戶外用品生產(chǎn)商探路者日前宣布，來自電子商務(wù)渠道的銷售業(yè)務(wù)收入將占到公司總體業(yè)務(wù)收入的50%左右，而訂貨會產(chǎn)生的期貨訂單對該公司經(jīng)營業(yè)績的直接貢獻(xiàn)和影響會繼續(xù)逐步減弱。

　　探路者今年上半年業(yè)績繼續(xù)高速增長，預(yù)計(jì)營業(yè)收入和歸屬于上市公司股東的凈利潤分別實(shí)現(xiàn)6.22億元和1.23億元，同比分別增長約21%和27%。在不少服裝公司業(yè)績下滑甚至虧損的背景下，探路者的業(yè)績表現(xiàn)迥異。

　　電商業(yè)務(wù)在探路者總體收入中的占比逐年提升，2013年度，該公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)收入已達(dá)2.79億，較2012年度增長148.74%，約占2013年度總體業(yè)務(wù)收入的19.30%，預(yù)計(jì)2014年電子商務(wù)業(yè)務(wù)收入將占到總體業(yè)務(wù)收入的30%左右。

　　電商業(yè)務(wù)高速發(fā)展為探路者減少對實(shí)體訂貨會的依賴提供了條件。此前，經(jīng)銷商參加訂貨會，根據(jù)訂貨會上的新品展示情況，確定訂單的數(shù)量，服裝企業(yè)據(jù)此安排生產(chǎn)。訂貨會模式最大的弊端是容易產(chǎn)生存貨，經(jīng)銷商對服裝流行的趨勢會出現(xiàn)偏差，而天氣等因素更非人力所能控制，服裝的實(shí)際銷量與前期訂單產(chǎn)生較大出入的時(shí)候，有可能會產(chǎn)生存貨問題。

　　一位業(yè)內(nèi)人士對記者表示，2011~2012年，服裝的銷量不錯(cuò);根據(jù)上一年的表現(xiàn)，2012~2013年，不少經(jīng)銷商加大了訂單的數(shù)量，導(dǎo)致庫存激增，步森股份(002569.SZ)等男裝企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)虧損，現(xiàn)在服裝公司能夠保持去年的水平就算是不錯(cuò)的成績。

　　探路者稱，通過線上線下數(shù)據(jù)共享聯(lián)動等措施，已經(jīng)打造快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，并據(jù)此逐步降低根據(jù)期貨訂單直接采購下單的產(chǎn)品在全年產(chǎn)品銷售中的比重，建立加盟商、直營大區(qū)、集團(tuán)客戶、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)單元根據(jù)市場需求情況進(jìn)行當(dāng)季貨品快速補(bǔ)貨的機(jī)制，繼而有效控制和降低未執(zhí)行期貨訂單造成的存貨風(fēng)險(xiǎn)。

　　但在服裝業(yè)內(nèi)人士看來，探路者降低期貨訂單比例的“吃螃蟹之舉”，其他服裝企業(yè)未必能效仿。上述人士說，服裝是體驗(yàn)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，服裝的面料、板型、款式，往往需要現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，這也是電商平臺在“雙十一”促銷等時(shí)點(diǎn)，服裝銷量大增，隨后退換貨比例也居高不下，如果有5000萬的電商銷售額，在扣除退換貨后，實(shí)際收入可能只有4000萬元。探路者的戶外運(yùn)動產(chǎn)品，在體驗(yàn)性上沒有普通服裝要求那么高，對訂貨會不是那么依賴。

　　推行網(wǎng)上訂貨，服裝企業(yè)補(bǔ)單的能力要非常強(qiáng)。一家服裝公司相關(guān)人士告訴本報(bào)記者，補(bǔ)單能力與企業(yè)的產(chǎn)品種類規(guī)模有較大關(guān)系。他所在的企業(yè)服裝SKU(庫存量單位)上萬個(gè)，跨越的品類眾多，完全依靠網(wǎng)上反饋的訂單安排生產(chǎn)，并不現(xiàn)實(shí)，這也是該公司有探索網(wǎng)上訂貨的想法，卻一直沒有真正實(shí)施的原因;探路者聚焦在戶外用品領(lǐng)域，品類的數(shù)量要少得多，快速補(bǔ)單有一定優(yōu)勢。此外，有一些服裝企業(yè)在訂貨會上，還會設(shè)立終端門店的樣板店，展示服裝的最佳陳列、搭配形態(tài)，安排秀場，這些功能網(wǎng)上訂貨還無法取代。

　　對其補(bǔ)單能力的疑問，探路者對記者回應(yīng)，如果是系統(tǒng)內(nèi)已有庫存的調(diào)配或補(bǔ)貨，在零售終端提出補(bǔ)單需求后很快就會在系統(tǒng)內(nèi)完成補(bǔ)單操作;如果是現(xiàn)貨的補(bǔ)單生產(chǎn)，則相對時(shí)間會長一點(diǎn)，針對快速補(bǔ)貨的整個(gè)流程供應(yīng)鏈最長時(shí)間會控制在45天以內(nèi)。45天的補(bǔ)單周期與其他服裝企業(yè)相差不多。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，主流服裝企業(yè)放棄訂貨會模式，完全依靠電商平臺，還不現(xiàn)實(shí)。探路者對此也做出了相似的回應(yīng)，該公司稱在公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，線下渠道在公司未來的渠道架構(gòu)中也仍將發(fā)揮著非常重要的作用，尤其是在產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品展示、用戶交流互動服務(wù)等方面，該公司會持續(xù)完善線上線下渠道結(jié)合的OTO經(jīng)營模式。