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Vetements大火要感謝的人是誰

2016/8/6 21:10:00 來源: 評論(0)76

Vetements明星款品牌戰(zhàn)略

  Vetements從來不掩飾自己在商業(yè)上的野心,也多次在采訪中強調(diào)運營品牌的“商業(yè)意識”。也許是出于“普通人”的執(zhí)念,Vetements每次辦秀都是通過社交媒體來公開甄選真人模特,而2016的春夏秀場,Vetements將秀場設(shè)在了一家中餐館,甚是接地氣。Demna也強調(diào)Vetements設(shè)計的靈感也多來自于日常生活。

  比如,那件火到不行的DHL的T恤,就是因為他發(fā)現(xiàn)自己總是在盼快遞,而DHL已經(jīng)占據(jù)了自己生活中最為重要的部分了?!盀槭裁床话阉岬叫銏錾蟻砟?”然后在拿到了授權(quán)之后,Vetements把這樣一件工作衫買到了1700人民幣的 “天價”。關(guān)鍵你還買不到。不過有點好笑的是,設(shè)計師Demna本人卻也表示,自己可不會花這么一大筆錢買件t。

  2014年品牌初始時,Vetements就找來了27個批發(fā)商,然后將品牌的市場運作外包給這些店家,而據(jù)The Journal報道,這家公司在第一年就成功依靠這27個批發(fā)商實現(xiàn)了盈利,而當(dāng)時這些批發(fā)商甚至連Vetements是誰家的牌子都不清楚。

  批發(fā)無疑是Vetements最為主要的銷售渠道,而對于一個主打設(shè)計的品牌,這種類外包的模式可以讓品牌將絕大多數(shù)的精力放在產(chǎn)品設(shè)計上,相較于強調(diào)與消費者直接接觸直銷,批發(fā)對于設(shè)計驅(qū)動的品牌而言更適用。

  此外,CEO Guram Gvasalia曾在今年5月份的vogue專訪中就Vetements的經(jīng)營,談過自己的一些觀點:“如果看到很多待售的產(chǎn)品,這就意味著供大于求了。所以接下來我就會調(diào)整供貨曲線。如果我們認為某個店對銷售過于樂觀,我們會減小供貨?!?/p>

  “Vetements有一個規(guī)則:絕不會重復(fù)生產(chǎn)之前的任何樣式。因為Vetements要教育消費者,讓他們明白這個品牌從來不打折。按照目前的情況看,預(yù)訂量在持續(xù)攀升,占到一些商店交易量的90%。”

  “Vetements已宣布不參加3月和10月的巴黎時裝周,而是將走秀安排在了1月和6月,這樣設(shè)計在貨架上展示的時間將有6個月而不是兩個月,這也是為了讓時裝能全價賣出所做的考慮?!?/p>

  現(xiàn)如今,Vetements在全球擁有200家進駐店鋪,營收超千萬美元。


責(zé)任編輯: 金媛媛
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