競爭加劇，蜂擁而入

　　同樣是因為“2萬億”的誘惑，以及傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展成熟與競爭飽和，我們發(fā)現(xiàn)所有“其他”行業(yè)的企業(yè)，都開始進(jìn)軍嬰童市場了。

　　以服裝市場為例。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，去年限額以上企業(yè)服裝類商品零售額同比增長11.5%，增速較2011年和2012年分別低了13.6個和6.2個百分點(diǎn)，呈現(xiàn)連續(xù)三年放緩的態(tài)勢，是2003年以來的最低。

　　服裝行業(yè)整體陰霾，童裝市場卻一片向好。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2012~2017年間，中國童裝市場零售額將翻倍增長，復(fù)合增長率將達(dá)20%。預(yù)計到2015年，中國童裝市場規(guī)?？梢赃_(dá)到1400億元。

　　于是，大批的成人服裝企業(yè)開辟童裝戰(zhàn)線，有的加大童裝品牌的市場力度，有的開辟新的“小號”生產(chǎn)線，有的聯(lián)合動漫品牌做推廣，甚至把自身的品牌向動漫延伸，建設(shè)寶寶中心、兒童城……

　　你會發(fā)現(xiàn)，不但同行在和你競爭，其他行業(yè)的人也會擠進(jìn)來和你競爭。原來做飲品的出個兒童飲料就在超市上架;原來做衛(wèi)生紙的一窩蜂都在做紙尿褲;原來做杯子的貼個米老鼠就可以賣奶瓶。

　　而且，為了擴(kuò)大競爭優(yōu)勢，有些土豪企業(yè)還會不斷給自己加碼加量：

　　1、擴(kuò)充品類：原來只做紙尿褲的也開始做嬰兒濕巾，甚至洗護(hù)用品了，因為品類越多越全，批發(fā)商和零售商就越愿意合作;

　　2、擴(kuò)充品牌：收購一個服裝品牌、合資一個外國品牌、代理幾個動漫形象，這樣就實現(xiàn)了市場全面覆蓋，總有一枝花開;

　　3、擴(kuò)張渠道，線下、線上、O2O，一個都不能少。

　　更有趣的是，看似和嬰童完全不搭界的互聯(lián)網(wǎng)公司也來湊熱鬧。360出了兒童手表，樂視出了玩具。重點(diǎn)不是他們出了什么產(chǎn)品，而是這種互聯(lián)網(wǎng)公司的營銷基因太強(qiáng)大，他們的推廣思路，他們的公關(guān)能力，是傳統(tǒng)嬰童企業(yè)插了翅膀也追不上的。

　　怎么看，這都像是一個投入無止境、競爭無出路的行當(dāng)。

　　品類殺手，發(fā)育中斷

　　中國母嬰連鎖業(yè)的發(fā)展歷史不過十幾年。

　　上世紀(jì)90年代末，中國母嬰店開始萌芽，從大流通中分離出來，形成專業(yè)門店，集合多種品類的母嬰店開始出現(xiàn)，分布在醫(yī)院周報和小區(qū)里，以“業(yè)態(tài)取勝”。

　　發(fā)展到2005年前后，單打獨(dú)斗的夫妻店慢慢被削弱了競爭能力，母嬰零售連鎖開始出現(xiàn)。這些連鎖的零售品牌以“規(guī)模取勝”，以規(guī)模滿足鋪店率。

　　時至今日，遍布在全國各地的區(qū)域零售之王有很多，不少老板都暗中摩拳擦掌，希望自己可以像當(dāng)年的國美、蘇寧那樣一統(tǒng)天下，席卷全國。事實上，市場也發(fā)展到了這一階段。

　　但是三四年前，仿佛一夜之間，零售梟雄蘇寧、國美突然發(fā)現(xiàn)，幾千平米的門店里空空蕩蕩，顧客都去網(wǎng)上購物了。所以，天貓當(dāng)年在電視里播放的雙十一廣告，街道上毫無人際，商場的電梯上只落下了一只高跟鞋，那不是鬼片，那是現(xiàn)實版的恐怖片!

　　于是O2O成了線下零售大佬們自救的必需品。蘇寧被倒逼著做O2O的線上線下同價，國美也做了國美在線。

　　嬰童產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，還沒弄懂渠道和連鎖，就遭遇了電商的滅頂襲擊。

　　85-90，潮人當(dāng)媽

　　嬰童產(chǎn)業(yè)面對的顧客，是被很多企業(yè)定義為85-90后的消費(fèi)群體，這部分消費(fèi)者的鮮明特點(diǎn)，就是擺脫了傳統(tǒng)的育兒理念，她們更愿意、更舍得為孩子花錢?！昂⒆右呀?jīng)成為了父母的飾品”，“孩子的衣服要買正合適的，要買各種款式和功能的”，……對企業(yè)來講，這無疑是重大的利好消息，但是，這群消費(fèi)者絕非“傻多速(人傻錢多速來)”!

　　她們的購物場所發(fā)生了重大變化，選擇是隨意、隨機(jī)的，且絕大多數(shù)消費(fèi)者對渠道/零售品牌沒有忠誠度。

　　她們在選擇商品的時候，是特別小心謹(jǐn)慎，甚至挑剔的消費(fèi)群體。

　　她們在使用產(chǎn)品之后，會淋漓盡致地公開發(fā)表體驗。偶然得遇一個細(xì)心的媽媽寫了一份產(chǎn)品的試用報告，商家可能陡增幾千份銷量;而一個充滿了情懷的差評，可能會引發(fā)一場滅頂?shù)墓P(guān)危機(jī)。