＜p＞一回の展示會(huì)は市場(chǎng)の寒暖の動(dòng)きを反映しています。一つの展示場(chǎng)も企業(yè)の転換とアップグレードの過(guò)程における點(diǎn)滴行為を証明できます。

輸出企業(yè)は方寸間のブースで展示しているのは製品だけではなく、企業(yè)のモデルチェンジ上の成果です。

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＜p＞14回目の「中國(guó)＜a target=“_blank”href=「hhhref:/www.pmae.cn/」紡績(jī)＜a＞品＜a＞品＜a tatatarget=“href=”href=「hhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh出展の考え方を変えて、製品のデザインを高め、お客様のサービスを強(qiáng)化するなどの措置を通じて、海外のバイヤーに競(jìng)爭(zhēng)力のある製品を見せました。さらに、我が國(guó)の企業(yè)が「スマイルカーブ」の両端に伸びる喜ばしい成果を業(yè)界に展示しました。

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＜p＞＜strong＞発想を変えて出展効果を強(qiáng)化する＜/strong＞＜p＞

＜p＞従來(lái)の印象では、「外向型」の専門貿(mào)易展は、ビジネスシーンの雰囲気をより重視しています。

一つのテーブル、いくつかの椅子、いくつかの服は、個(gè)展に出展するすべての內(nèi)容です。

このような布展の考え方は國(guó)內(nèi)の展示會(huì)とは違っています。

その原因を追求して、我が國(guó)の紡織服裝の輸出企業(yè)は大部分が代行生産を主として、競(jìng)爭(zhēng)力は整っている加工能力と製品の価格の上で體現(xiàn)しています。

ここ數(shù)年、我が國(guó)の紡績(jī)＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/”のアパレル業(yè)界＜a＞のコスト競(jìng)爭(zhēng)力が弱まり、ますます多くの輸出企業(yè)が設(shè)計(jì)能力の向上の重要性を意識(shí)している。

そのため、海外の展示會(huì)に參加する時(shí)、企業(yè)も構(gòu)想を変え始めて、展示の効果を強(qiáng)化することを重視して、製品の選択と展示の手法の上から著手して、企業(yè)自身の設(shè)計(jì)能力を體現(xiàn)しています。

今回のニューヨーク展示會(huì)では、大きな固定ブースではなく、各企業(yè)が文章を作り始めたり、色別、デザイン別に製品を陳列したり、ブース內(nèi)に製品の展示ポスターを貼ったりして、出展企業(yè)は主催者の配布した「展示ガイド」に従って、限られた空間の中で展示の視覚効果を強(qiáng)化し、短い展示時(shí)間の中でより正確に製品を世界のバイヤーに展示します。

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＜p＞展示會(huì)では、「老舗」の外國(guó)貿(mào)易企業(yè)である上海飛馬輸出入貿(mào)易有限公司のブースの前に、派手な飾り方ではなく、色一色の織物の男女式＜a href=「http:/www.pmae.cn」が展示されています。

上海飛馬輸出入貿(mào)易有限會(huì)社の出展者陳燕萍さんによると、今回の出展前に、會(huì)社は製品の種類に対して「心を込めて」選択した。

製品は皮ジャンパー、綿入れ、アウトドアウェアなどの中高級(jí)高級(jí)の上積みを主としています。

展示會(huì)では、アメリカ本土のお客様の愛顧を得たほか、チリとカナダからのお客様も、今回の展示會(huì)を通じて會(huì)社とのさらなる?yún)f(xié)力を期待していると述べました。

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＜p＞「今回會(huì)社が比較的いい出展効果を得られたのは、主に服裝の種類に集中し、製品の展示時(shí)に服裝の特徴をより際立たせたからです。

だから、お客さんも私たちのブースで彼らが必要なデザインを見つけやすいです。

近年は外部市場(chǎng)が低迷していますが、上海の飛馬は伝統(tǒng)市場(chǎng)の輸出がずっと安定しています。

陳燕萍さんは、製品のデザインと品質(zhì)が向上しつつある一方で、製品の端末普及が大きくなったことから、「ここ數(shù)年、國(guó)際的な紡績(jī)＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”ファッションショー＜a＞に積極的に參加しています。

ニューヨーク展というアメリカ市場(chǎng)を開拓する重要な商業(yè)貿(mào)易プラットフォームにおいて、私たちの出展の考えも変わってきました。

今は出展前に、どのような出展効果があるのかをよく考えます。

出展の過(guò)程で、お客様とのコミュニケーション効果を高めることを重視します。

交流する時(shí)、できるだけ専門性を反映して、いいデザインと生地の特性を?qū)熼T用語(yǔ)でお客様に紹介します。

お客さんが必要だと思いますが、お客さんが予想していなかったことを、私たちも彼らのために考えてあげます。

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＜p＞＜strong＞デザインのリフォーム競(jìng)爭(zhēng)力を高める＜/strong＞＜p＞

＜p＞今期の展示會(huì)では、上海飛馬はターゲットとなる製品位置づけと専門化のサービスを通じて國(guó)際バイヤーの愛顧を勝ち取りました。山東岱銀グループは製品設(shè)計(jì)と品質(zhì)向上によって注文書を獲得しました。

「今回出展した商品は主に＜a href=“//www.pmae.cn”です。男性用スーツ＜a＞は、自社ブランドのルノースーツが十?dāng)?shù)點(diǎn)展示されています。

今、私たちは展覧會(huì)で知り合った一部のお客さんと引き続き連絡(luò)しています。

山東省の岱銀紡織グループ株式會(huì)社の販売マネージャーの王俊偉氏は言う。

現(xiàn)在のアメリカ市場(chǎng)に対する感想については、顧客が注文に対して価格を抑える狀況は依然として存在しており、端末市場(chǎng)の価格受容力が低いだけでなく、一部の注文が東南アジア諸國(guó)に移転することと密接に関係していると述べました。

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＜p＞そう感じたのは王俊偉だけではない。

いくつかの出展企業(yè)の代表は、東南アジア諸國(guó)が中低注文の勢(shì)いを占めており、そのコスト競(jìng)爭(zhēng)力は歐米のバイヤーの注目を集めていると話しています。

いくつかの大得意先は一部の注文をベトナム、インドネシアなどに移します。

労働力、原料コストなどの生産要素において、私たちの競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位は確実になくなってきました。

浙江省寧波のある企業(yè)の責(zé)任者は言った。

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＜p＞現(xiàn)在、我が國(guó)＜a href=「http:/www.pmae.cn」＞紡績(jī)業(yè)界＜a＞労働コストは東南アジアの國(guó)より1～3倍高く、綿のコストが30%以上高く、東南アジアの國(guó)々が先進(jìn)國(guó)で関稅優(yōu)遇を享受していることに加え、我が國(guó)の産業(yè)體系と生産効率の優(yōu)位性を十分に発揮しても、中低級(jí)製品の國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力は明らかに低下している。

「現(xiàn)在の狀況下で、中國(guó)企業(yè)が競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を転換するには、デザインが複雑で、難易度が高く、工蕓が複雑な服裝を作る上で工夫しなければなりません。

市場(chǎng)のニーズにもっと近づけるために、アメリカに支社を設(shè)立して、デザインのセンスを集めて、國(guó)內(nèi)チームで製品開発を行いました。

また、今年の5月に、當(dāng)社のルノーブランドのスーツが“輸出免検証明書”を獲得しました。この栄譽(yù)は私達(dá)が製品の品質(zhì)を厳しく管理し、検査免除費(fèi)用も企業(yè)のために経営コストを節(jié)約しました。

アメリカ市場(chǎng)における洋服の年間販売量は10萬(wàn)セットに達(dá)しました。

王俊偉さんは言います。

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＜p＞＜strong＞內(nèi)鍛錬の実力は蘇生の先駆機(jī)＜/strong＞＜p＞を把握します。

＜p＞多くの出展企業(yè)から見ると、現(xiàn)段階のアメリカ市場(chǎng)の回復(fù)狀況はヨーロッパより明らかに良いです。

アメリカ市場(chǎng)調(diào)査會(huì)社のRetail Metricsと國(guó)際ショッピングセンター協(xié)會(huì)（ICSC）の最新統(tǒng)計(jì)データによると、アメリカの7月の紡織服裝は前年同期比4.4%増となり、小売店全體の伸びは今年1月以來(lái)の最高値を達(dá)成した。

アメリカ市場(chǎng)の回復(fù)商機(jī)に対して、我が國(guó)の紡績(jī)＜a href=「http:/www.pmae.cn」服裝企業(yè)＜a＞も「ニューヨーク展」のプラットフォームを利用してより多くの市場(chǎng)機(jī)會(huì)を探したいです。

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＜p＞伊美グループ有限公司は今年で2回目の「ニューヨーク展」に參加しています。アメリカ市場(chǎng)は現(xiàn)在、會(huì)社の外販の比率の10%を占めています。

今回の展覧會(huì)の機(jī)會(huì)を借りて、古い取引先を訪問(wèn)しました。同時(shí)に新しい取引先にも連絡(luò)しました。

會(huì)社の経理の閻剣鋒さんによると、アメリカ市場(chǎng)のニーズに合わせて生産コストを下げるために、今回出展した服の生地は綿繊維の使用量を下げて、代替繊維の使用量を増やしました。

製品構(gòu)造の調(diào)整に加えて、伊美も人材建設(shè)を強(qiáng)化しており、2012年末には第一陣＜a href＝「http:/www.pmae.cn」＞高級(jí)服＜a＞製作工の研修が行われ、會(huì)社の人材チームが充実しています。

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＜p＞「環(huán)境が大きく変化し、労働力のコスト、人民元の為替レート、綿価の変動(dòng)などの要因は輸出に大きな影響を與えます。

製品調(diào)整と人材育成のほかに、私達(dá)も『二本の足』を堅(jiān)持して歩いて、外國(guó)市場(chǎng)を経営すると同時(shí)に、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を開拓して、自主ブランドを創(chuàng)立することによって、制服類の服裝の販売を更に促進(jìn)します。

閻魔鋒はアメリカは重要な輸出市場(chǎng)です。彼はできるだけ早く実力のある取引先と知り合いになりたいと言っています。

市場(chǎng)の回復(fù)を期待しながら、彼は他の同業(yè)者のように、市場(chǎng)の試練の中で企業(yè)自身の実力を高め続けます。

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