韓都衣舍與九牧王的合作相比較探路者更加深入，不單純只是運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，而是涉及到品牌的全產(chǎn)業(yè)鏈路，從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品再到運(yùn)營(yíng)，雙方都會(huì)介入。

　　互聯(lián)網(wǎng)品牌之所以長(zhǎng)不大，保持在小而美的狀態(tài)，是因?yàn)闆](méi)有財(cái)務(wù)概念，缺乏企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和系統(tǒng)化的能力。由此，韓都衣舍的優(yōu)勢(shì)是做品牌出身，從運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)身做教練，可以比較專業(yè)地將做互聯(lián)網(wǎng)品牌的方法教給別人。

　　近日，韓都衣舍集團(tuán)董事長(zhǎng)趙迎光發(fā)表消息稱，韓都衣舍與九牧王成立合資公司，推出了韓風(fēng)時(shí)尚商務(wù)休閑男裝品牌ROR，天貓旗艦店將于3月1日正式上線運(yùn)營(yíng)，這是韓都集團(tuán)旗下第32個(gè)運(yùn)營(yíng)的品牌，也是其與線下優(yōu)秀品牌合資運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)自有品牌。

　　傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)=?

　　這并非韓都衣舍第一次嘗試類似的做法。2015年6月，韓都集團(tuán)與探路者成立合資公司，專注于戶外國(guó)際品牌的線上運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。11月11日，Discovery Expedition童裝的天貓旗艦店上線，據(jù)韓都方面透露，由于在運(yùn)營(yíng)中達(dá)到了與品牌訴求相一致的視覺(jué)、營(yíng)銷和品質(zhì)，這家店僅僅用了兩個(gè)多月就做到了257萬(wàn)的銷售額。

　　但韓都與九牧王的合作相比較探路者更加深入，不單純只是運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，而是涉及到品牌的全產(chǎn)業(yè)鏈路，從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品再到運(yùn)營(yíng)，雙方都會(huì)介入。事實(shí)上，雙方的深入合作早已有跡可循。

　　2015年9月25日，九牧王發(fā)布公告稱，旗下的全資子公司與上海景輝投資管理中心共同向韓都衣舍注資6千萬(wàn)元，認(rèn)購(gòu)韓都2.4048%的股份，韓都衣舍目前的估值達(dá)25億元。公告顯示，早前為投資互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)項(xiàng)目，九牧王旗下全資子公司九盛投資有限公司與上海景輝投資管理中心共同成立了上海景林九盛欣聯(lián)股權(quán)投資中心，此次投資韓都衣舍即為該中心發(fā)起。

　　據(jù)悉，此前，九盛欣聯(lián)曾投資1200萬(wàn)美元持有韓都衣舍5.9094%的股份，本次注資后，九盛欣聯(lián)將共持有韓都衣舍8.0892%的股份。2016年2月23日，韓都集團(tuán)宣布開(kāi)啟為傳統(tǒng)品牌線上業(yè)務(wù)代運(yùn)營(yíng)的服務(wù)。“韓都與探路者、九牧王和韓國(guó)LGS集團(tuán)成立了合資公司，韓都與傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共同面對(duì)新時(shí)代。除此之外，與傳統(tǒng)企業(yè)的合作，代運(yùn)營(yíng)也是解決方案之一?！壁w迎光對(duì)媒體透露。

　　去年雙11結(jié)束后，趙迎光就表示，預(yù)計(jì)2016年韓都衣舍將全面開(kāi)放，對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)品牌、傳統(tǒng)線下品牌、制造工廠、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(亦即創(chuàng)客)、海外品牌等外部合作伙伴，為他們提供柔性供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)客服系統(tǒng)、戰(zhàn)略、金融、人才等方面的支持，進(jìn)而依托淘寶、天貓、京東等綜合性電子商務(wù)平臺(tái)，打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌生態(tài)系統(tǒng)。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士評(píng)論說(shuō)，韓都衣舍在上市前實(shí)行開(kāi)放策略，此舉勢(shì)必會(huì)令韓都集團(tuán)快速提升銷售額，其與傳統(tǒng)零售品牌和合作后續(xù)看點(diǎn)會(huì)更多。趙迎光透露，韓都集團(tuán)只為傳統(tǒng)品牌做線上服務(wù)，暫不涉及其線下業(yè)務(wù)。

　　淘品牌新路：合資?代運(yùn)營(yíng)?

　　2015年的雙11，韓都衣舍集團(tuán)的總銷售額達(dá)到2.844億元，旗下品牌Hstyle在一直占據(jù)優(yōu)勢(shì)的女裝類目，不敵優(yōu)衣庫(kù)屈居第二。

　　趙迎光說(shuō)，2008年以后，線下品牌一直在摸索互聯(lián)網(wǎng)化的道路，但效率并不是很高，而是遇到了很多門(mén)檻，其中有基因問(wèn)題，也有動(dòng)力問(wèn)題，經(jīng)過(guò)這幾年，包括“雙11”在內(nèi)的營(yíng)銷事件都給線下品牌帶來(lái)了刺激，倒逼轉(zhuǎn)型。

　　對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)品牌是否要轉(zhuǎn)往線下的問(wèn)題，趙迎光說(shuō)，韓都衣舍的基因是多款少量，以銷定產(chǎn)，優(yōu)勢(shì)則是做C2B定制，而如果要做線下，就可能會(huì)失去這一優(yōu)勢(shì)，而是繼續(xù)探索線上足夠大的空間。

　　他認(rèn)為一些互聯(lián)網(wǎng)品牌之所以長(zhǎng)不大，保持在小而美的狀態(tài)，是因?yàn)闆](méi)有財(cái)務(wù)概念，缺乏企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和系統(tǒng)化的能力。由此，韓都衣舍的優(yōu)勢(shì)是做品牌出身，從運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)身做教練，可以比較專業(yè)地將做互聯(lián)網(wǎng)品牌的方法教給別人。

　　趙迎光表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最核心的是越來(lái)越清楚的客戶畫(huà)像和數(shù)據(jù)，售賣(mài)的商品并不局限在一個(gè)品類。他笑稱，韓都將來(lái)做電器都有可能，最重要的是，要去想客戶需要什么，只要他們對(duì)品質(zhì)、性價(jià)比有認(rèn)可，就可以建立起越來(lái)越高的信任感，從而節(jié)約營(yíng)銷成本。