全國有多少個快消品零售門店?1997-2012年，15年間，連鎖零售百強企業(yè)的門店數(shù)增長了30倍，現(xiàn)在增長了多少倍?全國又有多少家服裝生產(chǎn)企業(yè)?單單是2015年，內(nèi)地服裝行業(yè)10個品牌就關(guān)了10000家門店!剩余的還有多少服裝企業(yè)?產(chǎn)能過剩，創(chuàng)新乏力，營銷老化，渠道擁堵，終端飽和，——這就是今天我們服裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)面臨的惡劣的營銷環(huán)境。

　　大量的服裝企業(yè)，大量的服裝產(chǎn)品，擁堵在老化的、相同的銷售通道上，千千萬萬個終端門店，又在陳列這些基因相同、面孔相像的同質(zhì)化產(chǎn)品，就單一的品牌來說，能談得上渠道和終端效率的品牌有幾個?2015年服裝打折、降價促銷現(xiàn)象突出，服裝成交均價明顯降低。上半年服裝銷售增速同比回落了1.3個百分點?！鲩L乏力，渠道老化，終端通過頻繁的促銷維持，這種飲鴆止渴的日子，對于服裝領(lǐng)域不知還有多久?

　　我們的產(chǎn)品一出籠，就走向分銷渠道，走向同一軌跡的銷售渠道，而我們的所有數(shù)據(jù)，就是這些中間商、渠道商的拿貨量，對顧客所思所想?yún)s一無所知。而如果這些渠道商拿貨量差了，這個產(chǎn)品也就死了。這種懶惰的、毫無創(chuàng)新的、被動的傳統(tǒng)渠道營銷，在這個過剩的年代，很多產(chǎn)品很多時候無法等待令人振奮的業(yè)績，而是在靜靜等死;

　　“渠道為王”的幸福時光，派生于物質(zhì)短缺的年代。對于生產(chǎn)企業(yè)來說，早已步入“消費者為王”的年代了，賣產(chǎn)品的是“孫子”，可是服裝業(yè)的大伙都還在“充楞”，供求關(guān)系改變，企業(yè)的思維和理念也得變。很多企業(yè)知道這個道理，但在組織產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)時，就把市場和消費者忘了，他們總寄希望于固有的傳統(tǒng)渠道，打折的促銷手腕。

　　另外渠道運營成本高企，迫使服裝企業(yè)不斷抬高產(chǎn)品零售價格，質(zhì)量卻在打折，消費者不得不接受低性價比的商品。企業(yè)寄希望于渠道發(fā)力，忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌打造，忽略品質(zhì)管控，市場上大量產(chǎn)品如曇花一現(xiàn)，國內(nèi)那些服裝企業(yè)的品牌價值不斷在蒸發(fā)。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，品質(zhì)時代，消費者為王時代，服裝企業(yè)應(yīng)該更新理念，調(diào)整營銷思維，整合互聯(lián)網(wǎng)營銷和傳統(tǒng)營銷手法，使之煥發(fā)新的營銷力量。線上營銷體系、垂直營銷體系、水平營銷體系的融合搭建，避開擁堵，科學(xué)規(guī)劃分銷渠道，開發(fā)有效營銷渠道，是未來很多產(chǎn)品營銷的嘗試性思路，我想，服裝品牌和服裝企業(yè)更值得一試。

　　FADFOCO的品牌集合店抓住現(xiàn)代消費者追求個性、時尚、潮流的購物心理，同時擁有豐富產(chǎn)品線，延長顧客的逗留時間。FADFOCO的新穎的情景式購物方式，集各設(shè)計師品牌及多元化的體驗館，無疑是一種全新的服裝業(yè)營銷渠道和體驗平臺。作為一間多元化的生活館，F(xiàn)ADFOCO不僅增加了更多的生活體驗方式，整體環(huán)境也營造出一種輕松休閑氛圍。場地的整體設(shè)計、燈光、色調(diào)以及產(chǎn)品陳列結(jié)合了新一代消費群體的視覺需求，以更新穎的情景式購物方式呈現(xiàn)。

　　KM品牌體驗店，兼具品牌推廣、時尚消費場所。KM品牌體驗店為KM直營店，也是KM品牌產(chǎn)品的集合店，生產(chǎn)線上的新品會即時到達這些城市店面，第一時間展示給年輕消費者面前。每個三線以上的城市會有這個品牌的旗艦店，主營90后時髦人士所青睞的服飾、家居產(chǎn)品。店面會及時采集90后這些KM主力顧客群體的對產(chǎn)品的感受、評價與需求信息，第一時間反饋總部。

　　發(fā)展終端店鋪，解決渠道營銷的阻力，這是KM在自建營銷渠道方面的努力。像這樣的店面，2016年KM投資6個億，新增300家，試圖有效突破傳統(tǒng)營銷渠道的桎梏。

　　服裝的營銷渠道，無非就是批發(fā)+零售，中間有經(jīng)銷商。這些渠道環(huán)節(jié)的表現(xiàn)形式是廠家物色或者撞到槍口的各色市場+“店鋪”，代理商、專賣店、百貨商場、購物中心。但是這個時代，早已不是匱乏時代的經(jīng)濟環(huán)境了，而我們今天的渠道營銷模式與風格，是帶著物質(zhì)匱乏時代的基因的。所以直到今天，我們的品牌、企業(yè)在面對自己的產(chǎn)品時，還是那個時代的意識。