深圳的外貿(mào)服飾店如同雨后春筍般冒了出來。大部分外貿(mào)服飾款式新穎、做工精良，既經(jīng)濟(jì)，又時(shí)尚，讓深圳的消費(fèi)者愛不釋手。經(jīng)營(yíng)外貿(mào)服飾店看似投資額不大，但是也同其他服飾店的銷售一樣，未必每家都能贏利。在幾家外貿(mào)服裝店，店主透露了投資經(jīng)營(yíng)中的訣竅。

中等規(guī)模外貿(mào)店月利潤(rùn)一萬(wàn)

　　王某在景田北路經(jīng)營(yíng)了一間名為“簡(jiǎn)愛”的外貿(mào)服裝店。在她的店里，幾十平方米的鋪?zhàn)臃譃樯舷聝蓪樱瑯巧蠑[童裝，樓下賣女裝，店里的裝修以“熊”為主題，大大小小的熊仔玩具擺放在柜臺(tái)上，連桌子和凳子上也有熊的圖案。

　　王某說，店內(nèi)的裝修都是自己設(shè)計(jì)的，用料不求奢侈，只重質(zhì)量，因此只花費(fèi)了大約兩萬(wàn)多元。如果店主本人對(duì)設(shè)計(jì)比較在行，可以嘗試自己參與裝修，這樣可以節(jié)省下一大筆開支。她計(jì)算了一下，小店每月日常支出在6000元上下，其中包括鋪位租金3000元，店員的工資2000多元，電費(fèi)按季節(jié)每月200元至800元不等，還有其它的一些雜費(fèi)。至于最重要的進(jìn)貨成本，王某說這得根據(jù)店里的銷售情況靈活掌握，像她這樣一個(gè)中等規(guī)模，月利潤(rùn)在一萬(wàn)多元的外貿(mào)服裝店，每月用于進(jìn)貨的費(fèi)用大概在2到3萬(wàn)元。

商業(yè)區(qū)住宅區(qū)兩相宜

　　外貿(mào)服裝店的選址一向是業(yè)界人士認(rèn)為最重要的因素。雖然華強(qiáng)北等商圈一直以來都是外貿(mào)服裝的集散地，但也有不少人將店開在住宅區(qū)。這些店主都有在繁華地段經(jīng)營(yíng)服裝的經(jīng)歷，但由于租金太高，所以后來選擇了放棄。

　　在人民南路名店城經(jīng)營(yíng)外貿(mào)服裝店的劉先生說，商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)各有優(yōu)勢(shì)。住宅區(qū)租金便宜，客戶群增長(zhǎng)較慢，但客流量穩(wěn)定，回頭客起碼占到90％－95％。商業(yè)區(qū)鋪?zhàn)廨^高，但客流量大，而且多生客和游客。如果經(jīng)營(yíng)女裝精品，人流量大的地段會(huì)是比較好的選擇。但選擇人氣雖旺但租金較高的鋪位則會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)。在住宅區(qū)開外貿(mào)服裝店必須注意一個(gè)問題，就是服裝店所在的居民生活區(qū)周邊是否有較多的高尚住宅，一般來說，品質(zhì)過硬的“真”外貿(mào)貨的售價(jià)會(huì)在一兩百元，有的還會(huì)更高，小店周邊的居民消費(fèi)能力要足夠高才可以承受。

定價(jià)要因地制宜

　　王某曾在商業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)過外貿(mào)服裝店，她說在商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)開店，即使是同樣一件衣服，定價(jià)上也要有所區(qū)別。比如同一條連衣裙，如果在商業(yè)區(qū)出售她會(huì)選擇不給折扣，而在景田北這樣的住宅區(qū)，只要是熟客來買就可以享受8折優(yōu)惠?！霸谧≌瑓^(qū)經(jīng)營(yíng)服裝時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題。”王某說，“雖然這個(gè)片區(qū)居民的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，但真正愿意掏錢的也不是很多。很多人只是喜歡過來試衣服而不是買衣服，還有的人則是專門來淘特價(jià)貨品的。景田北這間店主要還是靠熟客在支撐，所以在定價(jià)上要給顧客更多的優(yōu)惠?！?/P>