不變是創(chuàng)業(yè)失敗的禍根
　　世界不變的法則是改變。
　　人們常常用瞬息萬(wàn)變來(lái)形容事物的變化，尤其是經(jīng)濟(jì)的變化。
　　需要記住的是：第一事物是變化的；第二事物都在其固有的軌道運(yùn)行，在運(yùn)行中變化；第三創(chuàng)業(yè)是一次巨變。所以創(chuàng)業(yè)者必須變，而且在改變自己的同時(shí)適應(yīng)和跟上事物的變化。
　　但大多創(chuàng)業(yè)者的失敗正是不變：
　　性格不變。沖動(dòng)的人可能會(huì)幾秒鐘將幾年血汗的積蓄打了水漂，懶散的人一輩子難做成一件事。
　　思想不變。狹隘的人斤斤計(jì)較雞毛蒜皮，空泛的人天馬行空脫離創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實(shí)。
　　思維不變。直線式、固定式、短程式思維永遠(yuǎn)混沌糊涂，成為騙子的好顧客。
　　眼光不變。只看到鼻子尖的人，三五步外即是懸崖。
　　計(jì)劃不變。不做、不會(huì)做或不改計(jì)劃的人處處碰壁，做一件失敗一件，頭破血流還不知道撞在了哪里。
　　缺乏忍耐。喜歡熱鬧的人只有三分鐘的熱情，熱情過(guò)后花錢買的項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)丟掉。
　　不做準(zhǔn)備。說(shuō)干就干，干起來(lái)因準(zhǔn)備不夠失敗，再干仍然因無(wú)準(zhǔn)備而失敗。
　　不選適合自己的項(xiàng)目。賺大錢賺快錢不花力氣賺錢的項(xiàng)目都沒有都不能做都會(huì)失敗。
　　不學(xué)習(xí)。不學(xué)習(xí)一做就死，做一次死一次。
　　無(wú)主見。絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都是打工者，幾年十幾年甚至幾十年都是聽命于人，慣性會(huì)讓這些人在創(chuàng)業(yè)時(shí)繼續(xù)聽信他人、聽信宣傳，而不能自己作主。
　　不清楚盲干。不停地打槍：打不來(lái)獵物，卻白白浪費(fèi)了子彈。
　　不明白蠻干。彈琴得有輕重緩急：蠻干彈不出調(diào)子還可能將琴砸了。
　　無(wú)方向瞎干。東一榔頭西杠子：干到老都可能一事無(wú)成。
　　不會(huì)管理。不管理就是混亂：沒掙到錢反而浪費(fèi)了錢。
　　直線思維。不會(huì)轉(zhuǎn)彎，事物都是多角度多方位多層次：因死板而失敗。
　　思想簡(jiǎn)單。非白即黑，非對(duì)即錯(cuò)，非好即壞：因想不到而失敗。
　　認(rèn)死理。做生意就是隨機(jī)應(yīng)變：認(rèn)死理只會(huì)將生意做死。
　　信廣告。廣告的本質(zhì)是銷售產(chǎn)品，它不會(huì)說(shuō)自己差，只會(huì)說(shuō)自己好：因無(wú)分辯力失敗。
　　不調(diào)查。不調(diào)查是瞎子、聾子：項(xiàng)目反而成為傷害你的定時(shí)炸彈。
　　
需要變的很多很多
　　由不懂創(chuàng)業(yè)變?yōu)閷W(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)。
　　由沒有創(chuàng)業(yè)知識(shí)變?yōu)槎靡恍┗局R(shí)。學(xué)創(chuàng)業(yè)知識(shí)跟上學(xué)一樣，一定要從小學(xué)開始，從一年級(jí)開始。大多創(chuàng)業(yè)者的失敗就在于沒念過(guò)小學(xué)就進(jìn)了大學(xué)。
　　由沒有準(zhǔn)備變?yōu)闇?zhǔn)備充分。
　　由不懂項(xiàng)目變?yōu)槟芊洲q項(xiàng)目。首先是分辯項(xiàng)目的真假，但更重要的是分辯適合自己的項(xiàng)目。找到適合自己項(xiàng)目的前提是找到自己，明白自己。
　　由不會(huì)思考變?yōu)閷W(xué)會(huì)思想。
　　由單向思維變成多種思維。
　　由混亂變?yōu)橛行蜃優(yōu)榫袟l。學(xué)會(huì)分析、學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)、學(xué)會(huì)制作方案，學(xué)會(huì)紙上談兵。
　　由不懂銷售到學(xué)會(huì)銷售。
　　由不會(huì)溝通變?yōu)榭谌魬液印?BR>　　由不愛學(xué)習(xí)變?yōu)橄蚴袌?chǎng)學(xué)習(xí)。
　　由聽命變?yōu)樽髦鳌?BR>　　由等待工作變?yōu)閷ふ夜ぷ鳌?BR>　　由無(wú)準(zhǔn)備隨意地干到有備而來(lái)萬(wàn)無(wú)一失地干。
　　由蠻干盲干瞎干到清清楚楚明明白白有把握地干。
　　由單打獨(dú)斗到團(tuán)隊(duì)進(jìn)攻。
　　……
　　最重要的變化是由糊涂變?yōu)槊靼子傻却優(yōu)檫M(jìn)攻由不確定變?yōu)橛邪盐铡Ｕ业侥呐乱唤z的縫隙鉆進(jìn)去，關(guān)鍵的不是你找不找得到那一個(gè)縫隙（只要你愿意找，你身邊的縫隙多如牛毛），是你能不能鉆進(jìn)去。我們需要的是第一次突破，哪怕那個(gè)口很小，但我們卻成功了。

　　所有的變化一定是由低到高、由少到多、由小到大、由淺入深。沉不住氣，耐不住寂寞，不愿學(xué)習(xí)，不能做小事的人只能損失更多。
　　
改變從基礎(chǔ)開始

　　一、放低身段。承認(rèn)不足，我沒見過(guò)沒學(xué)過(guò)沒做過(guò)，我沒有本事沒有能力沒有經(jīng)驗(yàn)也沒有錢。我就是窮人，我正在改變自己。地球上最低的地方是大海，不但江河的水都流向它，連山洪，泥石流甚至下水道的污水也都統(tǒng)統(tǒng)流去，但是大海卻永遠(yuǎn)湛藍(lán)，呼風(fēng)喚雨地成為世界上最強(qiáng)大的力量。

　　二、尋求幫助。我不懂、不會(huì)，請(qǐng)你幫助我。老人說(shuō)人不求人一般大，為了尊嚴(yán)地生活，我們絕不卑躬屈膝地為五斗米折腰低頭。但出賣尊嚴(yán)與尋求幫助是兩個(gè)完全不同的概念：出賣尊嚴(yán)是給人下跪當(dāng)孫子，尋求幫助是喚起人性平等的同情與關(guān)愛。沒有才創(chuàng)業(yè)，不會(huì)才需要幫助，創(chuàng)業(yè)就是為了有尊嚴(yán)地活著。

　　三、學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)是做我們沒做過(guò)的事，是做我們父輩沒做過(guò)的事，是為我們自己為子孫后輩劈開面前的高山，修出一條前無(wú)古人的道路。劈山的工具是用鎬用鋤用斧用鋼釬鐵錘用雷管炸藥還是用挖掘機(jī)盾構(gòu)機(jī)，怎樣使用這些工具我們需要學(xué)習(xí)；是修石板路水泥路瀝青路修多寬的路我們要預(yù)算；遇水遇泥遇溶洞遇河怎么處理我們需要計(jì)劃，路基多高路面多寬橋修多長(zhǎng)需要設(shè)計(jì)……個(gè)人的創(chuàng)業(yè)與國(guó)家的修路比是一件更為宏大的基礎(chǔ)工程，它每一個(gè)細(xì)微的部份都需要我們從頭學(xué)習(xí)。

　　四、計(jì)劃。做什么、在哪做、怎樣做、用多少時(shí)間；投多少錢（每一項(xiàng)）、成本多少（每一項(xiàng)）、利潤(rùn)多少；運(yùn)作方法、經(jīng)營(yíng)中會(huì)遇到哪些困難、這些困難怎樣解決、解決不了怎么辦；人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷……每一項(xiàng)都必須算好賬，找到答案，找到可操作的方法。

　　五、試驗(yàn)。因?yàn)闆]做過(guò)只能先試，試驗(yàn)失敗了損失很小我們可以再試，直至成功，小范圍試驗(yàn)成功了再增加數(shù)量擴(kuò)大規(guī)模。

　　六、先易后難。從低、少、小、簡(jiǎn)、易、快的事情做起。小事好把握，做起來(lái)簡(jiǎn)單，較容易成功。

　　七、突破一點(diǎn)。銷售是創(chuàng)業(yè)之母，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)性格內(nèi)向不愛說(shuō)話沒有交流溝通能力的創(chuàng)業(yè)者建議從擺攤開始。既學(xué)習(xí)銷售學(xué)習(xí)社會(huì)學(xué)習(xí)說(shuō)話還學(xué)習(xí)了交易、成本、利潤(rùn)。擺攤賣什么：到你準(zhǔn)備擺攤的地方去調(diào)查別的攤販，他們賣的什么，最好賣的商品就是你要賣的；擺攤的方法：在你對(duì)別的攤位調(diào)查時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們是用什么方法在銷售，不明白的地方再與攤主們交流溝通；商品從哪里進(jìn)貨：每一個(gè)縣以上的城市都有小商品批發(fā)市場(chǎng)，去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)你需要的商品，但是面對(duì)五彩繽紛琳瑯滿目的商品，一定要沉得住氣，只賣市場(chǎng)能銷的不賣自己喜歡的。開始時(shí)進(jìn)價(jià)也許會(huì)高一點(diǎn)，時(shí)間一長(zhǎng)你便摸到了其中的門門道道，自然知道到哪里進(jìn)價(jià)格更低的商品。有了擺攤的成功經(jīng)驗(yàn)再開店便容易多了。

　　八、尋找老師。老師或者是成功的創(chuàng)業(yè)者，或者是企業(yè)家，或者是所學(xué)技術(shù)的師傅，或者是經(jīng)驗(yàn)豐富的專家，或者是一位世事洞察的老人。因?yàn)橄脒^(guò)做過(guò)研究過(guò),因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)折騰過(guò)成功過(guò)，你最重大的問(wèn)題于他們都只是小菜一碟。

　　九、尋找同學(xué)。一起創(chuàng)業(yè)的朋友或選擇同一個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的人都處在同一個(gè)起跑線上，創(chuàng)業(yè)途中碰到的問(wèn)題都會(huì)遇到，相互交流溝通就有可能將困惑了你幾個(gè)月的問(wèn)題，一句話就解決了。同時(shí)要多與家人商量，得到親人的支持、幫助，就有了穩(wěn)固的根據(jù)地，得到源源不斷的補(bǔ)給和力量。

　　十、琢磨。除了多問(wèn)多請(qǐng)教之外，增長(zhǎng)知識(shí)提升能力的最好方法是琢磨：怎樣滿足客人、怎樣讓客人再來(lái)、怎樣讓客人說(shuō)好、怎樣展示產(chǎn)品的功能、怎樣增加銷售？琢磨就是分析、研究，就是思考就是創(chuàng)新。琢磨好比一堆沒有火焰但卻冒煙的篝火，總會(huì)在某一時(shí)刻轟地燃燒。

　　十一、逐一檢查。創(chuàng)業(yè)路線：計(jì)劃—行動(dòng)—檢查—改進(jìn)—總結(jié)—提高；檢查標(biāo)準(zhǔn)：多、快、好、省。創(chuàng)業(yè)隨時(shí)都可能遇到意外，在意外發(fā)生時(shí)或發(fā)生前的檢查（及調(diào)整）就會(huì)讓我們避開一次一次的錯(cuò)誤與損失。
　　十二、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。古人說(shuō)溫故而知新，每天，不管再苦再累，都記得將當(dāng)天的工作一件一件地記下來(lái)，并從成功中找到十條經(jīng)驗(yàn)，從失敗中找出十條教訓(xùn)。日積月累便會(huì)繩鋸木斷，水滴石穿，那些成功的經(jīng)驗(yàn)成了你夜航的燈塔，失敗的教訓(xùn)則墊起你通向成功的級(jí)級(jí)臺(tái)階。

　　這套方法基本按時(shí)間順序，開始時(shí)會(huì)淺一些，做不到位，隨著能力的增強(qiáng)而逐步強(qiáng)化、加深。

　　磨刀不誤砍柴工，花一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)吧，學(xué)會(huì)了就成功了。