一個(gè)大學(xué)生，熱愛舞蹈，跳起舞來(lái)如癡如狂，為了學(xué)舞跑遍武漢三鎮(zhèn)。這就是阿志。大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)習(xí)信息工程的他放棄去一家知名IT企業(yè)工作的機(jī)會(huì)，不顧親人的勸阻，一門心思開起舞蹈俱樂(lè)部。經(jīng)過(guò)3年艱苦發(fā)展，年紀(jì)輕輕的他就在武漢的舞蹈培訓(xùn)界小有名氣。“阿志做舞蹈俱樂(lè)部，主要是憑著自己對(duì)藝術(shù)的一腔熱情，目標(biāo)明確且不輕言放棄;同時(shí)阿志也注重學(xué)習(xí)，不斷擴(kuò)展自己的視野。”談起創(chuàng)業(yè)之道，阿志這樣總結(jié)。 

　　敢想敢做大一新生開辦求職中介  

　　1983年，阿志在棗陽(yáng)市出生。他學(xué)習(xí)用功，2001年，考入武漢大學(xué)信息工程專業(yè)。從大一起阿志就積極參與各種活動(dòng)，謀劃創(chuàng)業(yè)。 <<<80后專題

　　小時(shí)候，阿志是個(gè)比較老實(shí)的孩子，在家聽父母的話，到學(xué)校聽老師的話，學(xué)習(xí)成績(jī)一直名列前茅。不過(guò)，和其他成績(jī)優(yōu)秀的好孩子相比，阿志還算是比較有個(gè)性的：天生倔強(qiáng)，不輕易服軟認(rèn)輸，即使一時(shí)失敗，也不輕易放棄，總會(huì)想辦法讓自己成功。

　　讀初中時(shí)，阿志的成績(jī)很優(yōu)秀。但中考失利，阿志沒(méi)考上一直向往的棗陽(yáng)一中，以幾分只差去了另一個(gè)學(xué)校。當(dāng)時(shí)，這對(duì)阿志的打擊非常大，不過(guò)，阿志并沒(méi)有消沉下去。在那個(gè)中學(xué)讀了一學(xué)期后，阿志就回家自學(xué)了，一年半后終于考進(jìn)了夢(mèng)寐以求的棗陽(yáng)一中，3年后考入武漢大學(xué)的信息工程專業(yè)。 (相關(guān)新聞：大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)做“愛情證書”利潤(rùn)豐厚）

　　大學(xué)是一個(gè)全新的天地，在這片天地里，阿志盡情地?fù)]灑，充分發(fā)揮自己的才能。阿志當(dāng)時(shí)對(duì)什么都很感興趣，各種活動(dòng)阿志都積極參加，陸續(xù)加入了攝影、足球、廣告設(shè)計(jì)等多家社團(tuán)。

　　大一暑假，阿志開始了自己的第一次商業(yè)活動(dòng)。

　　與很多同學(xué)一樣，阿志打算暑期在武漢找一份兼職。和同學(xué)們一起碰了幾次壁后，阿志覺(jué)得大學(xué)生找個(gè)兼職工作很困難。阿志想，與其這樣盲目碰壁，不如想個(gè)辦法提高成功幾率。

　　阿志做了一些求職海報(bào)，寫明個(gè)人特長(zhǎng)和求職要求，張貼出去。很快，阿志接到了5家公司的電話，讓阿志過(guò)去做兼職。一下子得到這么多工作機(jī)會(huì)，阿志一個(gè)人做不過(guò)來(lái)，就介紹同學(xué)去做。

　　這件事情啟發(fā)了阿志，阿志覺(jué)得，市場(chǎng)上還是有很多兼職工需求的，只是很難找到合適的人而已。阿志何不專門替同學(xué)們找兼職崗位，然后收取一些中介費(fèi)用呢?

　　于是，阿志和幾個(gè)同學(xué)一起專門制作并張貼海報(bào)，告訴其他同學(xué)如果有兼職需要，可以和他們聯(lián)系。他們的海報(bào)貼到兩類地方：在校外貼，吸引用人單位前來(lái)聯(lián)系;在校內(nèi)貼，把企業(yè)招聘信息公布出來(lái)。與校外的中介公司比，他們?cè)谕瑢W(xué)當(dāng)中，了解同學(xué)所想，且消息靈通，聯(lián)系方便可靠，因此提供的崗位也比較有針對(duì)性，他們的中介工作進(jìn)展很順利。

　　武漢的夏天非常熱，可他們激情四溢，什么困難都能夠克服。他們的“辦公室”設(shè)在老師的辦公室里，白天頭頂烈日往返于各個(gè)公司之間。

　　暑假結(jié)束，阿志一算總賬，還是小虧了一點(diǎn)。不過(guò)阿志很高興：初闖市場(chǎng)，讓自己得到了不少鍛煉。

　　迷上藝術(shù)“舞蹈狂”萌生創(chuàng)業(yè)夢(mèng)  

　經(jīng)歷了這次暑期商業(yè)活動(dòng)，阿志漸漸有了較明確的想法。阿志想，大學(xué)四年很快就會(huì)過(guò)去，阿志必須學(xué)一些對(duì)今后發(fā)展有益的知識(shí);同時(shí)不斷發(fā)掘自己的經(jīng)商潛能，確定以后的發(fā)展方向。 

　　阿志將選修課程劃分為兩類：一類是跟商業(yè)有關(guān)的，比如市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、新聞學(xué)、管理學(xué)等;而另一類則是自己興趣的延伸，如電影、戲曲、文學(xué)、哲學(xué)、影視廣告等。事實(shí)證明，阿志學(xué)的這些東西對(duì)后來(lái)的發(fā)展有很大幫助。

　　第一次跟藝術(shù)結(jié)緣，始于阿志的第一堂音樂(lè)選修課。記得那是一個(gè)下午，阿志慵懶地走進(jìn)教室，坐在位子上懨懨欲睡，但是，當(dāng)天籟般的西方古典音樂(lè)在耳邊響起，阿志的整個(gè)精神為之一振，瞌睡蟲剎那間遠(yuǎn)去。教授的西方音樂(lè)造詣很高，深入淺出的講解，勾起了阿志所有的興趣，整個(gè)下午，阿志都沉浸在音樂(lè)的殿堂里，享受著藝術(shù)給阿志帶來(lái)的愉悅。

　　阿志對(duì)音樂(lè)藝術(shù)著了迷。隨后，阿志又選修了電影;不久，在選擇第二專業(yè)時(shí)，阿志毫不猶豫地選擇了戲曲影視文學(xué)專業(yè)。

　　而學(xué)校舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里一場(chǎng)優(yōu)美的舞蹈表演，則讓阿志徹底成了舞蹈的“俘虜”。阿志覺(jué)得，舞蹈猶如魔法，能讓人變得更加自信和富有活力，讓人變得更有氣質(zhì)和魅力。

　　從此，阿志開始了竭盡全力學(xué)習(xí)舞蹈的歷程。阿志選學(xué)的是拉丁舞，覺(jué)得它跳起來(lái)很美、有品位。開始，阿志是在學(xué)校的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)。后來(lái)，又到漢口武勝路的培訓(xùn)點(diǎn)學(xué)，還去過(guò)湖北大學(xué)等地方學(xué)。只要是聽說(shuō)哪里的老師教得好，阿志都要去看看。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，阿志的舞技有了很大提升。因?yàn)轭l頻參加校內(nèi)舉辦的各種舞會(huì)，阿志漸漸成為校內(nèi)知名人物。那時(shí)，阿志最享受的事情就是在每天的清晨和傍晚時(shí)分，到學(xué)校圖書館門前的小廣場(chǎng)上跳上一陣。周圍經(jīng)過(guò)的同學(xué)都欣賞地看著阿志跳，而阿志也深深地陶醉于其中。

　　隨著大學(xué)畢業(yè)在即，為了解決就業(yè)問(wèn)題，阿志做了很多嘗試。阿志去過(guò)中介公司、賣過(guò)服裝,想過(guò)做房產(chǎn)生意，就在阿志迷茫之際，一個(gè)女生啟發(fā)了阿志。她是阿志的舞伴，也非常癡迷于舞蹈，一次，他們跳到興頭上時(shí)，她說(shuō)想開一家舞蹈中心，這樣就可以一輩子跳舞了。后來(lái)，她去了國(guó)外，而她的想法卻讓阿志深受啟發(fā)。

　　不久，學(xué)校推薦阿志到一家知名IT企業(yè)面試，后被錄取。但阿志覺(jué)得自己對(duì)舞蹈的興趣要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)做IT技術(shù)，深思熟慮之后，阿志從公司辭職，開始一門心思籌辦舞蹈俱樂(lè)部。

　　找準(zhǔn)市場(chǎng)推廣舞蹈培訓(xùn)

　　2005年7月，武漢異常炎熱。阿志在勸業(yè)場(chǎng)租下一塊80平方米的場(chǎng)地，辦起了舞蹈俱樂(lè)部。當(dāng)時(shí)，阿志手上只有兩千多元錢，其中1500元錢還是瞞著家人找妹妹借的，阿志努力工作，希望俱樂(lè)部能快速發(fā)展起來(lái)。

　　然而，俱樂(lè)部的發(fā)展卻沒(méi)有想象中的順利。開業(yè)一個(gè)月了，學(xué)員只有十來(lái)個(gè)，營(yíng)業(yè)額僅夠給老師發(fā)工資、交房租。 

　“那時(shí)阿志的壓力非常大。”阿志說(shuō)，每天晚上看過(guò)當(dāng)天的賬目之后，他都會(huì)覺(jué)得俱樂(lè)部也許明天就辦不下去了。但第二天，看到學(xué)員們陸續(xù)前來(lái)學(xué)習(xí)舞蹈，一個(gè)個(gè)熱情高漲，他覺(jué)得勇氣和希望又回來(lái)了。 

　　最初的挫折澆滅了阿志的天真想法，也讓阿志開始冷靜下來(lái)分析局勢(shì)，思考如何走出困境，打出自己的品牌。

　　漸漸地，阿志發(fā)現(xiàn)武漢的舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)尚處于起步階段，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模有限，培訓(xùn)項(xiàng)目較少，優(yōu)秀的舞蹈老師也不太好找，存在諸多發(fā)展瓶頸。

　　如何在正在成型的舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)中成為一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)者呢?

　　做足充分的市場(chǎng)調(diào)查之后，阿志覺(jué)得，在培訓(xùn)市場(chǎng)最重要的是要不斷更新、踏準(zhǔn)潮流節(jié)奏，而且要細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)學(xué)員的需要提出新的培訓(xùn)方式和培訓(xùn)項(xiàng)目;同時(shí)，也要注重做好客戶服務(wù)，保持穩(wěn)定的客戶群。

　　理清了思路，還要加強(qiáng)執(zhí)行力。阿志把顧客群的主體鎖定于緊跟時(shí)尚潮流的學(xué)生和白領(lǐng)，并加強(qiáng)針對(duì)目標(biāo)群體的宣傳。而要想引領(lǐng)舞蹈領(lǐng)域的潮流，就必須有優(yōu)秀的舞蹈老師，為了請(qǐng)到武漢最好的舞蹈老師，阿志跑遍了三鎮(zhèn)，而且不惜高薪投入。同時(shí)，俱樂(lè)部開始通過(guò)舉辦一些活動(dòng)，為學(xué)員打造良好的休閑娛樂(lè)平臺(tái)，擴(kuò)大自身影響力。

　　通過(guò)不斷努力，在推出了幾個(gè)時(shí)尚新舞種后，俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)情況明顯好轉(zhuǎn)，公司運(yùn)營(yíng)開始進(jìn)入良性循環(huán)。

　　根據(jù)客戶的需求，阿志推出了莎麗舞，這個(gè)自創(chuàng)的瘦身舞融合了拉丁、爵士、肚皮、街舞四大舞種中的瘦身精華，具備有氧運(yùn)動(dòng)的效果。同時(shí)，它較強(qiáng)的趣味性，也能帶給練習(xí)者無(wú)盡的吸引力和新鮮感。練習(xí)中，可以增強(qiáng)身體的協(xié)調(diào)性，培養(yǎng)良好的節(jié)奏感，是平常紓解情緒的好方法。

　　莎莎舞集合了拉丁舞、倫巴舞及Cha-cha的節(jié)奏，易學(xué)好玩，除可以鍛煉身體外，也可以訓(xùn)練腦筋，能夠纖腰塑臀，增加身體柔韌性、靈活度。因此，不少老年人也投入其中。

　　拉丁舞則風(fēng)情萬(wàn)種、動(dòng)作幅度大、熱烈張揚(yáng)，能起到束腰與提臀的效果。高昂歡快、節(jié)奏感極強(qiáng)的拉丁舞音樂(lè)，能夠喚醒健身者內(nèi)心舞動(dòng)的欲望，體會(huì)到其特有的歡樂(lè)與激情。

　　這些適時(shí)推出的培訓(xùn)項(xiàng)目，迎合了很多客戶的實(shí)際需求，也兼顧了市場(chǎng)潮流，很受學(xué)員們歡迎。

　　舞蹈的魅力，使很多愛好者集中到阿志的周圍?，F(xiàn)在，他公司的舞蹈培訓(xùn)規(guī)模已有了一定的檔次。如今，他的俱樂(lè)部已擁有