制造國(guó)際影響力 延續(xù)品牌形象

　　對(duì)高端形象的打造一直是舍得的核心導(dǎo)向，但是在目前形勢(shì)下，高端白酒想要繼續(xù)保持自己的銷量和銷路，面臨重重困難。在今年，舍得首次推出了300元以下的舍得酒坊系列，雖然實(shí)現(xiàn)了在價(jià)格區(qū)間的填補(bǔ)和對(duì)市場(chǎng)的順應(yīng)，但是如何繼續(xù)保持舍得的品牌形象和市場(chǎng)地位，成為了企業(yè)需要解決的一個(gè)重要問(wèn)題。

　　舍得的戰(zhàn)略合作伙伴——成都陶唐仕品牌設(shè)計(jì)推廣有限公司董事長(zhǎng)王墻認(rèn)為，品牌能否成功塑造“高端大氣上檔次”的形象，不能單純依靠產(chǎn)品價(jià)格來(lái)體現(xiàn)了?；ヂ?lián)網(wǎng)更為深入大眾生活，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知幾乎都是在一種國(guó)際化的氛圍下形成的，企業(yè)品牌力的高低，也需要通過(guò)國(guó)際舞臺(tái)來(lái)體現(xiàn)，尤其是80后、90后這樣一批白酒的潛在消費(fèi)群體逐漸壯大，這是一批擁有國(guó)際視“的消費(fèi)者，掌控這些消費(fèi)者，品牌未來(lái)才能得以延續(xù)發(fā)展。中國(guó)白酒更像是土豪，在國(guó)內(nèi)叱咤風(fēng)云，但是一到了國(guó)際市場(chǎng)，就像鄉(xiāng)下人進(jìn)城。所以，白酒必須要走出去，在國(guó)際舞臺(tái)上展現(xiàn)自己的魅力。

　　長(zhǎng)期精準(zhǔn)的行為 才是走秀的核心

　　可能很多人會(huì)問(wèn)能帶來(lái)多少銷量鑰能換來(lái)多少訂單鑰四川沱牌舍得酒業(yè)股份有限公司營(yíng)銷公司副總經(jīng)理朱應(yīng)才說(shuō)，沒(méi)有什么合作是第一次見(jiàn)面就聊能簽多少合同的，這是一個(gè)很不現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。中國(guó)白酒與世界的溝通其實(shí)還是很少的，沒(méi)有溝通上的來(lái)回，一切的銷售合作是很難建立起來(lái)的。舍得通過(guò)這樣的行為和方式，讓外國(guó)人了解中國(guó)白酒，了解舍得品牌。

　　據(jù)了解，舍得還將持續(xù)4年在巴黎、紐約等地舉辦8場(chǎng)跨界時(shí)尚發(fā)布會(huì)。沱牌舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)李家順說(shuō)院“舍得未來(lái)就應(yīng)該做得很時(shí)尚，給消費(fèi)者談舍文化、得文化，年輕消費(fèi)者根本不在乎。現(xiàn)在白酒文化概念太多，行為太少，白酒需要自己獨(dú)特的魅力和個(gè)性。”在舍得看來(lái)，持續(xù)的動(dòng)作才能把這種文化和感情有效傳遞，那些關(guān)注時(shí)尚活動(dòng)的人中不乏白酒消費(fèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，將他們吸收為品牌忠實(shí)客戶，并通過(guò)他們傳播，讓舍得進(jìn)入大眾消費(fèi)者的思維中，真正把品牌做時(shí)尚。

　　對(duì)于服裝行業(yè)的“靈感”

　　據(jù)了解，中國(guó)時(shí)尚行業(yè)的產(chǎn)值約13000億元，這個(gè)行業(yè)每年都有無(wú)數(shù)的產(chǎn)品訂貨會(huì)、發(fā)布會(huì)、集團(tuán)活動(dòng)等，對(duì)酒的需求量是巨大的，其中的用酒主要是在葡萄酒和洋酒上。他們大多認(rèn)為，白酒很土，很粗糙，上不了時(shí)尚的舞臺(tái)。但實(shí)際上這是因?yàn)檫€沒(méi)有找到白酒和時(shí)尚界的結(jié)合點(diǎn)。舍得在其未來(lái)戰(zhàn)略中謀劃著產(chǎn)品和市場(chǎng)在時(shí)尚領(lǐng)域的雙向突破。

　　據(jù)王墻介紹，舍得正在密謀打造一款針對(duì)服裝行業(yè)的定制產(chǎn)品——靈感，還有夜場(chǎng)專用酒，并準(zhǔn)備在2014年的春交會(huì)上正式發(fā)布。這兩款針對(duì)服裝行業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，擬通過(guò)符合時(shí)尚需求的簡(jiǎn)單、時(shí)尚包裝，300 元的親民價(jià)格，傳遞給飲用者一種時(shí)尚靈魂的信息。在營(yíng)銷上，舍得將圍繞行業(yè)單位、協(xié)會(huì)、媒體等圈層內(nèi)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行精準(zhǔn)地嫁接，用產(chǎn)品贊助、植入等方式與服裝行業(yè)全面合作，用一支產(chǎn)品作為白酒進(jìn)入服裝行業(yè)的切入點(diǎn)。