雖然從服裝產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，紐扣也許只是其中很小的一環(huán)。但在克震工貿(mào)總經(jīng)理錢(qián)林?？磥?lái)，隨著大眾服裝消費(fèi)的轉(zhuǎn)型和消費(fèi)者對(duì)著裝個(gè)性化的需求，紐扣未來(lái)的發(fā)展空間還很大。

　　但要抓住這樣的發(fā)展機(jī)會(huì)，顯然需要紐扣突破自己在產(chǎn)業(yè)鏈中原有的角色定位。

　　“我們不僅僅是將紐扣作為一個(gè)功能性的產(chǎn)品去生產(chǎn)，而且將其當(dāng)成一個(gè)藝術(shù)品去做。”錢(qián)林海告訴記者，在他看來(lái)，對(duì)品牌定位的這種堅(jiān)持也將是克震工貿(mào)未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)所在。

　　而服裝行業(yè)近年來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，顯然也對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)提出了更高的發(fā)展要求。

　　告別跑量時(shí)代

　　“不少輔料生產(chǎn)企業(yè)以前只顧著跑量生產(chǎn)，這在行業(yè)形勢(shì)發(fā)展較好的那幾年還行得通。但隨著近年來(lái)服裝行業(yè)發(fā)展從高速增長(zhǎng)回歸平穩(wěn)，批量生產(chǎn)的輔料已經(jīng)很難滿(mǎn)足服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型訴求?！卞X(qián)林海告訴記者，對(duì)批量化生產(chǎn)模式的固守也曾讓克震工貿(mào)走了一些彎路，目前，公司已經(jīng)開(kāi)始從對(duì)服裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀入手，對(duì)未來(lái)的發(fā)展路徑進(jìn)行重新規(guī)劃。

　　對(duì)此，個(gè)性化的著裝趨勢(shì)讓克震工貿(mào)找到了新的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　“現(xiàn)在許多服裝企業(yè)開(kāi)始專(zhuān)注通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)進(jìn)行品質(zhì)提升，服裝企業(yè)對(duì)服裝點(diǎn)綴性配件的要求也越來(lái)越高。”錢(qián)林海告訴記者，對(duì)細(xì)節(jié)的要求不僅體現(xiàn)在一些一線(xiàn)品牌上，不少快時(shí)尚大眾服裝品牌對(duì)服裝輔料的要求也越來(lái)越高。

　　“這主要跟服裝行業(yè)一直以來(lái)發(fā)展的特點(diǎn)有關(guān)。本土服裝行業(yè)的同質(zhì)化問(wèn)題非常嚴(yán)重，而現(xiàn)下的消費(fèi)趨勢(shì)則要求服裝企業(yè)必須改變?cè)械倪\(yùn)作模式?！毙袠I(yè)某資深人士對(duì)記者說(shuō)道。

　　但要徹底斷絕以往的運(yùn)作方式，完全向個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)型，對(duì)固守原有運(yùn)作模式多年的服裝企業(yè)來(lái)講并不現(xiàn)實(shí)。

　　對(duì)此，克震工貿(mào)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，從他們服務(wù)的一些服裝企業(yè)客戶(hù)的情況來(lái)看，不少企業(yè)開(kāi)始著手從細(xì)節(jié)入手，同市面其他同款或相似款產(chǎn)品來(lái)做區(qū)分，凸顯自我的品牌特性和差異化。

　　這種轉(zhuǎn)變，在給紐扣企業(yè)提出更高要求的同時(shí)，也提供了更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　但要抓住這個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)，紐扣企業(yè)顯然需要更多的準(zhǔn)備。

　　是扣子，也是藝術(shù)品

　　“我們之前涉足的品類(lèi)相對(duì)較多，在花了5年的時(shí)間專(zhuān)注產(chǎn)品研發(fā)之后，我們最終決定專(zhuān)注于紐扣產(chǎn)品?！卞X(qián)林海說(shuō)道。

　　將企業(yè)的產(chǎn)品品類(lèi)局限于紐扣產(chǎn)品，雖然能確保企業(yè)的精力集中于深耕紐扣產(chǎn)品上，但這在某種程度上，也意味著企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的提高。畢竟，就紐扣市場(chǎng)目前的發(fā)展來(lái)看，其產(chǎn)品的售價(jià)、溢價(jià)空間及其本身的可替代性，都對(duì)專(zhuān)營(yíng)紐扣的企業(yè)提出了很高的要求。

　　對(duì)此，錢(qián)林海則有不同的看法，他告訴記者，隨著服裝行業(yè)日益向細(xì)分化和專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，其對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，這便會(huì)給專(zhuān)注單品類(lèi)的企業(yè)提供了發(fā)展空間。

　　“必須要把產(chǎn)品當(dāng)藝術(shù)品來(lái)做，因?yàn)楫a(chǎn)品決定了公司形象和生存空間，即便是紐扣和輔料如果沒(méi)有過(guò)硬的品牌化特質(zhì)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是無(wú)從談起?！卞X(qián)林海說(shuō)道。

　　據(jù)克震工貿(mào)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，面對(duì)服裝行業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)，克震工貿(mào)也對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。

　　“我們目前的產(chǎn)品主要分為三大品類(lèi)，一個(gè)是金屬紐扣;一個(gè)是天然類(lèi)的紐扣?！卞X(qián)林海告訴記者，隨著近年來(lái)綠色、天然觀念的流行，企業(yè)不斷加大了在天然紐扣上的開(kāi)發(fā)力度。

　　“我們目前的天然紐扣除了有傳統(tǒng)的牛角類(lèi)紐扣外，還大量開(kāi)發(fā)了椰殼、貝殼、竹扣類(lèi)紐扣?！卞X(qián)林海告訴記者，公司的這一研發(fā)趨勢(shì)，也配合了近年來(lái)服裝行業(yè)中棉麻服裝盛行的發(fā)展趨勢(shì)?！昂芏嗉兠蕖⒙轭?lèi)的服裝，在紐扣及配飾的選擇上，都傾向于使用椰殼和貝殼類(lèi)的紐扣?！?/p>

　　聚焦服裝企業(yè)的需求的確能讓紐扣企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上有的放矢，但錢(qián)林海認(rèn)為，作為聚焦細(xì)分行業(yè)的紐扣企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，除了要有做好產(chǎn)品的工匠精神之外，更需要“比客戶(hù)看得更遠(yuǎn)一步”。

　　做別人還沒(méi)有想到的產(chǎn)品

　　在錢(qián)林?？磥?lái)，紐扣企業(yè)在同客戶(hù)的合作上，不是單純的自我消費(fèi)，而應(yīng)該從雙贏的角度來(lái)定位合作關(guān)系。

　　“就我們目前致力服務(wù)的高端客戶(hù)而言，他們對(duì)紐扣的品質(zhì)要求非常高。因此，如果我們只是按照客戶(hù)的要求做出他們需要的紐扣，最多只能獲得客戶(hù)的認(rèn)可，但如果我們能提供超出客戶(hù)預(yù)期的產(chǎn)品，便能大大提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度，從而實(shí)現(xiàn)雙方更好的合作發(fā)展?！睂?duì)此，錢(qián)林海告訴記者，為了提供超出客戶(hù)預(yù)期的產(chǎn)品，克震工貿(mào)在顧客的選擇上服務(wù)上也下了很大的功夫。

　　“我們目前還處在做品牌的階段，因此，我們并不打算實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。與此同時(shí)，我們現(xiàn)有的資源和人才團(tuán)隊(duì)，也決定了聚焦高端市場(chǎng)才是我們最好的選擇。”錢(qián)林海告訴記者，在他看來(lái)，一個(gè)紐扣的設(shè)計(jì)師不可能服務(wù)超過(guò)5家的客戶(hù)，因此，這也讓克震工貿(mào)決定現(xiàn)下只聚焦于高端客戶(hù)。

　　為了更好地服務(wù)高端客戶(hù)，克震工貿(mào)一方面利用公司現(xiàn)有的技術(shù)，通過(guò)自主開(kāi)發(fā)和引進(jìn)高端的技術(shù)，尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)高附加值的新產(chǎn)品;另一方面，也不斷的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行工藝和功能的完善，滿(mǎn)足客戶(hù)的功能性需求。

　　“尤其是隨著定制服裝市場(chǎng)近年來(lái)的發(fā)展，對(duì)紐扣產(chǎn)品也提出了越來(lái)越個(gè)性化的要求，例如我們現(xiàn)在給杉杉高級(jí)定制服裝提供的紐扣，就不單單只是產(chǎn)品本身，我們還要在每個(gè)紐扣上用激光刻上客戶(hù)的名字?！卞X(qián)林海認(rèn)為，圍繞紐扣產(chǎn)品提供延伸服務(wù)，也是紐扣企業(yè)未來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“我們現(xiàn)在的發(fā)展規(guī)劃是，不僅僅給紐扣企業(yè)提供個(gè)性化的定制紐扣，未來(lái)，我們還要根據(jù)客戶(hù)需求幫品牌去海外尋找合適的紐扣產(chǎn)品，為服裝企業(yè)提供最新的紐扣流行趨勢(shì)，借此引領(lǐng)服裝的設(shè)計(jì)趨勢(shì)。當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這些，紐扣企業(yè)還長(zhǎng)的路要走?！卞X(qián)林海說(shuō)道。