自己研制出適合顧客按摩時(shí)的坐椅不說，還會(huì)用大拇指，為顧客撥弄經(jīng)脈。十九歲的巴南人石毛果夫，靠別具一格的按摩手法和專用按摩椅，三年內(nèi)集聚起一定的名氣，更在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立的金沙港灣小區(qū)，保證了自己每月都當(dāng)萬(wàn)元戶的“江湖地位”。

　　祖上四代行醫(yī)

　　沙坪壩區(qū)的濱江路上聚集著10來(lái)家按摩推拿店，從業(yè)者年齡多是四五十歲。記者前日上午沿途走訪，多家均門可羅雀。而石毛果夫開的“義合公”按摩店卻是門庭若市。

　　60余平方米的店面，被隔成3間。最外一間是接待室，里邊兩間除了七張按摩床，還有一張石毛果夫自創(chuàng)的按摩椅：半圓靠頭，椅背半中橫生出一節(jié)用以放手，造型獨(dú)特顯眼。該椅可避免顧客因躺在按摩床上過長(zhǎng)、臉部被過久壓迫而出現(xiàn)充血、鼻塞等癥狀。

　　石毛果夫祖上四代行醫(yī)，耳濡目染之下，他從四五歲就跟隨爺爺奶奶學(xué)習(xí)草藥知識(shí)，七八歲拜民間師傅學(xué)習(xí)推拿按摩。

　　半年交不出房租

　　十六歲那年，石毛果夫尚在重慶一醫(yī)科中專讀二年級(jí)，他決心自己創(chuàng)業(yè)?？克奶幓I措來(lái)的1.2萬(wàn)元，他沿用祖輩上百年的名號(hào)“義合公”，開起了推拿按摩店。

　　經(jīng)營(yíng)之初，因面相稚嫩，加上四周對(duì)手林立，石毛果夫一度陷入困境，最糟糕時(shí)，連續(xù)半年無(wú)力交房租。在如此艱難的條件下，他依然自創(chuàng)出“一指撥經(jīng)行氣法”——用大拇指在人體的各骨節(jié)縫、經(jīng)絡(luò)間游移，并不斷彈撥其經(jīng)脈，可舒筋活絡(luò)。此外，石毛果夫還自己設(shè)計(jì)、制作出專用按摩椅。 

　　石毛果夫的努力、堅(jiān)持和創(chuàng)新感動(dòng)了幾位老客戶，他們主動(dòng)借出2萬(wàn)多元現(xiàn)金，幫他渡過了難關(guān)。

　　兩年后開分店

　　三年后的今天，石毛果夫已被眾多的顧客尊稱為“年輕的老資格”。盡管在其獨(dú)創(chuàng)了按摩指法和按摩椅后，該店的價(jià)格從原來(lái)的30元/次提升為50—150元/次，但每天慕名而來(lái)的顧客仍絡(luò)繹不絕。

　　為保證質(zhì)量和信譽(yù)，石毛果夫一天最多只接待40位客人。知此規(guī)矩的老顧客，每天總是搶先預(yù)約。在當(dāng)?shù)乇姸嗟陌茨ν颇玫曛?，這也成為了一道別樣的風(fēng)景。

　　去年，石毛果夫又在南溫泉開了第二家分店，面積達(dá)120余平方米。依靠?jī)蓚€(gè)店的紅火生意，石毛果夫每月純利潤(rùn)已上萬(wàn)元。

　　收徒弟十多人

　　名氣大了，顧客多了，石毛果夫的生財(cái)之道也得到了拓展：多收徒弟不說，學(xué)費(fèi)也漲了。

　　別看只有十九歲，石毛果夫的學(xué)徒已有十多人，且多數(shù)都學(xué)成后另立了門戶。前來(lái)咨詢、聯(lián)系的則源源不斷，且多是具有專業(yè)知識(shí)、缺乏臨床經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)科大學(xué)生。

　　以往石毛果夫給學(xué)徒定的規(guī)矩是：學(xué)費(fèi)8500元/人，學(xué)習(xí)時(shí)間為三個(gè)月。期滿后，可選擇獨(dú)立開店，也可繼續(xù)留在他身邊帶薪學(xué)習(xí)。本月起，石毛果夫?qū)W(xué)費(fèi)門檻進(jìn)行了提升：每人15000元。

　　成本收益分析

　　兩個(gè)店房租：2700元/月。

　　水電費(fèi)：800元/月。

　　人工費(fèi)：五個(gè)員工，每月工資支出約10000元。

　　藥品、耗材：約4000元/月。

　　利潤(rùn)：每月上萬(wàn)元。

　　主持人語(yǔ)

　　服務(wù)精細(xì)贏市場(chǎng)

　　戴一邊耳環(huán)，穿V型布鞋的十九歲大男孩石毛果夫，創(chuàng)造了年輕人在中醫(yī)界的“神話”。石毛果夫揭秘的答案是：“我只是用心把服務(wù)做得更精細(xì)而已。”

　　盡管按摩推拿不是一件具體的商品，但作為一種服務(wù)方式，當(dāng)別人都在努力學(xué)習(xí)、以期更好掌握老師所傳手藝時(shí)，石毛果夫卻大膽自創(chuàng)手法和專用按摩椅，確保顧客在更舒服享受的同時(shí)，也取得了更好的療效，贏得了更多的客源。

　　服務(wù)越精細(xì)就越具有針對(duì)性，越強(qiáng)的針對(duì)性就越能贏得受眾的青睞。石毛果夫年紀(jì)雖輕，卻摸到了市場(chǎng)的門道。

　　網(wǎng)友評(píng)議

　　“明白人”：用心就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最強(qiáng)有力的武器。逆境里還能堅(jiān)持，相信這個(gè)年輕人在自己選擇的路上能走得更遠(yuǎn)。

　　“你來(lái)我往”：適者不僅能生存，還能獲得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。石毛果夫敢以“新毛頭”的膽量，在常人認(rèn)“老資格”的特殊行當(dāng)里參與競(jìng)爭(zhēng)。 

　　創(chuàng)富秘籍

　　有創(chuàng)新才不怕競(jìng)爭(zhēng)

　　如同競(jìng)爭(zhēng)激烈的餐飲業(yè)必須要有特色菜品一樣，推拿按摩店同樣也要有自己的特色產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品就是石毛果夫發(fā)明的專用按摩椅，以及獨(dú)創(chuàng)的按摩新技法。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)如同一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，因?yàn)槌錆M了競(jìng)爭(zhēng)，才逼迫創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生求新求變的壓力和動(dòng)力。石毛果夫就是因?yàn)樯碁I路邊十多家推拿按摩店的競(jìng)爭(zhēng)，才逼迫他在專業(yè)上進(jìn)行深度鉆研，從而獨(dú)創(chuàng)了“一指撥經(jīng)行氣法”和新型按摩椅，去滿足顧客的需求。

　　石毛果夫還有一個(gè)營(yíng)銷技巧就是恢復(fù)了“義合公”這個(gè)老字號(hào)，因?yàn)榻?jīng)常推拿按摩的都是中老年人，對(duì)于這些消費(fèi)者來(lái)說，老字號(hào)肯定具有更加強(qiáng)烈的吸引力。