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櫥窗陳列 讓銷售業(yè)績立竿見影

2015/1/1 10:51:00 來源: 評論(0)48

櫥窗陳列銷售業(yè)績

  在服裝店櫥窗陳列中,櫥窗應(yīng)內(nèi)外呼應(yīng),模特著裝必須齊色齊碼。切勿將斷色斷碼的服裝在櫥窗展示,以免對消費者造成誤導,影響其它貨品的銷售,從而造成資源的浪費。作為品牌服裝的經(jīng)營者,應(yīng)在櫥窗陳列上多多留意,多花心思,共同營造品牌展示的美麗家園。

  服裝店主可根據(jù)零售商店規(guī)模大小、商品特點、櫥窗結(jié)構(gòu)、消費需求等因素,選擇具體的櫥窗陳列形式。一般來說,櫥窗陳列有綜合式、系統(tǒng)式、專題式、特寫式和季節(jié)式等方式:

  綜合式是將許多不相關(guān)的商品綜合陳列在一個櫥窗內(nèi),以組成一個完整的櫥窗廣告。由于商品之間的差異較大,設(shè)計時一定要謹慎,不要使之顯得雜亂。綜合式陳列法有三種:橫向、縱向以及單元陳列。如結(jié)婚用品綜合展示以“結(jié)婚用品”為內(nèi)容的櫥窗廣告,把櫥窗布置成為婚禮的場面,整個陳列以紅色作為基調(diào),在櫥窗的中央裝飾一個“囍”字,這樣就可以把床上用品,家具、家用電器、玻璃器皿、服裝鞋帽、日用百貨等商品統(tǒng)統(tǒng)陳列在一起。有些商品并可采用對稱的形式來配置。這一櫥窗單從商品上看并無直接聯(lián)系,各不相干,但在某一專題下能把它們聯(lián)系起來,并給人以聯(lián)想,激起新的購買欲望。

  系統(tǒng)式陳列方式一般要求櫥窗面積較大,可以按照商品的不同標準組合陳列在一個櫥窗內(nèi)。又可具體分為同質(zhì)同類、同質(zhì)不同類、同類不同質(zhì)、不同質(zhì)不同類商品櫥窗。

  專題式則以一個廣告專題為中心,圍繞某一特定的事情,組織不同類型的商品進行陳列,向顧客傳送一個主題,如世界杯陳列等。可分為節(jié)日陳列、場景陳列與事件陳列三種。圖二就是一個卡通的專題櫥窗展示。

  特寫式運用不同的藝術(shù)形式與處理方法,集中介紹某一商品。適用于新產(chǎn)品、特色商品廣告宣傳,主要有單一商品及商品模型特寫陳列。

  季節(jié)式主要根據(jù)季節(jié)變化把應(yīng)季商品集中進行陳列,滿足顧客應(yīng)季購買的心理特點,有利于擴大銷售。另外,根據(jù)櫥窗的展示的開放程度的大小,分為封閉式,半封閉式和開放式三種。

  封閉式:典型的封閉式櫥窗陳列,采用了場景式設(shè)計。櫥窗頂部及側(cè)面均采用中等功率射燈,并在背景上采用非聚式暖光照明,整個照明系統(tǒng)使櫥窗呈現(xiàn)柔和的暖色調(diào)。背景上懸掛的窗簾,木質(zhì)的儲物柜,臺燈,書籍,紅酒,還有地上的高級地毯;充分營造了一個溫馨的居室環(huán)境。兩位女模特一個斜倚在柜子旁,另一個坐在椅子上,都采用了一種非常舒適慵懶的姿勢。于是,一個場景在顧客面前便搭立起來:夜晚10點,兩個有文化素養(yǎng),注重生活品質(zhì)的女郎,正在家中舒適的環(huán)境下聊天。而她們所穿的,正是本品牌的服裝。

  半封閉式:半封閉式櫥窗陳列通過背板的不完全分隔來實現(xiàn)。頂部、側(cè)面大量的射燈與背景的非聚式照明,使光亮灑滿整個櫥窗。同樣,這也是一個居室場景造型,奔馬照片的鏡框,成堆的書籍,地上堆放的男士襯衫,還有民族特色的裝飾鼓,都體現(xiàn)出了這位手拿信件男士的不凡品位:眼光高遠,喜愛閱讀,熱衷旅行的商務(wù)人士。而背板右側(cè)留出來店面后堂的視覺空間,正好充當了這個居室的儲衣柜。儲衣柜內(nèi)的服裝風格無一不與男士身上所穿的服裝相呼應(yīng)。這種形式的呼應(yīng)手法,使顧客不自覺地想要進入店面,來到儲衣柜里一探究竟。

  開放式:開放式櫥窗的最大特點就是具有足夠的親和力,而這一點在LANVIN的櫥窗里體現(xiàn)得淋漓盡致。這個櫥窗陳列頂部采用大功率射燈照明。光線的照射方向上,是一張擺滿餐具和燭臺的餐桌,旁邊站立著幾位姿態(tài)各異的女模特。從餐桌的凌亂程度和模特的穿衣姿勢來看,這毫無疑問是一次快要結(jié)束的晚餐,而且客人們還非常享受。自信,舒適,隨意和張揚的品牌風格,在陳列設(shè)計師刻意營造的毫不經(jīng)意間,點點滴滴地流露了出來。而通過燭光晚餐這一場景來表現(xiàn),既新奇,又增加了店面的親和力,使櫥窗可以完美地與整個店面結(jié)合起來。

  服裝經(jīng)營者在選擇櫥窗陳列方式的時候,應(yīng)該根據(jù)自己經(jīng)營品牌的風格和所處的社會心理接受程度,更科學、完美的設(shè)計自己的櫥窗展示。讓我們一起努力,從櫥窗開始,共同營造品牌展示的美麗家園。


責任編輯:金媛媛
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