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好賣的才是好設(shè)計:抓住年輕又好奇的顧客

2015/4/28 18:26:00 來源: 評論(0)51

歷峰集團(tuán)利潤品牌業(yè)績

  對于新人來說比賽永遠(yuǎn)是一個迅速出頭、提高聲譽(yù)的好辦法。

  看似一炮而紅,實際上設(shè)計師十余年的零售經(jīng)驗功不可沒。Massimo Giorgetti高中畢業(yè)后就在意大利多家精品店和買手店做銷售,這種一線的摸爬滾打使他具備了初出茅廬的設(shè)計師通常欠缺的商業(yè)感覺和店鋪經(jīng)驗。他由此深知買手店對于設(shè)計師品牌的要求以及市場的偏愛。

  “我知道什么東西會在什么時候以什么方式賣出去,當(dāng)我們拆開箱子,我就立刻能知道哪些東西能賣掉?!辈⒉皇窃O(shè)計科班出身的Massimo Giorgetti這樣形容店員生涯帶給他的經(jīng)驗,“那些強(qiáng)烈又可以穿出去的東西才能讓人們掏錢。另外我學(xué)到的一點是,非常非常重的面料根本賣不動?!?/p>

  Giorgetti并不急于求成,在正式創(chuàng)立自己品牌之前,他為多個膠囊系列做過創(chuàng)意顧問,設(shè)計過一些牛仔褲和T恤系列。直到2008年,32歲的Massimo Giorgetti與意大利服裝集團(tuán)Paoloni Group合作,推出了自己的品牌MSGM,2009年發(fā)布了第一個系列,2013年9月登上了米蘭時裝周并在米蘭開設(shè)了第一間獨(dú)立門店。

  2010年Massimo Giorgetti參加了意大利版VOGUE贊助的“Who is on Next”大賽,這是一項旨在挖掘并推廣意大利本土新興設(shè)計師品牌的比賽,Massimo Giorgetti沖進(jìn)決賽。這個背書加強(qiáng)了買手們對MSGM的信心,來自意大利國內(nèi)的Antonia、Eleonora、Luisa Via Roma以及來自倫敦的Browns、亞洲的連卡佛、Joyce紛紛與之簽約。

  時代給予的好時機(jī)亦必不可少。以大膽的色彩、有趣的印花以及條紋為品牌DNA的MSGM,在視覺上極其有沖擊力,可以看出這是經(jīng)濟(jì)危機(jī)后時尚界崛起的一大特色,“我希望嘗試一些風(fēng)潮有力量、充滿色彩并且非常歡樂的東西?!盡assimo Giorgetti這樣解釋他最初的想法。

  “又貴又美的東西很容易做出來,真正難的是做一個價格可以接受卻依然很酷很棒的產(chǎn)品。晚裝很好設(shè)計,但我的目標(biāo)顧客是年輕、酷、好奇的年輕人,對他們來說夜晚不復(fù)存在。”他所描述的這種具有當(dāng)代性的品牌在美國已經(jīng)出現(xiàn),它們填補(bǔ)了高級時裝與高街品牌之間的空白,之前通常由高級時裝的副線來主導(dǎo)這個市場,但隨著品牌副線式微,一批價位與之相似、但是設(shè)計風(fēng)格更鮮明的品牌崛起。

  2009年,這個市場在美國已經(jīng)非常繁榮,但是在當(dāng)時的米蘭一切還沒有開始。繼阿瑪尼、華倫天奴、范思哲等大師級品牌之后,在意大利,令人激動的設(shè)計師青黃不接已被詬病多年,MSGM的出現(xiàn)及時補(bǔ)位,搶占了關(guān)注和資源。

  “許多人都說MSGM成功的秘訣是成為了意大利第一個也是唯一一個具有當(dāng)代性的品牌。”Massimo Giorgetti曾這樣對《BoF時裝商業(yè)評論》表示。意大利知名買手店Luisa Via Roma女裝買手總監(jiān)Silvano Vangi表示“MSGM已經(jīng)成為意大利當(dāng)代時裝市場的領(lǐng)頭羊,價位合理,又極具視覺沖擊力?!?/p>


責(zé)任編輯:金媛媛
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