3月5日，韓都衣舍打造的深圳智匯藍(lán)?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌孵化基地主辦的“52赫茲 尋找真正的互聯(lián)網(wǎng)品牌互聯(lián)網(wǎng)品牌”藍(lán)鯨論壇(深圳站)在星河創(chuàng)客世界領(lǐng)創(chuàng)天下舉行。會(huì)上星河博文研究院院長閻鏡予博士和智匯藍(lán)海時(shí)尚互聯(lián)網(wǎng)品牌孵化基地總經(jīng)理賈鵬共同為深圳智匯藍(lán)海互聯(lián)網(wǎng)品牌孵化基地完成揭牌儀式，標(biāo)志智匯藍(lán)海孵化基地正式在深正式啟航，論壇現(xiàn)場韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光、OPPO創(chuàng)始人陳明永，以及葵牌服飾、好豆網(wǎng)、時(shí)光倉的CEO做了精彩分享。

　　“智匯藍(lán)?！狈趸魇琼n都衣舍首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌孵化器，互聯(lián)網(wǎng)品牌孵化基地是韓都衣舍電商集團(tuán)發(fā)展過程中的重要戰(zhàn)略方向。韓都衣舍電商集團(tuán)董事長趙迎光表示，該孵化器將在營銷、品牌、倉儲(chǔ)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、客服、金融、傳媒等為服裝電商提供整體的解決方案，并且可以通過和風(fēng)險(xiǎn)投資、企業(yè)培訓(xùn)、法律咨詢、人力資源等合作，幫助互聯(lián)網(wǎng)品牌迅速形成自己的價(jià)值。他強(qiáng)調(diào)，韓都衣舍要做的是賦能型孵化器，將供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)、倉儲(chǔ)物流、客服系統(tǒng)、集成服務(wù)開放給小品牌。此前，韓都衣舍已經(jīng)孵化了AMH、米妮·哈魯、尼班詩等近20多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌，2016年將會(huì)從互聯(lián)網(wǎng)品牌孵化平臺(tái)進(jìn)階成為生態(tài)系統(tǒng)，因此在深圳成立首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌孵化器孵化基地。

　　韓都衣舍會(huì)走線下嗎?這恐怕是韓都衣舍被問及最多的一個(gè)話題，對(duì)此韓都衣舍電商集團(tuán)副總經(jīng)理、智匯藍(lán)海的董事長胡近東表示現(xiàn)階段仍將專注做線上，原因是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型將會(huì)成為趨勢，而電商發(fā)展才剛剛開始品牌時(shí)代，電商將會(huì)向生態(tài)的方向發(fā)展，韓都衣舍擁有很強(qiáng)的電商基因，線上的優(yōu)勢并未完全挖掘。

　　運(yùn)營開一個(gè)網(wǎng)店(運(yùn)營一個(gè)品牌)的門檻不高，但是開一個(gè)盈利的網(wǎng)站網(wǎng)店門檻非常高，背后需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)、倉儲(chǔ)系統(tǒng)、商業(yè)智能系統(tǒng)等能力作為支持。韓都衣舍是少數(shù)正在盈利的電商品牌之一，其智能IT系統(tǒng)和快速響應(yīng)的柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)，每天可以出單8萬單，返追單率達(dá)到40%，每年推出三萬多款。韓都衣舍的“小組制”，每組都是自負(fù)盈虧，這種“小組制”的公司架構(gòu)也將同物流倉儲(chǔ)、供應(yīng)鏈集合等方面的能力開放給小品牌，使之迅速成長起來。

　　本次論壇以對(duì)話由深圳智匯藍(lán)海CEO王佳齊主持，以“嘉賓對(duì)話”的形式展開，韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光做了精彩演講，以下是現(xiàn)場的精彩瞬間。

　　OPPO創(chuàng)始人陳明永：OPPO是一家“胸?zé)o大志”的公司

　　關(guān)于企業(yè)追求：本分、簡單、專注是OPPO的座右銘，OPPO從來不說自己要成為一家500強(qiáng)的公司，陳明永笑稱是一家“胸?zé)o大志”的公司，OPPO也不是想要超過誰，目標(biāo)也不是做到多大的銷售額，而是健康持續(xù)地發(fā)展。陳明永所說的本分即是在中國現(xiàn)時(shí)的商業(yè)環(huán)境中，一家公司會(huì)受到非常多的誘惑，當(dāng)遇到困惑或者糾結(jié)的時(shí)候，需要回到原點(diǎn)，不要忘掉本質(zhì)上追求的事情，不要忘掉事物的本質(zhì)，回到初心。

　　關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)帶來的影響力：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要一個(gè)創(chuàng)業(yè)者有率先洞察到別人沒有注意到的需求的能力，并且以此研發(fā)自己的產(chǎn)品，例如OPPO的閃充和美拍功能，就是率先注意到用戶的“充電麻煩”、“自拍不美”的痛點(diǎn)從而開發(fā)出來的功能，OPPO要做的是滿足讓消費(fèi)者覺得了不起的需求，除此之外，就是要通過宣傳把自己的獨(dú)特性宣傳出去。核心是先打造自己的產(chǎn)品再用有效的方式推廣。

　　關(guān)于90后：90后是互聯(lián)網(wǎng)一代，具有天生的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代成長，已經(jīng)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是不可或缺的生活要素，因此他們的思維是先天互聯(lián)網(wǎng)化的，因此傾聽他們的聲音將對(duì)90后用戶有更深的想法。對(duì)于90后的需求不能理解，但是必須尊重。擁抱互聯(lián)網(wǎng)，變化是生活當(dāng)中不可缺少的部分。

　　關(guān)于廣告：OPPO的廣告營銷似乎投入了大量的資本，陳明永表示未來產(chǎn)品的媒體傳播是向各個(gè)方面的，因此面臨全面或者局部的選擇，這是因企業(yè)自身的要求而選擇的，無關(guān)對(duì)錯(cuò)。

　　關(guān)于未來戰(zhàn)略：OPPO未來仍然會(huì)專注于做手機(jī)，對(duì)于做生態(tài)并不感興趣，因?yàn)槭謾C(jī)的功能還未完全挖掘出來，在手機(jī)上還有許多未能滿足消費(fèi)者的需求，OPPO將會(huì)專注于做手機(jī)。據(jù)國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局公開數(shù)據(jù)顯示，截止2015年10月份，OPPO公開可查的專利申請(qǐng)共5276件，其中發(fā)明專利4357件，位列國內(nèi)手機(jī)企業(yè)中第一。

　　韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光：迎接互聯(lián)網(wǎng)的全盛時(shí)代

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入品牌時(shí)代：談及電商不得不說的兩家標(biāo)志性企業(yè)——阿里巴巴和騰訊，以阿里巴巴為例，阿里巴巴是一家擴(kuò)大數(shù)據(jù)價(jià)值的公司，其核心是數(shù)據(jù)。和未來的潛力相比，云計(jì)算和大數(shù)據(jù)還是嬰兒，因此阿里巴巴正在以資本的方式擴(kuò)大自己的數(shù)據(jù)鏈條，涉及醫(yī)療、出行、社交、證券交易、物流、支付、餐飲、娛樂等多個(gè)方面，阿里的眾多投資收購都是為了“數(shù)據(jù)”這個(gè)核心，在未來，多而全的數(shù)據(jù)就是優(yōu)勢。

　　阿里巴巴不斷得到消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)，騰訊、小米這些公司都是，所以互聯(lián)網(wǎng)的核心意義是讓世界更清楚地看到人，讓人更高效地得到世界?；ヂ?lián)網(wǎng)構(gòu)建了人和世界的全新的關(guān)系。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)趨向成熟，也迎來了消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代。消費(fèi)升級(jí)不是更貴也不是更好，是分別心。交易行為越來越向人格化方向，即C2B。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的觀念也在不斷變化，2000年普遍認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)品是適合互聯(lián)網(wǎng)賣的，而服裝這一類非標(biāo)準(zhǔn)品不適合互聯(lián)網(wǎng)。2008年認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)可以賣衣服，但是只能賣貨賣庫存，不能賣品牌。而現(xiàn)在越來越多的電商品牌出來，還有的甚至也延伸到了線下。

　　做互聯(lián)網(wǎng)品牌的關(guān)鍵詞：細(xì)分定位、匠人精神、人格背書

　　所謂細(xì)分定位，就是以一個(gè)非常細(xì)分的領(lǐng)域切入，可以做一個(gè)只賣枕頭的品牌，這在以往的家紡行業(yè)是不可能的，因?yàn)檎眍^最不賺錢，但是在互聯(lián)網(wǎng)上可以看到專門賣枕頭的，一樣可以生存下去。

　　第二個(gè)關(guān)鍵詞是匠人精神，傳統(tǒng)品牌是B2C，而互聯(lián)網(wǎng)品牌是大規(guī)模集成C2B，以銷定產(chǎn)成為可能，互聯(lián)網(wǎng)品牌都是全國性品牌，受眾并非地域性的，必須要在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域上做到全國最好，才有可能生存下去。

　　第三個(gè)關(guān)鍵詞是人格背書，馬云、劉強(qiáng)東都是利用個(gè)人魅力為企業(yè)做背書，馬云其實(shí)就是網(wǎng)紅，現(xiàn)在網(wǎng)紅的魅力越來越大，發(fā)幾張照片每月只推25款就可以做到一年上億的銷量，再看現(xiàn)在的公司都流行開發(fā)布會(huì)，樹立品牌的價(jià)值觀，互聯(lián)網(wǎng)品牌的趨勢是“品牌人格化、公司媒體化”，其本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)的碎片化時(shí)代人人可以成為自媒體，誰可以充分利用碎片化時(shí)間高頻地影響受眾客戶，誰就可以脫穎而出。

　　互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造了新的成本結(jié)構(gòu)，趙迎光舉了一個(gè)營銷的例子，如果有100萬的營銷預(yù)算，傳統(tǒng)企業(yè)是用20萬來做廣告文案，80萬來做通路(電視、雜志、媒體等)，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是自媒體化的，用80萬來做自媒體內(nèi)容，然后用20萬來引爆。這樣的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)的模式。這樣做的意義是塑造越來越具有人格化的品牌，這樣就形成了新的通路。

　　小而美的品牌時(shí)代會(huì)成為主流的方式，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)品牌將會(huì)誕生，快速學(xué)習(xí)，快速試錯(cuò)，快速迭代才能生存下來。這也是韓都衣舍做孵化器的原因。韓都衣舍的賦能型管理在成立之初就被確立。大多數(shù)企業(yè)都采取科層制，這種模式是一群精英帶領(lǐng)一群相對(duì)來說比較有能力的人才，“一頭帶領(lǐng)一群小綿羊”。而韓都最初面臨的課題是“幾個(gè)不怎么懂服裝的人，帶著一群剛畢業(yè)的大學(xué)生，如何在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境比較差的城市濟(jì)南，做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌”，經(jīng)過仔細(xì)討論，韓都衣舍選擇了“小組制”，讓公司成為一個(gè)提供資源的平臺(tái)，大膽放權(quán)給年輕人，“小組制”最大的風(fēng)險(xiǎn)是年輕人是否能夠迅速成長起來，如果成長不起來就很難讓韓都衣舍從濟(jì)南走出去。事實(shí)證明，韓都采取的“小組制”是成功的。

　　因?yàn)樽陨砥放频慕?jīng)驗(yàn)，并且自2011年開始已經(jīng)在內(nèi)部孵化了20多個(gè)品牌，這些品牌已經(jīng)有不錯(cuò)的表現(xiàn)，所以決定在2016年成立了孵化器，創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)品牌的生態(tài)系統(tǒng)，孵化更多的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

　　趙迎光的創(chuàng)業(yè)三要素：行業(yè)專家、啟動(dòng)資金、行業(yè)相關(guān)人脈。如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先自己應(yīng)該是這個(gè)行業(yè)的一名專家，對(duì)行業(yè)有一定了解，其次創(chuàng)始資金最好是自己的錢，而不是風(fēng)投的錢。如果打算創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該提前準(zhǔn)備與行業(yè)相關(guān)的人脈。