有人說，對于跨境電商來說，2014年是藍(lán)海，2015年是紅海，2016年則是轉(zhuǎn)折博弈的一年。在這一年，監(jiān)管首次出現(xiàn)，平臺面臨洗牌，出于競爭壓力，許多平臺還打出來了“去跨境化”的概念?，F(xiàn)在蜜芽的直播平臺上簽約了100名母嬰內(nèi)容達(dá)人，包括媽媽們、兒科醫(yī)生以及生活家。直播不提倡打賞，而是聚合了用戶之間的討論。

　　據(jù)劉楠所述，直播場次銷售的品牌轉(zhuǎn)化率大概是不直播的時候轉(zhuǎn)化率的十倍。但對蜜芽的創(chuàng)始人劉楠來說，無論是“跨境”還是“去跨境”都是不成立的概念。在同鳳凰科技的交流中，她不斷強(qiáng)調(diào)，跨境電商是個偽命題，蜜芽從來不認(rèn)為自己是一家跨境電商，而是一家“母嬰電商”。

　　她認(rèn)為，跨境商務(wù)是中國零售企業(yè)的有機(jī)組成部分，任何一個零售企業(yè)為了讓消費(fèi)者買到高品質(zhì)的商品，都應(yīng)該汲取跨境供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。蜜芽想做中高端的市場，所以不可避免的會有一些進(jìn)口商品通過跨境的方式進(jìn)入國內(nèi)的時候更加便宜、快捷，對于消費(fèi)者而言體驗也更好。但是這類商品在蜜芽的份額從來沒有超過50%。

　　劉楠在采訪中也表示，女性創(chuàng)業(yè)者有自己的優(yōu)勢，在創(chuàng)業(yè)過程中要以小及大，以點(diǎn)搏面的去探查消費(fèi)者的共性需求。她本身在這幾年的創(chuàng)業(yè)過程中也在不斷尋求新的需求點(diǎn)。目前來說，除了線上電商業(yè)務(wù)外，蜜芽一方面通過線下嬰童樂園的方式來促進(jìn)線上線下的轉(zhuǎn)化，另一方面則通過直播的方式來營造母嬰內(nèi)容社群。

　　作為一個垂直電商，蜜芽也在不斷地擴(kuò)充品類。“黑五的時候，增長最大的是非母嬰品類，尤其是輕奢、美妝等。口紅一個品類比去年暴漲了1500%?！钡菙U(kuò)充品類也有一定的標(biāo)準(zhǔn)，劉楠說：“只要是中產(chǎn)階級的媽媽們關(guān)于品質(zhì)生活的產(chǎn)品，蜜芽才會去擴(kuò)充。中產(chǎn)階級、媽媽們、品質(zhì)生活就是其中的三個標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

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　　當(dāng)前，我國電子商務(wù)市場逐漸進(jìn)入成熟期，到今年上半年，內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到3.74億人。同時，移動網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展提速，各大電商平臺和一些傳統(tǒng)品牌企業(yè)加速豐富完善移動端服務(wù)，促進(jìn)了網(wǎng)民移動端購物規(guī)模持續(xù)增長和移動端交易額的高速增長。在這樣的發(fā)展環(huán)境下，跨境電商被推至潮頭，我們看看阿里巴巴一家企業(yè)的跨境電商發(fā)展愿景和規(guī)劃，那種宏偉和龐大，直讓人對整個行業(yè)和相關(guān)市場感覺無法估量：

　　阿里巴巴宣布，未來10年幫助全球20億消費(fèi)者在線購買全世界的產(chǎn)品。6月24日，繼5月韓國館之后，阿里巴巴旗下的聚劃算平臺和天貓國際聯(lián)合開展地球村模式，美國、英國、法國、新加坡、瑞士、澳大利亞、新加坡、泰國、馬來西亞、土耳其等11個國家館在天貓國際亮相，同一天阿里巴巴聚劃算平臺宣布全面啟動和20個國家大使館合作進(jìn)程。

　　整體行業(yè)而言，我國電商還有較長的高速增長期，中國市場和強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，確保海外優(yōu)勢產(chǎn)品在中國具有非常廣闊的市場前景。同時，中國產(chǎn)品正在進(jìn)一步適應(yīng)全球市場規(guī)則，甚至向歐盟美國西方標(biāo)準(zhǔn)靠攏，逐步擁有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)權(quán)，企業(yè)管理也在向標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，這將快速促進(jìn)國貨跨境外銷，獲得全球市場的逐漸認(rèn)同。

　　行業(yè)發(fā)展將阿里巴巴速賣通這樣的企業(yè)平臺推向快速擴(kuò)張，企業(yè)進(jìn)一步做大、做強(qiáng)，對行業(yè)產(chǎn)生巨大深遠(yuǎn)影響。他們能夠有效地利用各種電商營銷資源和工具，在供應(yīng)鏈和團(tuán)隊管理上更加精細(xì)，高效發(fā)揮，能夠與全球市場保持同步響應(yīng)。同時在品牌建設(shè)、品牌競爭、海外倉建設(shè)運(yùn)營、小語種市場、資本運(yùn)營方面獲得突破進(jìn)展。

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