受挫后退出中國市場的英國最大時(shí)尚電商(LON: ASC )日前發(fā)布了2017財(cái)年全年完整財(cái)報(bào)，已連續(xù)第三年錄得雙位數(shù)的強(qiáng)勁增長。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，在截至8月31日的12個(gè)月內(nèi)，ASOS銷售額同比大漲33%至19.23億英鎊，毛利潤接近10億英鎊，稅前利潤則同比猛漲145%至8000萬英鎊。其中，全價(jià)產(chǎn)品銷量大幅提升，自有品牌銷售額占比為41%。

　　成立于2000年的ASOS目前是英國最大的時(shí)尚電商，2004年開始盈利后，其業(yè)務(wù)已覆蓋全球，包括俄羅斯、美國、德國和法國等地區(qū)。

圖為ASOS 2017財(cái)年全年主要業(yè)績數(shù)據(jù)

圖為ASOS 2017財(cái)年全年各地區(qū)主要業(yè)績數(shù)據(jù)

　　按地區(qū)分：

　　在英國本土市場，ASOS去年全年銷售額同比上漲16%至6.892億英鎊;

　　國際地區(qū)的銷售額則飆升47%至11.78億英鎊，其中美國地區(qū)銷售額增幅為46%，主要受積極的匯率因素影響，歐盟地區(qū)銷售額增幅同樣錄得45%的顯著增長。

　　得益于俄羅斯地區(qū)和以色列地區(qū)200%和150%的強(qiáng)勁增長，ASOS在全球其它地區(qū)的銷售額增幅高達(dá)52%。

　　不過，中國市場是個(gè)例外，ASOS曾坦承，面對(duì)京東與阿里巴巴兩大電商巨頭，其在中國市場難以立足。

　　數(shù)字咨詢機(jī)構(gòu)Fireworks創(chuàng)始人Andrea Fenn表示，消費(fèi)者在電商市場的選擇甚多，就越難抓住消費(fèi)者的吸引力，這對(duì)ASOS是一個(gè)打擊，即使其在全球享受聲譽(yù)，時(shí)尚愛好者都非常喜愛其產(chǎn)品，但在中國市場，ASOS的關(guān)注度并沒有優(yōu)勢。

　　由于運(yùn)營成本居高不下，在進(jìn)入中國僅半年后，ASOS于去年4月發(fā)布聲明停止在中國本土運(yùn)營，通過 ASOS.com總站繼續(xù)為中國消費(fèi)者提供服務(wù)。在過去幾年中，中國地區(qū)業(yè)務(wù)共虧損近860萬歐元。

　　在產(chǎn)品方面，ASOS去年共推出了8.5萬個(gè)不同風(fēng)格的產(chǎn)品，每周新增5000個(gè)款式，目前約62%至65%是ASOS自有產(chǎn)品，其余則來自ASOS精選的1000個(gè)品牌。除服飾產(chǎn)品外，ASOS還在不斷擴(kuò)大其產(chǎn)品品類，將擴(kuò)展到滑雪和沖浪等運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品以及護(hù)膚美妝領(lǐng)域。

　　ASOS的首個(gè)彩妝系列產(chǎn)品已于9月中旬開始發(fā)售，涵蓋唇膏、眼影、高光和修容等46款，售價(jià)介于5至12英鎊，約合人民幣42至101元，ASOS 4505運(yùn)動(dòng)系列將于2018年推出。

　　據(jù)高盛集團(tuán)今年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，ASOS與另一家英國電商集團(tuán)Boohoo的發(fā)展速度和交貨時(shí)間比H&M以及Zara更快。

　　與此同時(shí)，ASOS正在獲得越來越多青少年消費(fèi)者的喜愛，報(bào)告期內(nèi)ASOS的活躍用戶數(shù)增幅高達(dá)24%。

　　隨著便利的電商渠道逐漸受到年輕消費(fèi)者的追捧，近三年來，ASOS銷售額增速逐年遞增。對(duì)此，首席執(zhí)行官Nick Beighton解釋道，ASOS不斷上升的雙位數(shù)業(yè)績?cè)龇嗽S多投資者的關(guān)注，在引入新的資金后，ASOS又會(huì)繼續(xù)完善并擴(kuò)大自身業(yè)務(wù)，令業(yè)績進(jìn)一步增長，長期以往便形成一個(gè)積極的可持續(xù)發(fā)展循環(huán)。

圖為ASOS 2015、2016和2017年的業(yè)績?cè)鲩L數(shù)據(jù)以及可持續(xù)發(fā)展循環(huán)模型

　　另有分析人士指出，英國脫歐引起的英鎊貶值為ASOS降價(jià)創(chuàng)造了空間，也是促進(jìn)ASOS業(yè)績強(qiáng)勁增長的動(dòng)力之一。為吸引更多的年輕消費(fèi)者，ASOS于日前發(fā)起了“Hero”的活動(dòng)，通過對(duì)學(xué)生提供優(yōu)惠，成功進(jìn)入8個(gè)新的市場。

　　Nick Beighton透露，創(chuàng)新的營銷方式也將會(huì)是ASOS未來發(fā)展的重點(diǎn)方向，如創(chuàng)意視頻等，其去年發(fā)布的一個(gè)營銷視頻的點(diǎn)擊率已突破6600萬次，是前一年的兩倍。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，今年6月，互聯(lián)網(wǎng)營銷公司SEMrush根據(jù)各時(shí)尚品牌網(wǎng)站瀏覽量，包括直接點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)接、搜索和社交媒體導(dǎo)流等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，得出了25個(gè)瀏覽量最高的時(shí)尚品牌網(wǎng)站。其中，瀏覽量最高的時(shí)尚品牌網(wǎng)站是ASOS.com，排名第二的是hm.com，macys.com則排名第三。報(bào)告發(fā)現(xiàn)，越來越多的消費(fèi)者是在使用社交媒體時(shí)點(diǎn)擊鏈接來瀏覽網(wǎng)站，品牌可通過社交媒體渠道進(jìn)行更加精準(zhǔn)的時(shí)尚營銷。

　　Nick Beighton強(qiáng)調(diào)，ASOS未來將會(huì)繼續(xù)增加對(duì)電商渠道與科技創(chuàng)新方面的投資，以應(yīng)對(duì)愈發(fā)激烈的市場挑戰(zhàn)。他同時(shí)表示，新增投資意味著ASOS將新增1000個(gè)工作崗位，預(yù)計(jì)電商滲透率的不斷上升將為集團(tuán)創(chuàng)造40億英鎊的。公司收入。

　　集團(tuán)在報(bào)告中還表示，今年將加大對(duì)ASOS國際地區(qū)業(yè)務(wù)的投資，提高ASOS迅速應(yīng)對(duì)全球市場需求變化的能力，以更好地為消費(fèi)者提供服務(wù)。至于英國本土市場，Nick Beighton指出，英國整體市場均受到了脫歐帶來的影響，ASOS的未來充滿許多不確定性，集團(tuán)需要提高管理機(jī)制的靈活性與敏捷度。

　　ASOS于2001年在倫敦證券交易所正式上市，自2008年至今，其股價(jià)增幅累積翻了20倍。財(cái)報(bào)發(fā)布后，其股價(jià)下跌2%至每股56.35英鎊，目前市值約為47億英鎊。

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