在當(dāng)下的市場環(huán)境中，做不做管理軟件的代理已經(jīng)毋庸置疑，做知名廠商的代理更是許多企業(yè)的追求，因?yàn)檫@遠(yuǎn)勝過自己辛苦研發(fā)軟件和維護(hù)客戶。  　　現(xiàn)在擺在代理商眼前的問題只有兩個(gè)：一是向上如何選擇軟件廠商并與其建立良性的合作機(jī)制；一是向下如何拓展企業(yè)客戶并找準(zhǔn)它的脈搏。代理商怎樣才能通過代理來為自己創(chuàng)造利潤呢?對廠商的選擇至關(guān)重要，只有好的廠商才能提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和支持，而且廠商的實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、資源都比較雄厚，它往往都是站在市場的高度看問題，能準(zhǔn)確地將產(chǎn)品定位，幫助代理商找準(zhǔn)市場的脈搏。  　　天思軟件集團(tuán)致力于中國企業(yè)信息化領(lǐng)域已有十余年的歷史，以一流的產(chǎn)品和服務(wù)終結(jié)企業(yè)管理的混亂現(xiàn)狀，成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的品牌。  　　其最新出品的這款“PMC物控”管理軟件具有鮮明的市場定位，是針對目前眾多中小型企業(yè)物料管理混亂現(xiàn)象而開發(fā)的，它在功能上具有針對性，滿足了客戶的基本要求，不像ERP系統(tǒng)那樣，大部分功能都被客戶閑置了。ERP系統(tǒng)復(fù)雜的操作增加了客戶的成本以及風(fēng)險(xiǎn)，而“PMC物控”在這方面具有極大的優(yōu)勢。  　　專業(yè)的物料管理是許多制造型企業(yè)所喜歡的，因?yàn)樗麄兌紩霈F(xiàn)一系列的問題：如物料太多，變化太快，得不到準(zhǔn)確的庫存數(shù)，不能根據(jù)訂單搞清物料要多少，有多少，缺多少；頻繁的插單、改單，不知怎樣同步調(diào)整物控計(jì)劃；不知怎樣控制物料偏差才不會出現(xiàn)漏買、多買、少買；不知怎樣才能做到按定額領(lǐng)料，杜絕浪費(fèi)；不知怎樣才能輕松又準(zhǔn)確地抄寫單據(jù)等。他們要解決這些迫在眉睫的問題，就必然會想到使用相應(yīng)的管理工具，而普通的進(jìn)、銷、存管理軟件根本不能處理好這些事情；另外，ERP系統(tǒng)又太過昂貴和復(fù)雜。因此，天思“PMC物控”正是企業(yè)的首選。這樣，代理“PMC物控”軟件很容易就可以找到客戶。  　　而且比起昂貴的ERP系統(tǒng)來說，兩三萬塊錢的“PMC物控”軟件更容易被許多中小企業(yè)接受。他們也許不愿意冒著50%以上的失敗風(fēng)險(xiǎn)花大筆的資金去購買、實(shí)施一套ERP管理軟件，但他們?yōu)榱似髽I(yè)的發(fā)展，通常都會購買實(shí)惠而風(fēng)險(xiǎn)性又低的“PMC物控”管理軟件對他們的物料進(jìn)行管理。低價(jià)格的產(chǎn)品代理起來也不需要付出高額的費(fèi)用，降低了代理成本。  　　“PMC物控”軟件可減少代理服務(wù)投入?！癙MC物控”是一款小型的管理軟件包，它是針對客戶物控管理需要而專門定制的、操作極其簡單的職能程序，因此只需要一到兩個(gè)工作周的時(shí)間就可以將軟件實(shí)施上線，相對于ERP系統(tǒng)幾個(gè)月甚至是整年的實(shí)施時(shí)間來說，這個(gè)時(shí)間是非常短的，可以為代理商節(jié)省大量的人力和時(shí)間。同時(shí)，“PMC物控”簡單的操作原理降低了服務(wù)門檻，方便代理商廣泛招募業(yè)務(wù)員，只需要對他們進(jìn)行簡單的銷售培訓(xùn)即可上崗服務(wù)。  　　“PMC物控”軟件銷售簡單。由于這款軟件針對的是企業(yè)的物料管理，而且價(jià)格又相當(dāng)?shù)?，因此，一般的物料管理部門如物控經(jīng)理、采購經(jīng)理等就可以為是否購買這款軟件做出決定，而不需要經(jīng)過企業(yè)全體高層做出決定。部門級決策降低了售前成本和難度，代理商在銷售過程中就有了目標(biāo)性，專門針對物控經(jīng)理、采購經(jīng)理等，容易達(dá)成交易。簡化的銷售可以降低對銷售人員的素質(zhì)要求；可以落實(shí)更細(xì)化、更頻繁的業(yè)績考核，方便對業(yè)務(wù)員進(jìn)行管理；并且容易激發(fā)他們的銷售激情。  　　同時(shí)，“PMC物控”增值服務(wù)空間無限。因?yàn)檫@款軟件只有專門性的物料管理功能，只是進(jìn)入高層次ERP運(yùn)作的一個(gè)初級階段，如果企業(yè)需要增加其他的管理功能，可通過對“PMC物控”軟件進(jìn)行升級來完成，可以降低市場全面性提升要求的跨度和難度，這樣就為代理商積累了大量的客戶。  　　對于渠道代理商來說，有了好的產(chǎn)品，有了好的經(jīng)營模式，如果再加上良好的服務(wù)能力與可觀的市場規(guī)模，那么，成功就屬于你了！