首屆中國時尚創(chuàng)意大獎中，DESSINANIME(中國)動漫女裝品牌，新銳設計師理應非他莫屬。讓人疑惑與感興趣的是，一個金融男生，在踏出校門之前，從未與服裝設計與企業(yè)經(jīng)營打過交道，為何能在業(yè)界取得如此驕人的成績?

　　為此，我們走近這位時尚圈的傳奇人物——孫鐘華。

　　時尚不止

　　孫鐘華大學畢業(yè)后雖然也有不錯的工作，但是他自認為并未找到理想的事業(yè)的方向，于是，他將目標鎖定在服裝行業(yè)，自學服裝設計，以第一名的成績考入杰出女裝設計師高級研究班，并師從吳海燕。

　　從金融到服裝的跨界跳躍，孫鐘華做得很好，“喜歡且悟性好”,是他做這一行最關鍵的因素，也是他的最大優(yōu)勢。面對全球已有的服裝品牌風格，孫鐘華只身來到巴黎學習服裝設計，孤注一擲，運用非線性思維、反周期策略創(chuàng)立全球首個、世界惟一動漫服裝品牌DESSINANIME,只為找到自己的一片天空。

　　他把文化性和藝術性融進了服裝品牌的核心競爭力，他為DESSINANIME注入了靈魂。與生俱來的藝術眼光也許是多少服裝專業(yè)的畢業(yè)生都比不了的。時裝始于設計師的草圖，而藝術品也常成為設計師的靈感來源，何況它們都是透過人體來展示精粹。

　　杭州女裝的創(chuàng)業(yè)者大多是原浙江絲綢工學院或中國美院的學生，他們或同學合伙，或夫妻搭檔，采用小作坊式的工藝流程，在市場上摸爬滾打，完成原始積累后，再確定各自的品牌風格和企業(yè)規(guī)模。

　　與這一撥科班出身的業(yè)界才俊相比，孫鐘華算是個異類。但是，專業(yè)的錯位絲毫沒有影響他的成功，歸根結底，就在于他對服裝的熱愛。

　　從一開始的學習服裝行業(yè)到完全由自己設計制作，孫鐘華用了一年時間，這就是杭州DESSINANIME服飾有限公司最初的形象。就這樣自己打拼三年后，孫鐘華開始組織團隊，公司也逐漸步入正軌。從2004年開始，先后創(chuàng)立了“DESSINANIME”、“動漫不斷”、“VIMIVA”三大品牌，發(fā)展至今已在全國擁有五百多家加盟分店，目前他在西子湖畔擁有了集設計、制作、生產(chǎn)、銷售為一體的杭州動漫不斷服飾有限公司，并欲推出新品牌“ZOI3I4”。

　　接受采訪時，孫鐘華會特別提到現(xiàn)在的設計團隊中一支Team的平均年齡是23.2歲，這支年輕的隊伍同孫鐘華一起“崇尚浪漫、追求心動”。

　　品牌是一個企業(yè)文化、經(jīng)營理念的集中表述。對于品牌孫鐘華有獨到的見解，因此，在秀場策劃、展會、畫冊設計、店堂布置中，孫鐘華都會從細微之處強調其品牌的特點，體現(xiàn)其品牌文化的構筑。

　　孫鐘華說一個公司或產(chǎn)品跟一個學校一樣，需要有品牌故事，用一種內(nèi)涵起到品牌增值的效果。如果沒有內(nèi)涵，那么即使表面再鮮亮也終究只是一時風光。他希望“DESSINANIME”的內(nèi)涵能夠更好地體現(xiàn)年輕的都市動漫女人的特點，塑造現(xiàn)代動漫女性從容優(yōu)雅的健康形象。{page_break}

　　對于品牌的創(chuàng)建及經(jīng)營，在商場里摸爬滾打多年的孫鐘華也有自己的竅門。“創(chuàng)品牌也是一項‘‘風險投資‘‘。”首先，要冒反季節(jié)操作的風險。企業(yè)做連鎖品牌經(jīng)營，不能像做批發(fā)那樣現(xiàn)貨交易，必須提早發(fā)布自己的潮流設計，召開訂貨會。秋冬季節(jié)的服裝，3～4月份就要設計好發(fā)布出來。這種做法大大增加了企業(yè)投資的風險，因為提前訂面料、提前投入生產(chǎn)，資金投入很大，卻不一定能與后來的時尚潮流相吻合。其次，還要對加盟商進行嚴格的管理。為防止加盟商仿造商標，到別處加工，然后以正品的價格銷售，DESSINANIME制定了嚴格的加盟制度：在繳納一定加盟費的基礎上，加盟商每年的進貨額不得低于40萬元，完成任務可獲得進貨總額7%的返利;除全國性促銷活動外，加盟商只能對貴賓卡用戶實行折扣銷售，如果想自己做促銷活動，需獲公司批準;所有的加盟店形象都由DESSINANIME設計，加盟商只能按圖索驥;加盟商不得在專賣店或專柜內(nèi)銷售非DESSINANIME產(chǎn)品，不得對DESSINANIME由于有嚴格的加盟制度，有一些希望加盟的來訪者因欲代理地區(qū)已有商家捷足先登，也只能抱憾而去。

　　孫鐘華認為，搞品牌經(jīng)營，加工是基礎，設計是核心，營銷是保障，三者的有機結合才能保證品牌的競爭力。在企業(yè)形成一定規(guī)模后，他才派人在國內(nèi)開辟營銷網(wǎng)絡，尋找有實力的代理商或加盟商，為他們進行培訓、提供資金支持，為品牌的良性發(fā)展鋪路架橋。

　　早年赴法的求學生涯中，塞納河的浪漫，波爾多的閑適，盧浮宮的邂逅，凱旋門的激情，艾菲爾鐵塔的磅礴，香榭麗舍大街的繁華，帶給他很多的設計靈感，讓孫鐘華在設計中時刻保持著興奮狀態(tài)，設計風格自然另類而又個性張揚。

　　孫鐘華創(chuàng)造的服飾憑借其與眾不同的心動氣質和極富感染的推廣方式，備受動漫女性追捧。叛逆的性格讓孫鐘華堅持DESSINANIME的風格近10年，直到現(xiàn)在，為了尋找靈感，孫鐘華一年中有7個月左右的時間在外面度過，每年都要去十幾個國家。他喜歡一個人在城市的街頭漫步，感受不同地域的藝術氣息。因此，他的作品依然是個性鮮明，充滿了心動和浪漫的色彩，而社會大眾則對其作品也是愛憎分明。