帶狀傳播 由“秀”品牌到植入品牌

　　繼《中國好聲音》《我是歌手》之后，上周六19時，由金鷹卡通衛(wèi)視制作的針對14歲以下兒童的音樂選秀節(jié)目《中國新聲代》正式推出。絢麗多彩的舞臺背景上，361°童裝的標志格外醒目。

　　“以前的投放模式更多的是‘點狀’的，比如贊助一檔節(jié)目，在節(jié)目結(jié)束的時候秀一下品牌，缺少延續(xù)性，對品牌的影響力及終端的銷售帶動作用不強;現(xiàn)在更多的是‘帶狀’的，選擇能夠引起觀眾共鳴、有延續(xù)性的節(jié)目，在節(jié)目中做更深入地品牌植入，同時在運作過程中和終端結(jié)合起來。”陳志誠表示，這也是361°童裝選擇和《中國新聲代》合作的原因。

　　因為選擇的是“帶狀”傳播途徑，即使《中國新聲代》節(jié)目結(jié)束了，361°依然可以在較長的時間內(nèi)享受合作帶來的正能量。你可以想象，在繁華的街邊，一個孩子正在361°終端店里盯著電視上播放的《中國新聲代》，父母拉他也不走;或是看了本期節(jié)目，喜愛音樂的孩子們會期待著下一期哪個選手能勝出，會在星期六和星期天的晚上守在電視機前，那么，361°的這種廣告投放模式在某種意義上就已成功了。對此，陳志誠很有信心，用他的話說，此次合作至少會達到成倍的效果。

　　當(dāng)然，361°童裝攜手金鷹卡通更有著特殊的社會意義。在成就兒童音樂夢想的同時，打造這么一場中國兒童電視音樂界乃至引領(lǐng)中國音樂未來的盛事，無疑將引發(fā)針對兒童教育與成長的廣泛討論與深度聚焦。

　　創(chuàng)新模式 蓄積能量期待“井噴”

　　在361°的投資報告上，旗幟鮮明地將童裝業(yè)務(wù)的開展定性為一場“高瞻遠矚”的規(guī)劃，認為童裝擴展產(chǎn)品組合及開拓收入來源，“可成為未來的增長動力”。

　　在上個月的第十五屆中國國際鞋業(yè)博覽會上，361°更是高調(diào)推出集運動、童裝與“尚”品牌于一體的“集合店”，這在中國體育用品行業(yè)尚屬首次。361°童裝也首次和運動品牌平起平坐。

　　陳志誠表示，與競爭對手不同，361°童裝全部自產(chǎn)自銷，從設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)、銷售都在集團內(nèi)部運作，自由運作的空間更大;另一方面，其商品風(fēng)格和定位也與別人不同，不局限在運動品牌，做的是綜合性的童裝。從經(jīng)營模式看，采用的均為連鎖店，和優(yōu)衣庫等國際連鎖店一樣，建立統(tǒng)一規(guī)范的運作模式，保護品牌，保證服務(wù)。

　　361°童裝的商品結(jié)構(gòu)和商品風(fēng)格決定了可以獨立撐起一家門店，而不是掛靠在百貨公司和商場。這種更為專業(yè)的單體童裝店已讓361°嘗到了甜頭。從去年看，361°童裝門店最多可做到400萬元銷售額。

　　“目前我們的童裝門店已有1700個，今年年底的目標是超過2000個，整個童裝行業(yè)在兩年后將會進入‘井噴’期，預(yù)計今年的增長能保持兩三成。”在陳志誠看來，現(xiàn)在的投入更像是提前進行的市場布局，他也希望能通過童裝市場的繁榮帶動運動品牌的崛起。

　　實際上，在2012年體育用品行業(yè)集體低迷的市場背景下，361°童裝已成為一大“亮點”。年報顯示，361°童裝系列營業(yè)額上升97.7%至3.7億元，占公司去年營業(yè)額的7.5%，與上年度相比幾乎翻倍，平均售價及銷量分別增長25.7%及57.1%。