1店鋪陳列總綱

　　總體上的吸引效應(yīng)，使顧客走進(jìn)你的店;服務(wù)意識(shí)，使顧客感受到她很受重視，用熱情的氛圍感染她，使她感到很愜意(導(dǎo)購培訓(xùn)篇);購買欲望，盡可能多的把商品展現(xiàn)給顧客，最終有一款讓她有占為己有的想法。

　　圍繞這個(gè)總綱陳列商品，使“Y-style”的品牌、產(chǎn)品和零售環(huán)境對消費(fèi)者產(chǎn)生持久吸引力，提升銷售業(yè)績。所以，在某種意義上，成功有效的商品陳列展示策略和實(shí)現(xiàn)了前期市場營銷推廣的種種的影響和效益是連接“品牌”、“產(chǎn)品”和“消費(fèi)者”的唯一紐帶。

　　2商品陳列基本原則

　　主題

　　從整個(gè)店面的陳列效果中，可以讓顧客感覺到一個(gè)品牌的品牌文化，也就是一個(gè)品牌的風(fēng)格，產(chǎn)品定位及市場定位等。主題應(yīng)隨著季節(jié)、促銷活動(dòng)的變化而變化。在季節(jié)變化時(shí)，從整個(gè)店面的陳列效果中能讓顧客很清楚的知道當(dāng)季的主推產(chǎn)品以及主推顏色; 在不同的促銷活動(dòng)中，能使顧客很清楚的知道本次的促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容。

　　色彩

　　有序的色彩主題給整個(gè)賣場主題鮮明、井然有序的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力。陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn)或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生韻動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感。

　　平衡

　　符合人們心理取向，引致視覺上的和諧舒展、穩(wěn)定有序和簡潔明了，采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致性的視覺效果。使平衡原則貫穿整個(gè)墻面及個(gè)體背板，組合陳列應(yīng)注意產(chǎn)品系列關(guān)聯(lián)性

　　慣例和共識(shí)

　　店鋪中間貨架距離相隔不得小于120CM，顧客進(jìn)門后的流向引導(dǎo)順暢方便并能接觸盡可能多的貨品，店內(nèi)光線充足，無暗處與耀眼燈光，盡可能考慮消費(fèi)者購物習(xí)慣的擺放，能最大限度拉近顧客與產(chǎn)品的距離，引發(fā)顧客消費(fèi)欲望。

　　比例

　　合理的比例位置有利于完善系列化產(chǎn)品展示的整體形象，掌握銷售節(jié)奏，合理布局并把握銷售動(dòng)態(tài)。(比如：展臺(tái)展示與貨品陳列各所占空間比例以20%：80%為宜;賣場展示貨品容量與庫存容量以65%：35%為宜等等)

　　3 陳列步驟

　　分類

　　把公司的主推產(chǎn)品與當(dāng)?shù)?、?dāng)時(shí)的情況相結(jié)合,進(jìn)行正確的分類擺放，達(dá)到宣傳促銷的效果。

　　注意事項(xiàng)：要注意按顏色、尺碼及系列化陳列，顏色由外場到內(nèi)場或從左到右，以小到大的順序陳列，同類產(chǎn)品集中陳列應(yīng)將同款同色或接近顏色按尺碼順序排列。

　　應(yīng)避免的問題：POP殘損、過季仍未替換;產(chǎn)品無系列化配襯、單款零散銷售;在鏡面、貨架面、玻璃面隨意貼飾紙質(zhì)告示或POP;太多的零散和獨(dú)立的店綴式擺設(shè)且刻意營造“情趣”和“格調(diào)”，太過夸張并失真，不產(chǎn)生感應(yīng);光源失調(diào)、殘損，照明無自然還原效果，誤導(dǎo)消費(fèi)者;展示容量失調(diào)，未經(jīng)調(diào)整和變通;季未、季初產(chǎn)品陳列方位未經(jīng)調(diào)整，陳列方式保持不變。

　　展示

　　1疊裝：同季、 同類系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi);拆除包裝，夏季8-12件，冬季4-6件為宜兩;疊貨品間距為10-15厘米左右為宜; 尺碼應(yīng)由上到下，由小到大(S-M-L ); 吊牌不要漏出，放在衣服內(nèi);區(qū)域內(nèi)顏色由上到下，由前到后，由淺到深;把暢銷款式的貨品放在黃金區(qū)域(容易看見，容易拿到的位置);把與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品放在它旁邊，便于附加推薦銷售

　　需要注意幾點(diǎn)：保持疊裝的整齊，美觀，平直;當(dāng)某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時(shí)替代;可經(jīng)常調(diào)換貨品 陳列位置，防止滯銷，使顧客有新鮮感，感覺新款不斷。

　　2掛裝：正掛和側(cè)掛兩種

　　正掛：以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意。一般掛3-5件;尺碼由前到后，由小到大;同系列的上裝與下裝搭配;

　　側(cè)掛：以顏色的明暗層次變化和款式層次變化來吸引顧客。同一款式的貨品陳列在一起;顏色由前到后，由明到暗;尺碼由前到后，由小到大;相對最后一件衣服要面向顧客;貨品之間的距離應(yīng)在3-6厘米為宜;面料及款式的薄厚、長短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到長。

　　需要注意：非開襟類貨品，衣架應(yīng)從衣服的下擺處放入，不要強(qiáng)行從領(lǐng)口處放入;在就近位置放入POP及陪襯品;毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次;衣架logo面向顧客，衣鉤朝一個(gè)方向。另外，周一、二、三、四來的一般都是全職太太，這樣可以把一些時(shí)尚的、價(jià)格較高的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。周五下午、周六、周日，逛店的人多是平時(shí)上班的女性，最好把價(jià)格中等的衣服掛在活區(qū)和穿在模特身上。