改革開放以后，中國的加工制造企業(yè)以OEM廠商的身份加入了全球的服裝產業(yè)鏈。OEM曾經是一塊利潤很豐厚的業(yè)務，它讓中國的服裝生產企業(yè)完成了原始資本的積累。等到上世紀80年代末、90年代初，服裝企業(yè)的品牌意識開始萌芽，現在大家耳熟能詳的服裝品牌(如運動品行業(yè)的匹克、李寧，男裝行業(yè)的七匹狼、九牧王等)均創(chuàng)立于那一時期。

　　標準化、高溢價者勝出

　　雖然不同細分服裝行業(yè)差不多同時起步，但它們接下來的發(fā)展節(jié)奏卻相去甚遠。

　　運動品行業(yè)是一個相對標準化的行業(yè)，它是服裝品牌最理想的試驗田。早期中國消費者以穿運動服為時尚的消費理念以及2008年的北京奧運行情，都助推了該行業(yè)的發(fā)展。于是，運動品牌成為了中國服裝行業(yè)起步最早、發(fā)展最快、規(guī)模最大的一個群體。六大本土運動品牌李寧、安踏、動向、特步、361°、匹克的規(guī)模早在2008年就已經突破或者接近50億元，李寧和安踏的收入甚至一度逼近100億元大關。這些品牌都以加盟的方式組織銷售，若考慮渠道放大的效應，它們在終端市場的銷售額大都超過100億元。

　　標品的屬性使得運動品行業(yè)的市場集中度很高。泉州號稱中國的運動品之鄉(xiāng)，本土一線運動品牌除李寧和動向以外均出自這一地區(qū)。有超過3000個運動品牌在這里注冊，但它們不論是規(guī)模還是影響力都遠遠落后于一線本土品牌。

　　與運動品相比，男裝更加個性化。但與女裝相比，男裝又相對標準化。而某些細分行業(yè)如商務正裝不但產品屬性標準化，同時還能支撐較高的溢價。于是這個行業(yè)成為了中國最早發(fā)展成熟的細分服裝行業(yè)。中國第一家上市服裝品牌杉杉早期的主營業(yè)務就是商務正裝。

　　正裝雖然適合品牌化運作，但該行業(yè)的規(guī)模相對較小，容易觸及天花板。該行業(yè)的兩大龍頭品牌雅戈爾和杉杉在本世紀都曾調整過自己的主營業(yè)務。相對而言，商務休閑男裝的市場容量更大。這個行業(yè)是繼商務正裝之后的另一個快速發(fā)展成熟的男裝細分行業(yè)。七匹狼、利郎、九牧王、勁霸、柒牌等品牌均出自這一行業(yè)。

　　進入本世紀以后，一些定位更加時尚化、個性化的男裝品牌如馬克華菲、GXG開始嶄露頭角。

　　在這里不得不提的一個細分行業(yè)就是大眾休閑服裝。不論是商務正裝、商務休閑，還是商務時尚品牌，只要冠以“商務”兩個字，消費者的價格承受能力就能夠得到保證。但是普羅大眾的價格承受能力很低，太高的溢價很難被市場所接受，這就要求大眾休閑服裝品牌不斷地優(yōu)化和提高自身的渠道效率。本土休閑服裝品牌如美邦、森馬、以純早在上世紀90年代中期就已創(chuàng)牌，但渠道效率低下一直制約著它們的發(fā)展。

　　至于女裝，可以說是中國本土服裝品牌的滑鐵盧。國內女裝行業(yè)排名前三的品牌分別是Only、Vero Moda和艾格，三者均為洋品牌。大家都知道女裝是一個很大的市場，國內品牌涉足這一領域的時間也很早，歌莉婭、歐時力等女裝品牌早在上世紀末就已經開始耕耘這片市場，但是十多年過去，本土大眾女裝品牌里面依然沒有成長出可與運動品、男裝和國際女裝品牌匹敵的品牌來。高端女裝的形勢相對好一些，朗姿、白領、瑪絲菲爾等都是行業(yè)里排名靠前的本土品牌。

　　童裝和內衣也是服裝行業(yè)非常重要的組成部分。但整體來看，這兩個行業(yè)在國內的發(fā)展尚不很成熟。

　　同樣的起點，相似的發(fā)展路線，最終卻形成了截然不同的市場競爭格局。我們可以從中梳理出如下幾條關鍵的發(fā)展邏輯：

　　工業(yè)時代的關鍵詞是“規(guī)模效應”。一款衣服生產10000件跟十款衣服各生產1000件的成本必然是不一樣的，工廠更愿意接受前者。而100款衣服各生產100件則可能是所有工廠都不愿意接的活。規(guī)?；\作才使得生意有利可圖。

　　另一方面，在商品流通環(huán)節(jié)，渠道效率低下是所有品牌的制約因素。計劃經濟時代沒有商品自由流通的市場，改革開放以后中國的商品流通體系幾乎是在一無所有的基礎上建立起來的。代理加盟制度現在被廣為詬病，但是本土服裝品牌開始廣泛采用這種模式進行擴張已經是上世紀90年代末的事情了，距今只有十幾年的歷史。層層代理也就導致了層層加價。

　　規(guī)模導向和渠道低效帶來的結果就是標準化、高溢價的行業(yè)蓬勃發(fā)展，而個性化、大眾化的品類舉步維艱。具體到服裝行業(yè)，前者對應著運動品、商務男裝、高端女裝等行業(yè)，后者對應著大眾休閑服裝、女裝等行業(yè)。