“這個(gè)行業(yè)都20年了，做得這么大了，還缺什么?就是缺自己的品牌。”這是中國(guó)長(zhǎng)絲織造協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐文英經(jīng)常在各種會(huì)議上的呼吁。前不久，2013中國(guó)長(zhǎng)絲織造行業(yè)最具市場(chǎng)影響力品牌名單揭曉。針對(duì)處于中間產(chǎn)品企業(yè)創(chuàng)立自己的品牌相關(guān)問(wèn)題，記者采訪了業(yè)內(nèi)很多相關(guān)人士。

　　品牌是必走之路

　　誠(chéng)然，業(yè)內(nèi)大多數(shù)人認(rèn)為，紡織服裝行業(yè)不再是一個(gè)利用人口紅利、低成本和無(wú)限需求而成長(zhǎng)的行業(yè)，而是日益向品牌、向品質(zhì)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)代制造業(yè)。擁有品牌的企業(yè)，帶來(lái)的連鎖反應(yīng)會(huì)呈“爆炸式增長(zhǎng)”，釋放出極大的能量。

　　據(jù)記者了解，晉江的一家中間產(chǎn)品長(zhǎng)絲織造企業(yè)長(zhǎng)期是361°、安踏的合作伙伴，正是因?yàn)樽约?ldquo;品牌”的口碑效應(yīng)，站在這些巨人身上，輕松享受著產(chǎn)品帶來(lái)的高附加值。

　　無(wú)獨(dú)有偶，江蘇吳江的一家生產(chǎn)中間產(chǎn)品的面料企業(yè)也是因?yàn)樽约旱闹软懥?，成為?guó)內(nèi)外很多著名品牌服裝商的指定生產(chǎn)商，其帶來(lái)的利潤(rùn)使許多同行難以與之比肩。

　　“以前是拼設(shè)備，后來(lái)再拼產(chǎn)品，拼完產(chǎn)品，接下來(lái)做什么，就是開(kāi)始拼品牌了。”一位在2013長(zhǎng)絲織造面料開(kāi)發(fā)會(huì)上獲牌的企業(yè)負(fù)責(zé)人笑言道。在他眼里，正是企業(yè)不斷追求口碑，提高知名度，搞好產(chǎn)品研發(fā)攻關(guān),才在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上屹立不倒。據(jù)他介紹，由于企業(yè)重視品牌美譽(yù)度，不斷狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新，抵抗住了“內(nèi)憂外患”的不利局面，不但實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)低檔次產(chǎn)品到中高端系列的升華，而且從國(guó)內(nèi)走向了國(guó)際，使一系列產(chǎn)品成為東南亞等地區(qū)的搶手貨。在這一過(guò)程中，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了一次又一次的飛躍，占據(jù)了市場(chǎng)，贏得了客戶。

　　廣東一家給家紡做面料的企業(yè)負(fù)責(zé)人也有同樣的理解：雖是中間產(chǎn)品，實(shí)際上更需要調(diào)研，更需要做出精品，更需要有自己的“名片”。“如果長(zhǎng)期是客戶指定生產(chǎn)什么，議價(jià)權(quán)在買方手里，那太可悲了，不能老被牽著鼻子走。”他認(rèn)為，創(chuàng)牌就是增加價(jià)格話語(yǔ)權(quán)，保證利潤(rùn)，才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。

　　武漢紡織大學(xué)夏火松教授告訴記者：“隨著現(xiàn)在各種信息越來(lái)越透明，技術(shù)的不斷成熟，任何產(chǎn)品的功能、包裝、外型等等都可以模仿，而唯有品牌是獨(dú)一無(wú)二的。創(chuàng)自己的品牌是不得不走的路。行情好的時(shí)候不創(chuàng)牌，只能導(dǎo)致需要?jiǎng)?chuàng)牌的日子不好過(guò)。”在他看來(lái)，創(chuàng)牌的中間產(chǎn)品企業(yè)會(huì)在日益多變的市場(chǎng)上顯示出更多的優(yōu)勢(shì)。他也建議到：隨著目前行情有轉(zhuǎn)好的趨向和相關(guān)利好政策的出現(xiàn)，可以考慮創(chuàng)牌，線上線下一起發(fā)力。

　　在浙江省嘉興市秀洲區(qū)流傳著一段創(chuàng)牌的佳話：一家生產(chǎn)中間產(chǎn)品的企業(yè)為了讓自己的商標(biāo)成為浙江省著名商標(biāo)，連續(xù)申請(qǐng)6年，堅(jiān)持不懈，最終如愿以償。而今，這家企業(yè)已經(jīng)是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。

　　創(chuàng)牌艱辛重重

　　任何事情總要對(duì)立著看。“做品牌那是以后的事情，當(dāng)務(wù)之急是積累資本，把銷售搞上去。”記者也經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到許多長(zhǎng)絲織造企業(yè)的負(fù)責(zé)人這樣的論斷。

　　誠(chéng)然，處于產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)的長(zhǎng)絲織造企業(yè)可謂“企在中游，身不由己”：受上游原材料成本波動(dòng)影響，要看“供應(yīng)商臉色”;而產(chǎn)品被下游終端服裝生產(chǎn)商挑選，回收賬款需看“客戶心情”。

　　但是，這就成了中間產(chǎn)品企業(yè)不創(chuàng)牌的理由了嗎?國(guó)內(nèi)山東的“魯泰”，“如意”;國(guó)外美國(guó)的“杜邦”，日本的“東麗”，不都是中間產(chǎn)品商嗎?

{page_break}

　　在上述服裝協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人看來(lái)，從慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍最后還是要看品牌的美譽(yù)度，創(chuàng)牌，也算是一個(gè)轉(zhuǎn)型!但是他也談到，從制造商、加工商、貿(mào)易商走向品牌商，艱辛很多，失敗的例子也很多。一個(gè)成功的市場(chǎng)影響力品牌，需大量資金、時(shí)間和文化的積淀，沒(méi)有耐性和毅力，忍受不了寂寞，是很難成功的。在他看來(lái)，從OEM跨越到ODM，再到OBM，這條路不好走。

　　同樣，一位山東知名的企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)創(chuàng)牌過(guò)程中的艱辛也表示認(rèn)同。“其實(shí)每個(gè)企業(yè)的老板心里都有自己的計(jì)劃。做品牌的事情，其實(shí)是企業(yè)做大后遇到瓶頸倒逼他這么做的。只不過(guò)當(dāng)前的環(huán)境，容不得他這么考慮。”他向記者透露:“做品牌不是擁有大量資金和技術(shù)就可以了，最關(guān)鍵的是對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的理解，拿做OEM的心態(tài)創(chuàng)品牌，遲早會(huì)出事，因?yàn)镺EM面對(duì)的是客戶，產(chǎn)品質(zhì)量OK就可以了，品牌要對(duì)付的是各種意想不到的問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)要高得多。”

　　做好產(chǎn)品再創(chuàng)牌

　　“我覺(jué)得我們沒(méi)有刻意去做品牌，這個(gè)過(guò)程是潛移默化的。因?yàn)槲覀兿嘈艔?qiáng)者的肩膀總會(huì)有人來(lái)拍。”恒力集團(tuán)下屬的一個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人談道。他認(rèn)為，處于中間產(chǎn)品的企業(yè)就是在精細(xì)化生產(chǎn)中把產(chǎn)品做到了極致，不斷深挖產(chǎn)品潛力，做出自己的特色。在他眼里，市場(chǎng)影響力品牌核心還在于產(chǎn)品，離開(kāi)產(chǎn)品談品牌是無(wú)稽之談。他不建議企業(yè)為做品牌而創(chuàng)牌。

　　浙江三志紡織有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)可這個(gè)說(shuō)法，他也不建議采取各種廣而告之的“燒錢游戲”。他表示：認(rèn)真練好自己的內(nèi)功，把握好企業(yè)差異化的策略、不斷創(chuàng)造高附加值產(chǎn)品、認(rèn)清自我優(yōu)劣勢(shì)，你強(qiáng)大了，產(chǎn)品做好了，自然有人聯(lián)系你，順其自然，賣出質(zhì)量很好的產(chǎn)品就相當(dāng)于賣出口碑，無(wú)論你是否為中間產(chǎn)品。在記者告訴他企業(yè)獲得長(zhǎng)絲織造最具市場(chǎng)影響力品牌時(shí)，他坦言道：“專注做出自己的特色，獲牌是水到渠成的事情。”

　　在業(yè)內(nèi)很多人看來(lái)，中間的長(zhǎng)絲面料企業(yè)在給國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀企業(yè)做加工的時(shí)候已經(jīng)練就出了精湛的做工，但同樣的化纖面料貼上“盛虹”、“恒力”標(biāo)簽關(guān)注的客戶就很多，還是顯不出差別來(lái)。“歸根結(jié)底還是在產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題上。”夏火松教授談道。“先做好產(chǎn)品再考慮創(chuàng)牌，急不得。”

　　產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同合作

　　其實(shí)，只要仔細(xì)深究就會(huì)發(fā)現(xiàn)，處在產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)都是在市場(chǎng)上有著影響力的口碑企業(yè)。“做品牌的企業(yè)必須從源頭上有可靠保證。從原材料采購(gòu)、加工到成品出現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)都必須是影響力的口碑企業(yè)，否則，一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，這條產(chǎn)業(yè)鏈遲早會(huì)斷裂。”上述服裝協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人介紹道。他認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)都做精做深各自領(lǐng)域，才能為上下游提供足夠的支撐。在記者看來(lái)，一個(gè)終端品牌的高附加值其實(shí)就是上中下游各個(gè)口碑企業(yè)的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)無(wú)損耗地傳導(dǎo)和疊加，為最終成品的品牌溢價(jià)提供支持。

　　的確，在現(xiàn)階段許多企業(yè)生存都是一個(gè)大問(wèn)題，何況還是面料商，做中間產(chǎn)品的，還有何資格談?wù)撈放?“正是因?yàn)樵S多企業(yè)認(rèn)為面料坯布屬于中間產(chǎn)品，要不要品牌無(wú)所謂，創(chuàng)品牌的事情壓根都沒(méi)想過(guò)，最后只能打價(jià)格戰(zhàn)。”浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)的一位負(fù)責(zé)人介紹道。