當(dāng)然在外貿(mào)形勢不景氣之下，也有不少企業(yè)逐漸擺脫傳統(tǒng)發(fā)展模式，力爭在逆勢中取得全球市場競爭主動權(quán)。目前傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商已經(jīng)成為一種趨勢。傳統(tǒng)制造企業(yè)為跨境電商賣家提供商品，由賣家負(fù)責(zé)銷售，這是一種新的思路，外貿(mào)企業(yè)還是專注于生產(chǎn)，專業(yè)的人做專業(yè)的事。

　　受勞動力成本及海外需求的影響，當(dāng)前一些勞動密集型產(chǎn)品的展商顯得十分焦慮。在廣交會二期現(xiàn)場，多位展商吐槽人流量不盡如人意，參展效果一屆不如一屆。當(dāng)前中國外貿(mào)企業(yè)走出去的瓶頸主要是缺乏精細(xì)化的管理以及產(chǎn)品推陳出新不夠“快”，如何求“變”跟上市場發(fā)展趨勢顯得十分重要。

　　廣交會二期主要展出日用消費品類、禮品類以及家居裝飾品類等勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而這類展商對于勞動力及原材料成本的變化也更加敏感。在采訪過程中，多位展商表示，受國內(nèi)成本上升、國際需求放緩等影響，勞動密集型產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢嚴(yán)峻。當(dāng)前來廣交會的采購商已經(jīng)呈現(xiàn)兩極分化，大致可以分為兩類：一是大型的國外采購商，一是海外電商采購或者是非常傳統(tǒng)的如非洲等地的采購。

　　“現(xiàn)在的中國外貿(mào)企業(yè)可以說非常焦慮。一方面，東南亞國家開始開始蠶食這塊市場，另一方面，中國企業(yè)對市場的預(yù)測判斷還沒那么敏銳?！笔┢秸f道，“最近，我有在做Facebook，發(fā)現(xiàn)許多如孟加拉、印度、菲律賓等國家的供應(yīng)商在上面賣東西，價格上比中國便宜?！?/p>

　　他坦言，價格確實是東南亞地區(qū)的優(yōu)勢，包括國際大型企業(yè)、臺灣香港的企業(yè)都有遷往東南亞的趨勢，但是中國制造在設(shè)計、制造工藝以及整個貿(mào)易知識體系上都比較完善，而整個東南亞地區(qū)還是相對分散、混亂。

　　海承鼎實業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人李時華則認(rèn)為，中國現(xiàn)在的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在精細(xì)化管理上相對不足，一個訂單存在的的利潤，往往因為管理不夠精細(xì)、人工浪費嚴(yán)重，造成利潤大幅縮減，尤其是那些勞動力密集型的企業(yè)。另外，在以消費者為導(dǎo)向的市場上，外貿(mào)廠商的產(chǎn)品在更新速度上還不夠“快”，導(dǎo)致同質(zhì)化競爭激烈。殺出重圍，

　　施平表示，中國外貿(mào)企業(yè)要想走出去，需實行三步走，一是要對市場趨勢有精準(zhǔn)的判定，從設(shè)計出發(fā)開拓新產(chǎn)品。二是如何降低勞動力成本，提高生產(chǎn)效率。三是如何更好的做好市場推廣。在市場推廣上，施總坦言，現(xiàn)在每年展會的效果越來越差，在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣的效率反而更快。他認(rèn)為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)具備電商思維還是非常重要的，但是現(xiàn)在很多的外貿(mào)人真的不懂電商。

　　“中國的產(chǎn)品價格戰(zhàn)還是十分厲害，但是每年還是會有創(chuàng)新的東西會成為爆款。關(guān)鍵在于你對這個市場是否有足夠的敏感度，跟進要快，尤其是要掌握市場的一些分析工具，比如谷歌趨勢、海外社交媒體，用分析工具來預(yù)測市場走向。國內(nèi)許多制造商往往是在一個商品火爆的時候才著手去做，這個時候已經(jīng)晚了好多步?！?/p>