檫@是走入市場(chǎng)的敲門磚。”CC老師認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)上，永遠(yuǎn)都是先流量后銷售。“不過如何將流量轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買力，這一步很關(guān)鍵，對(duì)小維的網(wǎng)店也一樣。”