轉(zhuǎn)型的壓力來源于外需市場的低迷和提振乏力。“2012年，皮革、毛皮及制品和制鞋行業(yè)出口760.9億美元，同比增長9.8%，增速回落12.2個百分點。其中，皮革服裝、皮面皮鞋對出口增速貢獻為-0.05%、-0.03%。”

　　這使得2012年，皮革行業(yè)利潤總額680.52億元，同比增長10.02%，增速回落19.26個百分點。2012年，皮革行業(yè)產(chǎn)值利潤率5.89%，比上年同期下降0.37個百分點。

　　蘇超英解釋，中國皮革行業(yè)常年來“原料大量依靠進口，成品大量依靠出口”，如今出口市場重要指標均呈現(xiàn)負增長，增速連續(xù)下滑，而原材料價格不斷上漲、勞動力成本增加等因素卻大幅抬高企業(yè)生產(chǎn)成本，外需市場低迷和定價主導權(quán)缺失使得皮革成品終端價格提升幅度有限。

　　轉(zhuǎn)型的動力則在于內(nèi)需市場的推動，整個行業(yè)逐漸開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。“2012年皮革行業(yè)內(nèi)銷比重占銷售產(chǎn)值比重達到72%，同比提升1.4%，這是自2000年以來，皮革行業(yè)內(nèi)銷比重持續(xù)12年提升。”蘇超英介紹。

　　值得一提的是，毛皮產(chǎn)業(yè)在2012年生產(chǎn)、出口大幅增長，內(nèi)銷份額居行業(yè)首位。同時，在行業(yè)產(chǎn)值利潤率普遍下滑的形勢下，毛皮產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值利潤率仍保持了增長，成為支撐皮革行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的新亮點。

　　蘇超英介紹，2012年，毛皮及制品行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值增長23.6%，利潤總額增長26.5%，內(nèi)銷比重高達85.8%。

　　同時來自世界毛皮協(xié)會的數(shù)據(jù)是，2012年，我國皮草市場消費增長31%，中國現(xiàn)已成為全球皮草行業(yè)發(fā)展最快的市場。這使得外銷企業(yè)開始“回歸”國內(nèi)市場，大量海外皮草組織和企業(yè)越來越看重中國皮革市場火爆的內(nèi)銷形勢，抓住一切機會拓展中國市場。

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　　海豹皮是其中縮影。日前在北京中國國際展覽中心CHIC展覽上，國際毛皮協(xié)會連同加拿大駐華大使館商務公使麥德安、國際皮毛協(xié)會中國區(qū)代表付彥山，以及加拿大部分海豹行業(yè)從業(yè)者舉行了“海豹日”展示并表示對未來海豹皮制品的中國市場潛力極其樂觀。

　　正由于當前皮革業(yè)的中國內(nèi)銷形勢被全面看好，并已明顯好于出口，蘇超英認為，整個皮革行業(yè)正進入調(diào)整的關(guān)鍵期，從“內(nèi)外并重”到“以內(nèi)為主”。不過，蘇超英也指出，拓展國內(nèi)市場也并非一朝一夕的事，在謀求內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型中皮革企業(yè)還遭遇諸多壓力和挑戰(zhàn)。

　　蘇超英在回答中國商報記者的提問時表示，皮革企業(yè)首先面臨“創(chuàng)品牌”的難題，而在皮革企業(yè)品牌效應的打造上，如今消費者的要求更為嚴格甚至苛刻，除了有品牌質(zhì)量，還追求身心健康以及環(huán)境保護的要求，這會是皮革企業(yè)今后內(nèi)銷的第一個挑戰(zhàn);其二，營銷渠道的短缺，皮革企業(yè)常年做外銷市場，并沒有在國內(nèi)建立起完善的營銷模式和營銷網(wǎng)絡;其三，國內(nèi)市場相比外貿(mào)市場，在大環(huán)境等方面并不很規(guī)范，在交款、付款以及下家交易等諸多方面還遇到一些問題。

　　中國皮革協(xié)會常務副理事長兼秘書長李玉中也表示，根據(jù)中國皮革協(xié)會對真皮標志企業(yè)的調(diào)研顯示，2013年，70%左右的真皮標志企業(yè)有發(fā)展代理商計劃，但是企業(yè)普遍反映尋找合適的經(jīng)銷商很困難，這是皮革企業(yè)拓展內(nèi)需市場的一個“攔路虎”。

　　李玉中表示，皮革產(chǎn)品是與老百姓生活密切相關(guān)的消費品，國內(nèi)的消費市場潛力巨大，關(guān)鍵在于如何挖掘消費潛力。

　　據(jù)中國商報記者了解，中國皮革協(xié)會2013年的工作重點之一就是專門為幫皮革企業(yè)掃清內(nèi)需拓展障礙。

　　據(jù)悉，在今年5月，中國皮革協(xié)會就將為真皮標志企業(yè)與經(jīng)銷商當回“紅娘”，在廣州組織專業(yè)經(jīng)銷商與真皮標志企業(yè)對接洽談，發(fā)布經(jīng)銷商普查白皮書和真皮標志品牌發(fā)展報告;同時，協(xié)會還正式啟動了授權(quán)真皮標志排頭品牌鞋類企業(yè)印刷使用真皮標志標識試點的工作，未來消費者在商場購買鞋類產(chǎn)品時將在鞋盒上看到一個由中國皮革協(xié)會授權(quán)印刷的真皮標志標識，讓消費者能便捷放心地買到高品質(zhì)真皮產(chǎn)品，助力企業(yè)拓展內(nèi)需市場;其次，協(xié)會還將開展皮革專業(yè)市場星級認定，以此規(guī)范市場，樹立皮革流通領(lǐng)域的品牌，進一步使市場走向規(guī)范有序。

　　蘇超英表示，進入2013年，雖然國內(nèi)外經(jīng)濟形勢依然較為復雜，行業(yè)所面臨的外需不振、生產(chǎn)成本上升、環(huán)保要求增強等壓力依然存在，但內(nèi)需市場將為整個產(chǎn)業(yè)提供積極的“正能量”，全年有望保持平穩(wěn)增長的態(tài)勢。中國皮革協(xié)會預計，皮革行業(yè)全年產(chǎn)值增速有望保持在10%以上，全年進出口增速將低于10%