去年對成都大進縫紉設備有限公司總經(jīng)理童國彬來說，是個“豐收”的季節(jié)，他在成都時裝周主會場的展示大廳與多家四川當?shù)胤b企業(yè)簽訂了銷售意向，而且多半是公司所代理的中高端產(chǎn)品。作為專業(yè)從事服裝、鞋帽、箱包、沙發(fā)、玩具等縫紉設備及配件銷售的公司來說，這不僅意味著年底又會有一筆不小的銷售業(yè)績，更重要的是，它打破了四川當?shù)匾恢笔堑投丝p紉機走俏而中高端縫紉機受冷落的局面。

　　智能化縫紉設備受熱捧

　　童國彬指出，事實上，如今提高四川周邊區(qū)域服裝產(chǎn)業(yè)的工效仍舊有很大的空間。他向記者舉了不少例子：比如，羽絨服充絨工作，若使用目前正在普及的百聯(lián)全自動充絨機618B機型，1臺機器有2個充絨口，只需要2個工人操作，充絨速度比人工快2~3倍，采用無接觸式稱重，最高精確度可達到0.01g，可以配合4~6條流水線正常流轉，中央除塵系統(tǒng)最大程度地降低了羽絨的損耗;比如大眾杜克普EXT5200上下差動送料包縫機，最高縫速8500轉，基本適用于各種面料的搭接縫;比如大眾杜克普580電腦圓頭鎖眼機系列，典型適用于男式西服、女外套等高端產(chǎn)品的鎖眼加工需求;又比如大眾杜克普560D全自動直驅模版機，帶拖輪裝置、無牙送布，尤其是寬大的機頭空間，更有利于大物件的縫紉工作，比傳統(tǒng)機器提高了3~4倍的工效……

　　在熟練工人難招以及培訓熟練工需要周期的事實面前，四川及其周邊區(qū)域的一些服裝企業(yè)開始大量采購新的先進設備，以替代人工。上述一系列數(shù)據(jù)蘊涵的都是縫制機械行業(yè)的新發(fā)展契機。童國彬介紹，例如四川雪國天驕就投入資金引入了百聯(lián)全自動充絨機，其生產(chǎn)基地沒有增加工人和廠房，產(chǎn)量同比卻增長了。

　　此外，頗有說服力的理由是，一方面，隨著四川及其周邊區(qū)域不斷承接服裝產(chǎn)業(yè)轉移，像成都、彭州、德陽等等都有一批新興的產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)，這些新產(chǎn)業(yè)園的投產(chǎn)自然帶動了對新設備的需求，另一方面，四川有很強的政治地緣優(yōu)勢，對西南地區(qū)的輻射作用明顯，這也為成都大進縫紉設備有限公司打開了新的市場空間。

　　童國彬為開拓西南地區(qū)市場也做了不少“功課”。成立于2003年的成都大進縫紉設備有限公司，作為西南地區(qū)唯一能銷售各品牌無區(qū)域限制的生產(chǎn)商及代理商，也在積極尋求突破點。2006年甚至在沿海合資組建了圣家縫紉機生產(chǎn)基地。在成都時裝周開始前的數(shù)月時間，公司的員工都是馬不停蹄地奔走在當?shù)氐男吕峡蛻糁g，大家如此斗志昂揚的目的只有一個：讓成都大進引進的中高端產(chǎn)品被更多的服裝企業(yè)認同。{page_break}

　　為客戶提供最佳設備組合

　　實際上，為了讓更多的服裝企業(yè)了解先進的縫制設備，成都大進一直在充當開路先鋒的角色。根據(jù)服裝企業(yè)的不同發(fā)展階段，它們對縫紉設備存在著不同的市場需求。而要尋求突破，縫制設備企業(yè)必須抓住這些不同階段的每個機遇。

　　童國彬舉例說明，希望“節(jié)能省工”的品牌企業(yè)對于新型縫制設備的關注度得以提高。他說：“以品牌企業(yè)為例，大多數(shù)縫紉設備企業(yè)認為它們已經(jīng)基本結束更新?lián)Q代，不再有市場空間了。但實際上，這些企業(yè)對更新設備帶來的高效率更有體會，它們對更加節(jié)能省工的機械化操作仍舊有著極大的興趣。比如，德國大眾杜克普研發(fā)的一款全自動包縫機，通過紅外線傳感器，布一出完自動剪線，氣動吸進線頭，不需要熟練工就可以操作。類似的這種縫紉機中‘傻瓜機’很受品牌企業(yè)青睞，這就是一種市場機遇。”

　　中小服裝企業(yè)也是縫制機械設備突破的另一個要點。“這兩年，更多的是一些有前瞻意識的中小服裝廠在更換設備?！蓖瘒蛱寡?，近幾年都是結合當?shù)胤b企業(yè)的需求為企業(yè)推薦新的縫制設備。

　　正如業(yè)內人士所言，縫紉機械的競爭格局甚至已經(jīng)跳出了產(chǎn)品創(chuàng)新的競爭階段，過渡到系統(tǒng)意識的產(chǎn)業(yè)鏈集成創(chuàng)新階段。這一點，在多年前就為成都大進所預見。從服裝設備生產(chǎn)商及代理商轉型為服務提供商乃至整廠生產(chǎn)系統(tǒng)的投資顧問，成都大進在西南地區(qū)走出了第一步。

　　如今，成都大進可以對部分生產(chǎn)廠家做全面的整廠規(guī)劃，無論從圖紙設計、數(shù)據(jù)核算、流程配置到安裝調試及售后跟蹤等工作，都可以對服裝產(chǎn)業(yè)鏈中的設計、裁剪、縫制、整燙、廠內快速物流等5大系統(tǒng)進行整合。

　　童國彬告訴記者：“所謂一流的設備也是指在某個型號上，某類專機上有其獨特的技術含量.但它畢竟是單一的，我們向客戶輸出的是最佳設備組合，這樣才能達到效能最優(yōu)化，真正做到為客戶提高效益。站在客戶的角度進行考慮，根據(jù)客戶的需求提供性價比高的設備產(chǎn)品。這就意味著公司提供的設備不僅質量上乘，而且價格低。一方面緣于我們代理品牌最多，包括中捷、圣家、中森、重機、日星、森本、關西、勝家、兄弟、飛馬、伊士曼、申江整燙、大眾杜克普、百聯(lián)全自動充絨機、服裝CAD系統(tǒng)、智能化服裝吊掛系統(tǒng)，另一方面我本身就是做服裝出來的，跟緊這些國際先進縫制設備企業(yè)的發(fā)展步伐，才能不斷滿足市場多樣化的需求，在創(chuàng)新中尋找新的利潤增長點?！?/p>