在伴隨著動蕩與不確定性而增長放緩的2016年后，我們的分析師預(yù)期在2017年，時尚市場將迎來一定的復(fù)蘇，行業(yè)明年增長或?qū)⑽挥?.5%至3.5%。此微量增長將受幾個方面的影響。首先，是宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響，例如全球GDP增長預(yù)測，跟2016年相比，增長會在3.4%左右。然而，在我們出版時，該數(shù)字并沒有就美國和英國政治動蕩所產(chǎn)生的后果做出調(diào)整。

　　其次，投資行業(yè)預(yù)期整個時裝行業(yè)將會出現(xiàn)改善，尤其是受到行業(yè)各個產(chǎn)品類別中領(lǐng)頭羊的牽動，其中不少企業(yè)重組并剝離業(yè)績不佳的非核心業(yè)務(wù)。這一點受到了參與我們調(diào)查高管們的認同。他們同樣預(yù)期全產(chǎn)品類別都將實現(xiàn)增長。40%的參與調(diào)查的專家預(yù)期行業(yè)將在2017年有所改進。但是，也需要留意，37%的人士則表示預(yù)期情況會變得更糟，以及一部分的時尚產(chǎn)業(yè)重量級人物，尤其是處于高端細分市場的人士表示，行業(yè)或許無法在2017取得任何復(fù)蘇的跡象。

　　在營收方面，我們的分析師預(yù)期時尚產(chǎn)業(yè)將在2017年錄得2.5%至3.5%的增長，高于2016年2.0%至2.5%的增長水平。盡管僅是微小的復(fù)蘇跡象，還未能達到多年以來的5.5%歷史年增長率。受到以上因素影響，以及中國和北美市場環(huán)境的重新均衡，2017年的增長預(yù)期將與GDP增長水平保持一致?？紤]到各國持續(xù)變化的政治環(huán)境以及美國大選結(jié)果，全球GDP增長和其他宏觀經(jīng)濟指數(shù)，諸如石油和期貨價格都頗為動蕩。綜上因素，時裝產(chǎn)業(yè)在2017年將不會像過去十年一樣，有超越GDP增長的卓越表現(xiàn)。

　　市場區(qū)間表現(xiàn)

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，在2017年，我們預(yù)期除了折扣市場之外所有細分市場在增長上將會有所改進。我們認為，贏家或?qū)⒗^續(xù)是正價與輕奢細分市場，預(yù)計將分別出現(xiàn)3.0%至4.0%以及3.5%至4.5%的銷售增長。兩個市場皆受益于市場的消費轉(zhuǎn)變，越來越多的消費者從消費奢侈品轉(zhuǎn)而購買輕奢品牌，并選擇性價比高而非折扣高的產(chǎn)品。

　　盡管處于市場高端和中端的品牌增長會有所改進，他們的表現(xiàn)仍將無法超越市場整體增長和品牌歷史增長。高端和中端奢侈品品牌在2017年的增長預(yù)期在1.5%到2.5%，大概為其2005年至2015年增長速度的一半(高端品牌這段時間的復(fù)合增長率為6.0%，而中端品牌則為5.0%)。無論如何，與2016年相比，增長已得到了改善。這兩大細分市場尤其是中端市場都將受益于電商企業(yè)的快速增長。未來美國在國際貿(mào)易與稅收方面的新經(jīng)濟政策還將進一步影響增長。

　　然而，我們預(yù)計折扣市場領(lǐng)域還將在下一年繼續(xù)出現(xiàn)2.0%至3.0%的增長，是全部細分市場中增長最慢的部分且低于其歷史增長水平。一些市場競爭者將勢必增長困難，并難于與那些提供價美物廉產(chǎn)品并以多渠道分校的高性價比市場的玩家展開競爭。該市場中的其他競爭者，無論如何，伴隨地理版圖的擴大、零售網(wǎng)絡(luò)的繁密，將繼續(xù)實現(xiàn)增長。盡管2016與2017年的增長將不會加速，該市場中的一部分玩家應(yīng)當可以抵抗高性價比市場帶來的沖擊，并作出反擊。

　　各產(chǎn)品類別表現(xiàn)

　　我們并不預(yù)期2017年將有某個產(chǎn)品類別異軍突起，大部分品類都將與行業(yè)整體增長保持一致，在2016年基礎(chǔ)上增加1或2個百分點。運動服飾預(yù)計將繼續(xù)領(lǐng)跑，成為大贏家，在明年維持6.5%到7.5%的增長水平，但這與2016年相比，勢頭會相對少許減弱。盡管運動服總體增長率似乎不復(fù)過去的兩位數(shù)增長，但其自產(chǎn)品類別運動休閑服飾(Athleisure)將繼續(xù)保持前述增長勢頭。腕表和珠寶市場在2017年則將預(yù)計錄得個位數(shù)的增長，在2.0%到3.0%之間。盡管高端腕表和珠寶市場的形式將有所改進，預(yù)計增長水平在1%到2%之間，主要的增長來源將來自大眾市場(高級珠寶、時裝珠寶和銀飾)。總體而言，若企業(yè)希望成為各自產(chǎn)品類別的贏家，各產(chǎn)品類別同質(zhì)性更突顯渠道戰(zhàn)略與明確價值觀主張的重要性。

　　增長來源

　　盡管行業(yè)2017年的表現(xiàn)將比2016年更為積極，但行業(yè)參與者亦需要認清在2017年將面臨的挑戰(zhàn)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，明年面臨的最嚴峻的挑戰(zhàn)將來自如何應(yīng)對動蕩和不確定性，以及全球經(jīng)濟的變化，并在此情況下實現(xiàn)銷售和盈利的增長。此外，時裝高管繼續(xù)將來自線上玩家的競爭視作他們明年面臨的三大挑戰(zhàn)之一。

　　最后，供應(yīng)鏈的改善、客流減少以及時裝周期的加速亦是他們關(guān)注的議題。一方面，這些挑戰(zhàn)彰顯了時裝高管還將面臨國際經(jīng)濟形勢轉(zhuǎn)變、消費者習慣改變和時裝體系內(nèi)部調(diào)整的問題。另一方面，這些挑戰(zhàn)又與他們所面臨的機會實現(xiàn)了平衡，像改善消費者體驗、全渠道整合以及價值鏈的數(shù)字化。

　　有趣的是，2017年時尚產(chǎn)業(yè)希望關(guān)注的是有機增長而非降低成本。據(jù)《記者 – 麥肯錫全球時尚業(yè)態(tài)報告》數(shù)據(jù)顯示，僅5%企業(yè)高管認為成本而非銷售額將成為增加利潤的重點。他們感到進一步削減成本能帶來的潛力即將耗盡：近年來各企業(yè)已實施多層成本削減措施，但他們都認為如今實現(xiàn)盈利必須從其他方面下手。企業(yè)似乎或?qū)⒅匦玛P(guān)注頂線增長，并強調(diào)連續(xù)績效管理。主要投資增長預(yù)計將來自全渠道整合、電子商務(wù)以及數(shù)字營銷。

　　此外，通過增強顧客關(guān)系管理(CRM)也可帶來有機增長，而店鋪體驗將繼續(xù)是2017年提升收益的關(guān)鍵。為了增加盈利，時裝企業(yè)不能僅依靠像標準采購優(yōu)化那樣顯而易見的成本控制方法。企業(yè)高管們將重點關(guān)注生產(chǎn)率與流程改進，表明成熟的采購也被用作降低成本的杠桿。

　　在2017年，時裝產(chǎn)業(yè)有機會站穩(wěn)腳跟并重新起航。明年，時裝企業(yè)將會有機會通過辛苦奮斗換取增長，從2016年的經(jīng)驗中汲取教訓。以下10個明年的關(guān)鍵趨勢反應(yīng)了時裝產(chǎn)業(yè)有何可期。這些趨勢是我們經(jīng)過多項定性和定量分析、案頭研究、專家訪談受訪行業(yè)高管意見，以及現(xiàn)有記者以及麥肯錫的研究基礎(chǔ)得出。

　　01.動蕩加劇

　　每一年，MGI會調(diào)研全球各個產(chǎn)業(yè)超過1600位高管其對于來年宏觀經(jīng)濟與地緣政治環(huán)境的態(tài)度。對于2017年，超過半數(shù)的受訪者預(yù)測經(jīng)濟境況將繼續(xù)面臨挑戰(zhàn)，并且將經(jīng)歷不均衡和動蕩的增長。此外，內(nèi)部矛盾和恐怖主義仍為諸多地區(qū)高管所擔憂。的確，近來一份來自美國參議院武裝服務(wù)委員會的報告顯示：來年，各恐怖組織的活動將增多，或許至歷史新高水平。

　　另一個不確定因素來自懸而未決的英國脫歐事宜，這意味著英國如何與歐盟舉行的一系列談判，從而得以正式脫離歐盟。光是英國脫離歐洲單一市場的這一預(yù)期就讓英鎊跌至了168年來的新低，同時，市場也無法確定脫歐是否有著具體的談判時間表。而對于現(xiàn)存的和潛在的貿(mào)易協(xié)定有著不確定性，則來自美國大選的結(jié)果，既有被地方立法機關(guān)否決掉的非洲大陸自由貿(mào)易區(qū)，也有被華府擱置的跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)議。

　　隨著動蕩成為2017年的新常態(tài)，時裝企業(yè)應(yīng)該認識到他們的生意將會在各個層面受到影響。這包括總體消費需求、游客數(shù)量、價格調(diào)整、匯率變動以及勞動力和資源成本。因此，公司將需以以下4種方式調(diào)整他們的策略。1. 采取以消費者為導(dǎo)向的思維模式，實時改變以適應(yīng)消費者的需求。2. 建立靈活的供應(yīng)鏈，保證順暢運營。3. 品牌、類別和地緣產(chǎn)品多樣化。一位來自全球巨頭的高管建議，要做到平衡表現(xiàn)，就需要懂得在一地區(qū)疲軟的時候，發(fā)揮另一些地區(qū)的優(yōu)勢。4. 控制成本以確?，F(xiàn)金流的安全。最終，即便是最成功的策略，也需要靈活地組織模式來實現(xiàn)作用。

　　02. 中國會反彈嗎?

　　如今，中國在全球時裝產(chǎn)業(yè)中扮演著至關(guān)重要的角色，尤其是在過去幾年中，其成為了增長的核心。現(xiàn)在大家最關(guān)心的問題是，中國會在2017年出現(xiàn)反彈嗎?

　　時裝企業(yè)高管們相信增長放緩只是暫時的。的確，長遠來看，中國時裝市場的根基仍十分完固：中產(chǎn)階級日漸壯大、移動電商迅猛發(fā)展以及個人消費不斷提升。在2015到2025年間，中國預(yù)期將占到世界新中上層以及上層家庭的28%，而美國僅為3%。

　　此外，中國預(yù)期將進一步借助宏觀經(jīng)濟杠桿去刺激投資與消費。比如，評級公司穆迪就在看到2016一系列財政和貨幣刺激政策后，提升了其對于中國2017年經(jīng)濟增長的預(yù)期。中國當局通過廉價信貸和政策支持刺激了經(jīng)濟，這包括了央行寬松貨幣、降低銀行存款準備金率和降息等手段。以上因素綜合，應(yīng)該可以抵消反腐倡廉運動造成的影響。

　　在2017年，中國消費者還將有更多方式接觸到時尚。諸如阿里巴巴和尚品網(wǎng)這樣的電商運營者正在讓時尚在該國變得更觸手可及。此外，移動增長成為了時裝產(chǎn)業(yè)在中國最顯著的增長點。歷史上來說，時裝消費主要由旅游驅(qū)動。中國消費者需要前往美國或者歐洲，而三線城市的消費者則需要前往北京或者上海尋覓時裝產(chǎn)品。然而如今，移動電商的興起讓消費者更加容易接觸到國際品牌。

　　國際奢侈品品牌在2017年也將變得更具吸引力。這主要是由全球同價同步上市的產(chǎn)品所驅(qū)動。距離的縮短和信息不對稱情況的減少將令渠道發(fā)生整合。隨著線上線下渠道的整合，中國消費者將不需要擔心從哪里購買，以及花費不同價錢購買的問題。

　　當然，市場仍面臨一些阻力。雖然內(nèi)部宏觀經(jīng)濟形勢穩(wěn)固，外部和國際經(jīng)濟政策，尤其是美國政權(quán)交接后的變化，將對中國消費產(chǎn)生直接影響。更進一步說，經(jīng)濟刺激并不直接導(dǎo)致消費增多。在多　　年高速增長后，品牌需要認識到，人們的衣櫥已經(jīng)滿了，消費者也變得更挑剔了，而越來越多的中國消費者也在更多的追求體驗，以及學習、個人提升和健康等追求。

　　03. 都市化加速

　　多年來，市場預(yù)測人士都將都市化看做發(fā)展的一個關(guān)鍵潮流。來自新興市場快速增長城市的新階層足夠富裕以創(chuàng)立新的購物中心。這種能力讓他們首次成為了時裝革命的核心。在過去30多年中，超過4億中國人口搬進城市中，而如今新一波的城市化將繼續(xù)在中國、印度以及其他人口密集國家的中型城市進行。這些城市將達到關(guān)鍵人口閾值，都市中心的形成將為時裝企業(yè)提供持續(xù)增長的機遇。

　　印度的浦那和中國的哈爾濱皆為兩國中型城市的典型，在2017年，城市人口都將達到700到800萬的人口，幾乎與倫敦和巴黎處在同一水平。隨著這些二線城市吸引更多的居住者，農(nóng)民家庭陸續(xù)從鄉(xiāng)下搬入城市，時裝企業(yè)擴張的機會也隨之擴大。在未來幾年中，全球增長將轉(zhuǎn)移到東部和南部。正如麥肯錫為時裝產(chǎn)業(yè)而設(shè)的城市增長預(yù)測工具FashionScope調(diào)查顯示，新興城市的都市化將會是其背后最大的推動力。

　　在全球增長緩慢的大環(huán)境下，增長將呈高度顆粒狀，不同類別也不盡均衡。因此，通過就某一產(chǎn)品類別審視城市表現(xiàn)會十分重要。舉個例子，在FashionScope的預(yù)期中，現(xiàn)在至2025年間，香港或許是全球珠寶銷售第一名，皮具箱包的銷售則為第二名，但論及服裝和鞋履市場的增長速度，其連前十都擠不進。在就2017年作出決策時，時裝企業(yè)需要在城市層面調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并考慮在何處投資以獲取未來的增長。諸如中國的天津和印度的德里是珠寶消費增長最快的城市，而鞋履消費在墨西哥城則表現(xiàn)優(yōu)異。不過，在一個城市獲得成功，并不意味著所有產(chǎn)品類別都大受歡迎，反之亦然。

　　城市的重要性意味著設(shè)計也需要將城市和地區(qū)的特別考慮進去。中東的科威特、墨西哥的瓜達拉哈拉以及中國的四線城市正在成為創(chuàng)意和產(chǎn)品的靈感來源。更寬泛的說，我們將看到時裝企業(yè)從國家市場層面做決策轉(zhuǎn)移到城市層面。從模糊的指導(dǎo)轉(zhuǎn)移到更為細致的監(jiān)控、戰(zhàn)略策劃和商業(yè)行動。國際品牌未來幾年的挑戰(zhàn)將會是與各個城市中他們重視的顧客建立更為深層次的關(guān)系。

　　在圍繞本地客人調(diào)整策略以及在都市中心進行擴張外，在新興市場運行的時裝企業(yè)還需要期待來自本地品牌的競爭。他們也在不斷提升，并試圖抓住該市場機遇。譬如在印度，海外中端市場玩家H&M、Zara、Uniqlo和Mango如今就面臨著來自印度最大零售集團的挑戰(zhàn)。它們也在進軍快時尚領(lǐng)域，不僅在價格上與之對打，還在產(chǎn)品種類和上市速度上快速跟進。我們的分析預(yù)期，在未來幾年中，位于非洲、中東、中國、韓國和其他關(guān)鍵增長市場的本地競爭者亦將采取類似的戰(zhàn)略。

　　04. 更精明的消費者

　　在2017年，消費者需求和行為預(yù)計將變得更為精細成熟，更具科技含量，并比過去更難以捉摸，而時裝企業(yè)則需奮力追趕。

　　今日的消費者時刻在線，獲取大量信息，與一切互聯(lián)，也更為挑剔，并更留意價值和真實感，或許也更為難以捉摸。這種新的消費者選擇將不同的品牌和設(shè)計師混合在一起，并比以往更普遍的消費。消費行為改變的主要驅(qū)動力是信息獲取、與品牌發(fā)生互動變得簡單，此外，還有個性化的需求以及與深層次價值共鳴等原因。隨著品牌變得更為泛濫，而消費者也開始跨市場細分購物。對于依賴傳統(tǒng)忠實消費者購買單一細分市場產(chǎn)品的品牌來說，市場變得越來越復(fù)雜。

　　競爭越發(fā)激烈的版圖，更多的品牌、更多的渠道、更多的零售商，進一步放大了消費者的復(fù)雜性。品牌將需要重新思考店鋪未來的模式，并專注優(yōu)化消費者體驗，尤其是提升全渠道消費者決策過程，以創(chuàng)造無縫的購物體驗。這或許會改變店鋪的形態(tài)，以更加貼近線上體驗，或放大店中移動和數(shù)碼體驗，并引入基于社區(qū)的零售理念。

　　隨著消費者借助科技提升其購物行為，品牌可將此作為競爭優(yōu)勢，并以此更深入的了解其消費者。2017年，在顧客關(guān)系管理上進行投資十分重要。比以往都重要。時裝品牌需要以全球的角度去理解其消費者，并更好的了解他們要什么、喜歡什么、不喜歡什么以及在何時何地進行購物。消費者面臨如此多的選擇，時裝企業(yè)需要從他們擁有的數(shù)據(jù)中提取有價信息。新晉品牌突出重圍的原因就在于如今許多傳統(tǒng)時裝品牌無法滿足的消費者。這些新晉品牌，諸如Olivia von Halle、Cambridge Satchel Company、Mansur Gavriel和Common Projects就憑借市場最優(yōu)或類別最優(yōu)的策略脫穎日出，或者以打造單一暢銷款式作為其商業(yè)策略。

　　與此同時，科技日新月異，讓品牌與消費者產(chǎn)生互動的方式增多。虛擬現(xiàn)實正當紅，一些品牌推出了沉浸式的觀秀體驗，而其他品牌則建立了移動支付，比如阿里巴巴的VR支付，允許消費者僅通過點頭便可以購買所展示的產(chǎn)品。2017年的大贏家將會是那些投資正確科技產(chǎn)品的企業(yè)?？萍紝椭麄兞私馀c服務(wù)其消費者，并滿足其目前未被滿足的需求。

　　05. 兩代人的需求

　　兩個截然不同的消費者群體將繼續(xù)快速發(fā)展。他們分別是老年化的退休人群，一個是千禧一代。想要成功，時裝企業(yè)需要注意他們與這兩個群體溝通的方式和姿態(tài)。

　　麥肯錫的分析師預(yù)計：年邁的退休人群在發(fā)達國家在未來15年將占到總?cè)丝诘娜种?，?.64億增長到2.22億。到2025年，全球超過60歲的人口在發(fā)達經(jīng)濟體將達到30%，這一數(shù)字在新興經(jīng)濟體則是13%。這代表著發(fā)達市場將有51%的消費增長，2030年前將達到4.4萬億美元。

　　對于時裝企業(yè)來說，該市場機遇巨大。因此品牌需要找到合適的方法與這群寶貴的消費者進行溝通。一部分的挑戰(zhàn)將在于如何平衡品牌溝通的形象，弱化年齡的概念。品牌將更加注重設(shè)計語言，而非為某一特定年齡群服務(wù)。事實上，市場上有一部分人并不在乎按年紀穿衣的規(guī)則。用時裝偶像Iris Apfel的話說：“我認為擁有自己風格并知道自己是誰的女性，并不需要按照60歲、20歲或者90歲的觀點去打扮自己?！?/p>

　　第二個最為重要的消費群體則是千禧一代。截止2017年春，千禧一代是美國人口占比最大的族群。在接下來的十年間，他們的達1萬億美元的總體收入預(yù)計將比“X世代”高出30%，比嬰兒潮一代高出7.5倍。全球看來，85%的千禧一代生活在新興市場，擁有莫約3.5萬億美元的購買力。這一數(shù)字到2025年預(yù)計將增長3倍。但是，抓住這個機會意味著品牌需要更加有效的與千禧一代展開溝通，并更加迅速的對他們的需求做出反應(yīng)。

　　為此，品牌需要了解千禧一代時尚消費的態(tài)度和行為背后的動機，并意識到不能將他們一刀切，而是要細分為多種消費者。根據(jù)麥肯錫的《2016千禧一代調(diào)查》：11000位美國千禧一代消費者顯示，千禧一代的主要消費驅(qū)動因素分別為價值、質(zhì)量和形象。不同類別的消費對不同因素各有側(cè)重，并以此產(chǎn)生了諸多利基市場。該市場包括由價格驅(qū)動、并不過度在意品牌、會在深思熟慮后作出決策、由自我表達所驅(qū)動，以及愿意支付高昂價格，等等。與其他年齡群相比，千禧一代最突出的特點在于，他們認為自己是世界公民，生活在無國界的環(huán)境中，有著類似的教育和文化背景，受價值驅(qū)動以尋找與品牌的聯(lián)系。

　　在2017年，時裝公司需要考慮轉(zhuǎn)變他們的策略，更好的服務(wù)于這兩個群體。與其專注于年齡的區(qū)別，更需要認清與該兩個族群分別產(chǎn)生共鳴的價值觀何在。

　　06. 健康紅利

　　傳統(tǒng)而言，健康與時尚產(chǎn)業(yè)并非同盟，但伴隨著健康產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，時裝產(chǎn)業(yè)要不從中獲利，要不就要與之展開競爭。在過去幾年中，時裝企業(yè)已經(jīng)開始注意基于健康的新生活方式潮流，休閑化和運動服開始興起。

　　為了抓住這個機會，時裝品牌也開始推出他們自己的運動服裝和產(chǎn)品線。該產(chǎn)品提供的革命性之處在于為顧客提供健康體驗，該舉措受到了更年輕與更活躍的消費者族群的喜愛。類似案例包括了Nike的夜跑俱樂部和Reebok的移動CrossFit健身房。這些活動和其他體驗十分重要，如今的消費者開始對個性化的、改變性的體驗感興趣，以實現(xiàn)“更好的自己”。這還幫助創(chuàng)造了諸如運動鞋等更多的細分市場，否則只會被歸為一般商品。

　　如今，時裝僅僅對一些并往往是孤立的去對健康運動做出反應(yīng)。主要專注于物理產(chǎn)品的打造，回應(yīng)人們渴望變得更苗條的渴望。一些品牌則注重敘述并與顧客就健康建立情感聯(lián)系，而另外一些則通過強調(diào)重視環(huán)境和使用有機面料而吸引消費者。然而，我們采訪的專家表示這些反應(yīng)都是有局限性的。健康的概念超越了一個人的概念，精神、實體、靈魂、感覺和環(huán)境感知也有涉及。一個品牌能與越多的因素建立聯(lián)系，品牌也將變得更強勢，與消費者建立的關(guān)系也更緊密。但如今時裝品牌的操作方式并不可持續(xù)，因為它僅滿足了個人的部分訴求，而非整體地尋求。

　　在2017年，時裝企業(yè)應(yīng)既可以從健康潮流中獲益，也可以更全面的角度認識消費者，以此與健康產(chǎn)業(yè)展開競爭。否則，消費者將將錢包里的大把鈔票花在其他將能實現(xiàn)這些訴求的產(chǎn)品與服務(wù)上。時裝產(chǎn)業(yè)可以通過延伸其敘述和價值理念，把讓人看上去感覺良好提升到整體感受良好的層次。

　　07. 改變體系

　　在2017年，時裝產(chǎn)業(yè)將屏息面對近來面臨崩塌的時裝周期。從即買即看到男裝女裝集合展示，時裝周期在2016年被深度顛覆。垂直零售商一開始加速周期是為了實現(xiàn)閃購和開放購買。而產(chǎn)業(yè)高端領(lǐng)域決定開始改變銷售展示周期則對整個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了波紋效應(yīng)。如今的品牌需要調(diào)整至最具競爭力的模型與產(chǎn)品發(fā)售方式。

　　從2016年9月開始發(fā)售的即買即看系列的初步表現(xiàn)看來，這是一個可行的革命性模式。除了話題性，獲得了媒體的矚目并成為寶貴的營銷工具，率先實施該模式的品牌的確錄得了積極的財務(wù)數(shù)據(jù)。比如，在Tommy x Gigi發(fā)布會后，多款標價100美元的單品就已在線售罄。在發(fā)布會翌日，Burberry攝政街上的旗艦店中的數(shù)款單品在中午前就已脫銷。在此后的一周，多款明星單品也在品牌的網(wǎng)站上販售一空。Bergdorf Goodman百貨表示在Tom Ford紐約發(fā)布會的第二天，該品牌在該店中錄得了年度最佳銷售表現(xiàn)。對于改變的支持者，該舉措是時裝產(chǎn)業(yè)前行的正確一步。它讓更多消費者參與到發(fā)布會，并調(diào)整至了消費者所希望的購物模式。

　　正式的財務(wù)數(shù)據(jù)將在2017年披露，品牌將完全展示其全年零售表現(xiàn)。如今，究竟有多少單品在即買即看模式下販售一空、品牌與零售商在秀后有對于那些產(chǎn)品進行補貨，以及商家的訂貨預(yù)測有多準還都不好說。盡管財務(wù)數(shù)據(jù)積極，圍繞新實施的模式將對生產(chǎn)和制造過程有哪些影響，以及需要做出哪些前期投資，仍有不少疑問。更重要的是，對于高端品牌而言，該模式會對創(chuàng)意會產(chǎn)生什么影響，亦不得而知。

　　最佳的辦法會是不去一刀切，以及適應(yīng)新周期的決定將會基于創(chuàng)意過程、品牌本身、產(chǎn)品類別和公司渠道更多因素。話雖如此，如果消費者最終擁抱現(xiàn)狀，那品牌將必須做好適應(yīng)新商業(yè)模式的準備。

　　08. 有機增長

　　2017年預(yù)計將是有機增長唱主旋律的一年。通過開店實現(xiàn)迅速增長的好日子已一去不復(fù)返。明年，我將看到品牌專注于同比更高的營收，增加內(nèi)部需求，并通過價值而非數(shù)量實現(xiàn)增長。誠然，“割地分疆”的時代已經(jīng)遠去。傳統(tǒng)的快速增長方法，地理、渠道和網(wǎng)絡(luò)擴張，以及被發(fā)揮到極致，仍然處于這個步驟的品牌會發(fā)現(xiàn)他們的成本會入不敷出。此外，零售空間績效的下滑和成本的上漲抵消了宣傳帶來的收益，進而威脅增長。因此，我們相信在明年，成功的企業(yè)將會是那些專注有機增長，尤其是通過加強品牌敘述和發(fā)展當?shù)乜蛻舻钠髽I(yè)。

　　要實現(xiàn)有機增長，有這么幾步路要走。首先，時裝企業(yè)需加倍專注品牌建設(shè)，而逃離逐漸商品化的陷阱。為了增加價值，品牌需要異化并維持清晰、強勢的品牌價值。在高端領(lǐng)域，在2017年表現(xiàn)優(yōu)異的品牌將會是那些重點投資創(chuàng)意的品牌。創(chuàng)造獨一無二的產(chǎn)品，并照應(yīng)品牌的USP。在輕奢領(lǐng)域，公司則需要通過與消費者展開更深入的互動而維持優(yōu)勢。強勢的品牌還是對抗折扣的最佳武器。一般折扣越高，人們對品牌的負面印象就會越高。

　　與本地客戶加強關(guān)系將成為抵抗區(qū)域性波動的有效方式，尤其是奢侈品品牌，以減少對受國際經(jīng)濟和地緣動蕩影響的游客的依賴。培養(yǎng)當?shù)仡櫩涂梢詭椭鷩H時裝品牌對抗市場的動蕩，他們可以在一個的確表現(xiàn)不佳的時候，將注意力轉(zhuǎn)移到另外一個地方。

　　科技在品牌與顧客間扮演了關(guān)鍵作用。通過利用上游技術(shù)的發(fā)展，尤其是預(yù)測分析，時裝企業(yè)可以搜集并分析更多的數(shù)據(jù)已調(diào)整其品牌策略。更現(xiàn)實的說，這讓他們可以專注創(chuàng)造針對各地顧客的產(chǎn)品，包括限量或特別產(chǎn)品，減少庫存過量和進行打折的風險。

　　09. 上游技術(shù)

　　在2017年加大科技投入的企業(yè)將提升其成為未來贏家的幾率?？萍纪顿Y背后有兩個理由。其一，明星的市場潮流，周期加速、全渠道和可持續(xù)性，將企業(yè)拉向不同方向。沒有科技加持其全價值鏈，他們不可能同一時間實現(xiàn)這么多東西。其次，科技被認為是解決原材料采購和供應(yīng)鏈成本壓力的有效方法。以上兩項加成，這些壓力將會讓自動化、機器人和數(shù)碼供應(yīng)鏈變成時裝產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵部分。國際勞工組織預(yù)計在未來幾十年，發(fā)展中國家超過一半的工人將被自動化和先進科技所取代，而面料和服裝產(chǎn)業(yè)將成為該潮流的領(lǐng)導(dǎo)力量。

　　在2017年，朝自動化轉(zhuǎn)移的趨勢將會顯現(xiàn)。國際大企業(yè)已經(jīng)宣布開啟大規(guī)模的項目，諸如Adidas的“速度工廠”，以及Nike設(shè)于比利時基于可持續(xù)供應(yīng)鏈的物流中心。在這一年，時裝產(chǎn)業(yè)數(shù)碼供應(yīng)鏈的核心主題將會是原型設(shè)計、個性化、端到端透明度和庫存規(guī)劃。數(shù)碼化的庫存管理和預(yù)測分析，以及對于顧客關(guān)系管理的投資，都將讓時裝企業(yè)有能力把全球的庫存和每一個消費者聯(lián)系起來。這進而讓一個放置在貨架上的產(chǎn)品被販售給地球另一端的一個消費者變成了可能。但是，過度癡迷于數(shù)據(jù)也存在危險。如果一個品牌將創(chuàng)意過程全部交付給數(shù)據(jù)分析并以此預(yù)計消費者的需求，產(chǎn)品同質(zhì)化的情況將難以避免。

　　采取高效的科技手段將對所有細分市場的創(chuàng)意過程施加壓力。使用從虛擬設(shè)計到虛擬打樣等新工具，將增加效率并控制設(shè)計成本。

　　對一些公司，自然的選擇或許會是持續(xù)尋找更新、更便宜的原材料產(chǎn)地，因為該過程無法變得更為精致，或者缺乏資金推進自動化和使用機器人。不過，另一些企業(yè)則將會在數(shù)碼變革領(lǐng)域做出更大的投資。

　　10. 所有權(quán)變更

　　最后，我們相信2017年面臨的壓力或?qū)⒁饡r裝產(chǎn)業(yè)所有權(quán)的變更。在供應(yīng)一端，許多時裝巨頭面臨著增長的壓力，他們或許會以重新審視品牌組合或并剝離非核心品牌，以應(yīng)對市場壓力。這意味著“超級品牌策略”的執(zhí)行，集團將專注表現(xiàn)良好品牌的表現(xiàn)。在2016年，剝離個別品牌的策略浮上水面，路威酩軒(LVMH)就剝離了Donna Karan。這是該集團自2005年來的第一個業(yè)務(wù)剝離。這也進一步打開了大集團在未來進一步進行內(nèi)部調(diào)整的大門。出售表現(xiàn)不佳的業(yè)務(wù)將允許組織專注精力更好發(fā)展明星品牌，尤其是在強調(diào)高利潤率的奢侈品區(qū)間中更是如此。

　　時裝領(lǐng)域投資的機會正在增多，需求也漸長。私募行業(yè)面臨著自己的壓力，尤其是在資金部署上。在2016年6月，調(diào)研公司Preqin數(shù)據(jù)顯示，私募行業(yè)有8180億美元處于資金無處投資的狀態(tài)，這幾乎是前所未有的。在過去幾年中，不同的私募企業(yè)逐漸在時裝產(chǎn)業(yè)中獲得了經(jīng)驗，這包括KKR和SMCP、, Permira和Valentino、Clessidra和Cavalli、Carlyle和Moncler以及Blackstone和Versace。充裕的資本、豐富的經(jīng)驗和過去幾年成功的案例意味著私募行業(yè)將會進一步進軍時裝領(lǐng)域，對更多的品牌進行投資專業(yè)化的操作。

　　時裝產(chǎn)業(yè)在2017年或?qū)⒂幸幌盗杏腥さ耐顿Y機遇。在奢侈品市場被大集團控制時，輕奢和中端市場仍充滿機遇。正如麥肯錫全球時裝指數(shù)顯示，該市場空間呈現(xiàn)碎片化，運營利潤在行業(yè)頂尖和底層競爭者間差距巨大。無論如何，輕奢和高端市場都是新興品牌增長迅速的領(lǐng)域。因此，投資或出現(xiàn)以下兩個趨勢。第一，買下運營不良的品牌，翻新再造。第二，投資擁有增長潛力的新品牌。

　　更多精彩報道，請關(guān)注世界服裝鞋帽網(wǎng)。