一次展會能反映市場的冷暖走勢，一個展會平臺也可以見證企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中的點滴作為。出口企業(yè)在方寸之間的展位上，展出的不僅是產(chǎn)品本身，更是企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級上的成果。

　　在第十四屆“中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(紐約)”展會上，我國紡織服裝企業(yè)轉(zhuǎn)變參展思路，通過提升產(chǎn)品設(shè)計、加強客戶服務(wù)等舉措，向國外買家展現(xiàn)了具有競爭力的產(chǎn)品，更向業(yè)界展示了我國企業(yè)向“微笑曲線”兩端延伸的可喜成果。

　　轉(zhuǎn)變思路 強化參展效果

　　在以往的印象中，“外向型”的專業(yè)貿(mào)易展更注重商貿(mào)洽談的氛圍。一張桌子、幾把椅子，幾件樣衣，便是參展個體展示的全部內(nèi)容。這樣的布展思路與國內(nèi)展會截然不同。究其原因，我國紡織服裝出口企業(yè)大多是以代工生產(chǎn)為主，競爭力體現(xiàn)在完善的加工能力和產(chǎn)品價格上，“強制造、弱展示”的特點顯露無疑。而近幾年，隨著我國紡織服裝業(yè)成本競爭力的削弱，越來越多的出口企業(yè)意識到提升設(shè)計能力的重要性。因此，在參與國外展會時，企業(yè)也開始轉(zhuǎn)變思路，注重強化參展效果，從產(chǎn)品選擇及布展手法上著手，體現(xiàn)企業(yè)自身的設(shè)計能力。本屆紐約展上，在并不算大的固定展位里，各家企業(yè)也開始做起了文章，或是按色系、款式陳列產(chǎn)品，或是在展位內(nèi)張貼產(chǎn)品展示海報，這些參展企業(yè)依循主辦方發(fā)放的“布展指南”，在有限的空間中強化展品的視覺效果，在較短的展出時間內(nèi)更好更準確地將產(chǎn)品展現(xiàn)給全球買家。

　　展會上，“老牌”外貿(mào)企業(yè)——上海飛馬進出口貿(mào)易有限公司的展位前屢有客商問詢，吸引人的并非華麗的裝飾手法，而是清一色的梭織男女式上裝。據(jù)上海飛馬進出口貿(mào)易有限公司的參展人員陳燕萍介紹，此次參展前，公司對產(chǎn)品類別“用心”選擇。產(chǎn)品以皮夾克、棉襖、戶外運動服等中高檔上裝為主。展會上，除了贏得美國本土客戶的青睞外，來自智利和加拿大的客商也表示，希望通過本屆展會與公司開展進一步的合作。

　　“這次公司能取得比較好的參展效果，主要是因為我們對服裝品種集中歸類，在產(chǎn)品展示時更突出服裝特點。因此，客人也比較容易在我們的展位上找到他們需要的款式。”盡管近年來外部市場形勢低迷，但上海飛馬在傳統(tǒng)市場的出口一直較為穩(wěn)定。陳燕萍認為，這一方面是因為產(chǎn)品的設(shè)計和質(zhì)量不斷提升，另一方面是因為產(chǎn)品的終端推廣力度加大，“這幾年，我們積極參與國際性的紡織服裝展會。在紐約展這個開拓美國市場的重要商貿(mào)平臺上，我們的參展思路也有所轉(zhuǎn)變。如今，在參展之前，我們會仔細考慮目標客戶群是誰，要達到怎樣的參展效果。在參展過程中，我們會注重提升與客戶之間的溝通效果。交流時盡可能地體現(xiàn)我們的專業(yè)度，把好的款式設(shè)計和面料特性用專業(yè)詞匯向客戶推介。想客戶所需，客戶沒想到的，我們也會替他們考慮周全。”

　　提升設(shè)計 再塑競爭優(yōu)勢

　　本屆展會上，上海飛馬通過有針對性的產(chǎn)品定位和專業(yè)化的服務(wù)贏得了國際買家的青睞，而山東岱銀集團則憑借在產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量上的提升收獲了訂單。“我們此次參展的產(chǎn)品主要是男式西裝，公司的自主品牌‘雷諾’西裝有十幾件參展?，F(xiàn)在，我們正和展會上結(jié)識的一些客商進行后續(xù)的接洽。”山東岱銀紡織集團股份有限公司銷售經(jīng)理王俊偉說。談到對當前美國市場的感受，他坦言，客商對訂單壓價的情況依然存在，不僅與終端市場的價格承受力較低有關(guān)，而且也與一部分訂單向東南亞國家轉(zhuǎn)移密切相關(guān)。

　　有此感受的不止王俊偉一人。一些參展企業(yè)代表表示，東南亞國家搶占中低端訂單的勢頭很猛，其成本競爭力吸引了歐美買家的目光。“我們的一些大客戶會將部分訂單轉(zhuǎn)移到越南、印度尼西亞等國。在勞動力、原料成本等生產(chǎn)要素上，我們的競爭優(yōu)勢的確一去不復(fù)返了。”浙江寧波的一位企業(yè)負責人說道。

　　目前，我國紡織行業(yè)用工成本比東南亞國家高出1~3倍，用棉成本高30%以上，加上東南亞國家在發(fā)達國家享有關(guān)稅優(yōu)惠，即便充分發(fā)揮我國產(chǎn)業(yè)體系與生產(chǎn)效率優(yōu)勢，中低檔產(chǎn)品的國際競爭力也已明顯下降。“在當前的形勢下，我國企業(yè)要轉(zhuǎn)變競爭優(yōu)勢，就必須在款式相對復(fù)雜，制作難度系數(shù)較大、工藝復(fù)雜的服裝上下功夫，并且還要提升產(chǎn)品的質(zhì)量。為了更貼近市場的需求，我們在美國建立了分公司，負責收集設(shè)計靈感，國內(nèi)團隊進行產(chǎn)品開發(fā)。此外，今年5月，我公司的‘雷諾’品牌西服獲得了‘出口免驗證書’，這項榮譽歸因于我們對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把控，而免收檢驗費用也為企業(yè)節(jié)省了經(jīng)營成本。我們在美國市場的西服年銷售量現(xiàn)已達到10萬套。”王俊偉說。

　　內(nèi)煉實力 把握復(fù)蘇先機

　　在多數(shù)參展企業(yè)看來，現(xiàn)階段美國市場的復(fù)蘇情況明顯好于歐洲。根據(jù)美國市場調(diào)研公司Retail Metrics與國際購物中心協(xié)會(ICSC)的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，美國7月紡織服裝同比店銷售額增長了4.4%，同比店零售整體增長實現(xiàn)了自今年1月以來的最高值。而針對美國市場的復(fù)蘇商機，我國紡織服裝企業(yè)也希望借助“紐約展”的平臺尋找到更多的市場機會。

　　愛伊美集團有限公司今年是第二次參加“紐約展”，美國市場目前占公司外銷占比重的10%。“借助這次展會機會，我們拜訪了一些老客戶，同時也接洽了一些新的客戶。”據(jù)公司經(jīng)理閻劍鋒介紹，為了更符合美國市場的需求，并且降低生產(chǎn)成本，公司此次參展的服裝的面料降低了棉纖維的使用量，增加了替代型纖維的使用量。除了在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進行調(diào)整外，愛伊美也在加強人才建設(shè)工作，2012年年底公司就進行了第一批高級服裝制作工的培訓(xùn)工作，充實了公司的人才隊伍。

　　“大環(huán)境不斷變化，勞動力成本、人民幣匯率、棉價波動，這些因素都會對出口產(chǎn)生很大影響，這也就要求我們企業(yè)要有一定的抗風(fēng)險能力，能夠積極應(yīng)對當前形勢。除了產(chǎn)品調(diào)整和人才培養(yǎng)外，我們也在堅持‘兩條腿’走路，在經(jīng)營外銷市場的同時，開拓內(nèi)銷市場，通過建立自主品牌，進一步推廣制服類服裝的銷售。”閻劍鋒表示，美國是一個重要的出口市場，他希望盡快結(jié)識一些有實力的客戶。而在期待市場復(fù)蘇的同時，他也將像其他同行業(yè)者一樣，在市場歷練中不斷提升企業(yè)自身實力。