隨著“單獨(dú)二胎”政策的逐步落實(shí)，生育政策變革正在引發(fā)社會(huì)經(jīng)濟(jì)相關(guān)領(lǐng)域的不斷發(fā)酵。對(duì)于兒童用品產(chǎn)業(yè)而言，二胎政策放寬是一次難得的發(fā)展契機(jī)。

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2012—2015童裝產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，童裝產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值年增長(zhǎng)率可達(dá)25%至30%;預(yù)計(jì)到2015年，市場(chǎng)容量將達(dá)到2279.8億元。

　　事實(shí)上，“單獨(dú)二胎”政策出臺(tái)后，很多嗅覺(jué)靈敏的企業(yè)都已經(jīng)看到了童裝市場(chǎng)的未來(lái)廣闊商機(jī)，并紛紛布局童裝市場(chǎng)。

　　面對(duì)眾多品牌角逐的兒童用品紅海市場(chǎng)，開(kāi)心米奇(福建)兒童用品有限公司總經(jīng)理祁康豐顯得從容?！拔覀儾粫?huì)害怕競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)殚_(kāi)心米奇定位的是健康兒童用品的細(xì)分市場(chǎng)。”在4月10日下午媒體訪談的一開(kāi)始，祁康豐總經(jīng)理就強(qiáng)調(diào)了開(kāi)心米奇健康兒童用品行業(yè)市場(chǎng)定位的重要性。

　　(開(kāi)心米奇總經(jīng)理祁康豐接受媒體專訪)

　　拒絕惡性競(jìng)爭(zhēng)，“我們不打價(jià)格戰(zhàn)”

　　對(duì)于深耕于健康兒童用品行業(yè)近十年的開(kāi)心米奇來(lái)說(shuō)，“科技”、“健康” 這兩個(gè)品牌的關(guān)鍵元素早已深深的扎根于品牌的基因當(dāng)中。但是，在2006年品牌創(chuàng)立之初，兒童運(yùn)動(dòng)、休閑鞋類產(chǎn)品是當(dāng)時(shí)開(kāi)心米奇的主營(yíng)產(chǎn)品。在2006—08年的兒童鞋服行業(yè)高速發(fā)展環(huán)境中，開(kāi)心米奇品牌逐漸發(fā)展成為國(guó)內(nèi)較為具有影響力的童鞋品牌。

　　然而2008年，以鞋服行業(yè)為代表的中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)低迷的浪潮也影響了處于兒童鞋服行業(yè)的開(kāi)心米奇品牌。行業(yè)大環(huán)境的持續(xù)低迷以及競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷增大，同質(zhì)化嚴(yán)重的兒童鞋服品牌紛紛打起了價(jià)格戰(zhàn)。面對(duì)如此嚴(yán)峻的行業(yè)環(huán)境，開(kāi)心米奇總經(jīng)理祁康豐決定尋找新的出路?！爱?dāng)時(shí)很多兒童品牌都沒(méi)有提出一個(gè)很明確的品牌理念，大家都在追求產(chǎn)品外觀的時(shí)尚美觀，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。最后拼的是價(jià)格、是渠道，這樣就容易形成惡性競(jìng)爭(zhēng)?！被貞浧甬?dāng)時(shí)的行業(yè)環(huán)境，祁康豐總經(jīng)理這樣總結(jié)道。

　　在這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，差異化的定位就成為了品牌必然的出路。針對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)兒童品牌多數(shù)定位于休閑時(shí)尚產(chǎn)品的情況，2009年開(kāi)心米奇總經(jīng)理祁康豐正式?jīng)Q定帶領(lǐng)品牌走向健康兒童用品的道路?！斑x擇做健康兒童用品對(duì)于開(kāi)心米奇來(lái)說(shuō)，其實(shí)并不是一件很偶然的事情。其實(shí)這有兩個(gè)原因。第一，是因?yàn)槲冶救司褪且粋€(gè)特別喜歡小孩子的人，最早在從事兒童用品這個(gè)行業(yè)時(shí)，自己就特別想為中國(guó)兒童的健康成長(zhǎng)做一些實(shí)際的事情。做健康兒童用品也算是我自己的一個(gè)私心。另外一個(gè)原因是因?yàn)楫?dāng)時(shí)，中國(guó)兒童用品市場(chǎng)雖然火熱，但是大家都集中在產(chǎn)品的時(shí)尚、美觀的方面做文章，而健康兒童用品正是一個(gè)很大的市場(chǎng)空白，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)還比較少有品牌專注去做兒童的健康用品。所以我們也是針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)空白提出健康兒童用品的發(fā)展方向，主要是想真正的腳踏實(shí)地的做有關(guān)兒童健康的事情。”

　　(開(kāi)心米奇定位健康兒童用品市場(chǎng))

　　深耕健康市場(chǎng)，“獨(dú)特的產(chǎn)品能夠定義市場(chǎng)規(guī)則”

　　然而，對(duì)于開(kāi)心米奇而言，前進(jìn)的道路并不是一帆風(fēng)順。09年開(kāi)始，開(kāi)心米奇正式進(jìn)軍健康兒童用品市場(chǎng)，引入日本技術(shù)，采用日本鞋型楦頭研發(fā)兒童健康鞋。但由于產(chǎn)品推廣不到位，新產(chǎn)品并不被市場(chǎng)所接受。但是祁康豐并不氣餒，他決定尋求專業(yè)力量的幫助，然后找到中國(guó)皮革制鞋研究院、臺(tái)北科技大學(xué)，臺(tái)灣醫(yī)學(xué)院等專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行不斷的合作嘗試。最終，2010年開(kāi)始，開(kāi)心米奇健康鞋項(xiàng)目終于取得成果，有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。開(kāi)心米奇專業(yè)實(shí)驗(yàn)室正式建立，多項(xiàng)科研專利獲得國(guó)家認(rèn)可。

　　有了好的產(chǎn)品，自然需要營(yíng)銷的全力配合。2010年開(kāi)始，開(kāi)心米奇走上了打造中國(guó)知名品牌的道路。2010年到13年，開(kāi)心米奇持續(xù)擴(kuò)張，不斷打造品牌的知名度與影響力。同時(shí)，通過(guò)與更多專業(yè)科研機(jī)構(gòu)的深度合作，持續(xù)性提升開(kāi)心米奇產(chǎn)品的研發(fā)能力與科技含量。

　　回憶起開(kāi)心米奇這一階段突飛猛進(jìn)的發(fā)展，祁康豐表示：”這個(gè)階段主要是品牌的持續(xù)擴(kuò)張、打造品牌知名度以及提升我們產(chǎn)品研發(fā)的實(shí)力。2010年開(kāi)始我們和央視少兒頻道、金鷹卡通、嘉佳卡通合作，品牌影響力得到了極大的提高，全國(guó)銷售業(yè)績(jī)也突飛猛進(jìn)，同時(shí)也成為了“中國(guó)童鞋十大品牌”。12、13年開(kāi)心米奇攜手多家國(guó)內(nèi)的專業(yè)機(jī)構(gòu)成立了開(kāi)心米奇“健康舒適兒童鞋研究中心”與“兒童足鞋科技實(shí)驗(yàn)中心”，我們和臺(tái)灣旭鋒科研機(jī)構(gòu)合作研發(fā)的兒童醫(yī)療矯正鞋更是獲得臺(tái)灣衛(wèi)生福利部門認(rèn)證?！?/p>

　　(開(kāi)心米奇總經(jīng)理祁康豐向記者介紹專業(yè)兒童足部健康檢測(cè)儀器)

　　這一階段，開(kāi)心米奇品牌也在市場(chǎng)上獲得了廣泛認(rèn)可。對(duì)于有著專業(yè)科研力量作為背書的開(kāi)心米奇，消費(fèi)者表達(dá)了極大的信任與青睞。而開(kāi)心米奇也在這一階段逆市上揚(yáng)，急速擴(kuò)張，終端門店數(shù)量擴(kuò)張至近2000家，品牌影響力與市場(chǎng)業(yè)績(jī)顯著提升。以健康兒童用品另辟蹊徑，開(kāi)辟細(xì)分藍(lán)海市場(chǎng)，祁康豐無(wú)疑帶領(lǐng)開(kāi)心米奇走上了一條重新定義市場(chǎng)的康莊大道。

　　專注消費(fèi)者認(rèn)同，“我們賣的不單是產(chǎn)品，更是服務(wù)與價(jià)值的延伸”

　　2013年，開(kāi)心米奇全面導(dǎo)入服裝產(chǎn)品體系，在豐富產(chǎn)品品類的同時(shí)也為中國(guó)兒童提供了更多的健康兒童用品。2014年，開(kāi)心米奇正式開(kāi)啟品牌提升戰(zhàn)略，進(jìn)行品牌的全面升級(jí)，為品牌賦予了“開(kāi)心”這一文化內(nèi)涵，力求通過(guò)開(kāi)心文化豐富科技、健康產(chǎn)品的人文氣息，培育真正屬于開(kāi)心米奇品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體。

　　(開(kāi)心米奇賦予品牌“開(kāi)心”文化內(nèi)涵)

　　2015年是開(kāi)心米奇品牌提升戰(zhàn)略的重要階段。在品牌方面，開(kāi)心米奇通過(guò)與專業(yè)傳播機(jī)構(gòu)合作，豐富品牌宣傳信息，優(yōu)化品牌形象，立體化整合傳播資源，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。在產(chǎn)品方面，開(kāi)心米奇進(jìn)一步豐富產(chǎn)品品類，全面推進(jìn)鞋服一體化工程，同時(shí)通過(guò)跨界合作，完善其他兒童用品配件的產(chǎn)品系列。在終端渠道方面，開(kāi)心米奇全面推進(jìn)體驗(yàn)式終端，在全國(guó)各大主要門店設(shè)立兒童足部健康檢測(cè)儀器。同時(shí)提高終端服務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，力爭(zhēng)為消費(fèi)者提供更高的產(chǎn)品價(jià)值與更好的消費(fèi)體驗(yàn)。對(duì)此，祁康豐表示：”我們將投入重金在健康鞋科研項(xiàng)目上。開(kāi)心米奇已和中國(guó)皮革制鞋工業(yè)研究院、臺(tái)北科技大學(xué)、臺(tái)灣醫(yī)學(xué)院等多家專業(yè)機(jī)構(gòu)展開(kāi)足部生物力學(xué)的戰(zhàn)略合作，導(dǎo)入健康鞋項(xiàng)目，通過(guò)專業(yè)儀器驗(yàn)?zāi)_配鞋，為孩子正確選鞋提供重要參考依據(jù)，保障孩子們健康成長(zhǎng)，同時(shí)也提升我們的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。我們賣的不單是產(chǎn)品，更是服務(wù)與價(jià)值的延伸。”