1.計(jì)劃及準(zhǔn)備

　　好的計(jì)劃及準(zhǔn)備是成功的開始。要確定你擁有需要的陳列器材及工具等,包括:陳列輔助物、大頭針、筆、漿糊、訂書機(jī)/針、剪子、鐵釘、梯子、膠帶、貨架吊繩、旗幟、價(jià)格標(biāo)貼等,并做好相應(yīng)的計(jì)劃與準(zhǔn)備。如果你的計(jì)劃在競爭者之前,你就贏得了一半的勝利。

　　2.客情關(guān)系

　　具有良好的客情關(guān)系,才能獲得客戶支持創(chuàng)造好的陳列表現(xiàn)。讓客戶成為您的好朋友,說服他接受陳列的好處,努力引起零售商的注意與興趣,尊重他的反對意見,諒解他的感受,從他的角度看問題,要有耐心不斷去爭取。

　　3.客戶的機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　在客戶的商店?duì)幦C(jī)會(huì)占領(lǐng)最好的陳列位置，做最好的陳列,一般要考慮以下問題:

　　了解你需要在哪一個(gè)客戶處做陳列,了解哪一個(gè)品牌需要陳列。決定所需陳列商品的大小/種類,找尋適當(dāng)?shù)年惲形恢?交通要道謹(jǐn)記在心)，解釋陳列的概念,強(qiáng)調(diào)陳列的利益點(diǎn)，回應(yīng)零售商的反對意見，并取得同意,讓客戶同意陳列的時(shí)間等。

　　4.熟悉你自已的陳列輔助器材

　　海報(bào)、貨架吊繩、空的貨箱、箱子、柜臺(tái)陳列物品、懸掛物、樣品、簡冊、傳單說明書、標(biāo)識(shí)標(biāo)貼等,要特別了解與熟悉。

　　5.充分利用你的想象力做好陳列

　　盡量有效運(yùn)用一切可用的空間,考慮有沒有另外不同的方式來使用你的陳列輔助器材,使得陳列能更突出;同時(shí)弄清楚你的競爭對乎在做什么,并采取相應(yīng)對抗措施;使用相關(guān)的器材,以強(qiáng)化你的陳列,使它突出顯眼;最后確定你的陳列與自已的產(chǎn)品定位是否相符。

　　6.陳列的小密訣

　　以下小秘訣,.可能會(huì)讓你受益匪淺:

　　□不要讓你的客戶不容易取得你的產(chǎn)品,這會(huì)影響顧客購買。

　　□不要讓你的海報(bào)或陳列被其他產(chǎn)品或東西掩蓋住,這會(huì)讓你的對手搶走你的銷售機(jī)會(huì)。

　　□不要讓零售商覺得不容易堆放補(bǔ)貨,零售商覺得麻煩,會(huì)拒絕按你的要求陳列。

　　□不要將不同類別的產(chǎn)品堆放在一起,那樣會(huì)引起顧客的不愉快感受與聯(lián)想,如洗衣粉跟食品放在一起,消費(fèi)者心中會(huì)產(chǎn)生顧慮與不安全感。

　　□盡量搶占好的陳列位置,客戶經(jīng)常/必須經(jīng)過的交通要道是第一選擇。

　　□安置你的陳列可以從外面看得到,這樣才會(huì)吸引顧客的注意力。

　　□在客戶還未到堆放產(chǎn)品的陳列前讓客戶知道你的陳列位置。比如運(yùn)用指示牌等,否則很可能讓堆放的陳列失去意義。

　　□安放你的陳列使之接近收銀臺(tái)或就收銀臺(tái)的邊墻安放，客戶經(jīng)過時(shí)或當(dāng)他們等待被服務(wù)時(shí)即可看到。

　　□試試運(yùn)用一些小的"指示/提醒"式的陳列,擺放少數(shù)的產(chǎn)品在柜臺(tái)上，而主要產(chǎn)品就陳列在客戶站著面對方向的賀架上

　　□弱勢品牌最好盡量爭取陳列在第一品牌的旁邊。

　　7.上貨架的技巧

　　注意幾個(gè)方面:上貨架的產(chǎn)品,最少的與市場占有率相符;最大的,占同一類貨物位置的70%。所有產(chǎn)品的陳列,應(yīng)按照貢獻(xiàn)度安排,一定要建立一個(gè)好的陳列計(jì)劃。