“花了1萬塊去報(bào)讀廣州大學(xué)函授課程，卻賺了8萬多回來”，這是一位在電腦城里做電腦裝機(jī)業(yè)務(wù)的同行跟我說的。

　　因?yàn)樗沁吔M裝電腦，也經(jīng)常需要配一些攝像頭，由于那個(gè)人的鬼點(diǎn)子比較多，在給他送貨的時(shí)候也喜歡跟他交流一下做生意方面的經(jīng)驗(yàn)。他說最近報(bào)讀了一個(gè)函授課程，我初以為他只是為了一紙文憑，我還取笑他說：“你這小樣的，醉翁之意不在酒吧，主要目的是為了去泡妞吧?”。而他的回答卻讓我如同提壺灌頂，他說：“我的確是醉翁之意不在酒，你看我這副德性，像是讀書的料嗎?我看書都會睡著，聽課就會睡著，呵呵。不過我不是去那里泡妞的，主要是為了生存呀!”

　　他跟我說，現(xiàn)在在電腦城里組裝電腦的競爭很大，坐著客來就等于讓自己死亡，現(xiàn)在大客戶他沒有能力去做，他把注意力都放在個(gè)人的裝機(jī)上，他仔細(xì)地分析了他的潛在客戶，高校的學(xué)生需要比較多，之前也在一些高校找過代理，雖然那些代理也幫他拉到一些客戶，但很多同行相互挖墻腳也比較厲害，沒有高提成穩(wěn)不住好的代理。所以他就自己主動(dòng)出擊，報(bào)讀了一個(gè)函授課程，在學(xué)校里見到人就給派名片，跟班里的同學(xué)混成一片，跟一些老師打好交道。這樣一段時(shí)間下來，大家了解了他那個(gè)人，也就間接地了解到他的公司。如果他們或者同學(xué)朋友需要裝電腦的時(shí)候，自然就會想到了他了。

　　他跟我說，雖然去報(bào)讀那個(gè)課程花了1萬塊，但回報(bào)也大，他粗算了下，在那里拉來的裝機(jī)業(yè)務(wù)大概有賺了8萬多，都是那里的同學(xué)拉同學(xué)的，如果那個(gè)關(guān)系網(wǎng)維護(hù)好，以后的業(yè)務(wù)來往還會繼續(xù)。他嘗到了甜頭之后，現(xiàn)在又每天下午三點(diǎn)多的時(shí)候就把店里的事情都交給店里的伙記，就到暨南大學(xué)大學(xué)那邊打網(wǎng)球，有意識地跟一些球友搞好關(guān)系。

　　朋友多了路好走，在中國這個(gè)人情社會里，沒有一定的社會關(guān)系，做起生意來都很艱難。像咱們這些小本創(chuàng)業(yè)者來說，沒有什么路子，就更加頭痛了。

　　跟那位同行的一番交流，如同提壺灌頂，之前一直以為，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的階段，沒有必要去參加那么多的社交活動(dòng)，應(yīng)該把更多的時(shí)間跟精力放在工作上，可以我忘了，努力工作固然重要，但沒有好的人情關(guān)系，業(yè)務(wù)的開展也很難。

　　像咱們這些小本創(chuàng)業(yè)者，手上沒有什么多余的資金讓我們?nèi)ジ闶裁垂P(guān)關(guān)系，但可以在業(yè)余的時(shí)候多去參加一些活動(dòng)，跟一些朋友聚一下，朋友帶朋友，也會編織出關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)出各種業(yè)務(wù)來的。我們不要吝嗇自己的熱情，一些關(guān)系網(wǎng)絡(luò)往往都是你幫我，我?guī)湍愕亍皫汀背鰜淼??？磥碓蹅冃”緞?chuàng)業(yè)者，情商也很重要!