2012年3月，山東萊陽某貉子養(yǎng)殖戶所出售的貉子皮毛均價在每張300元左右。轉(zhuǎn)眼來到當年10月，臨近每年皮草銷售的旺季，在加工企業(yè)對原料的需求猛增的情況下，一般的貉子皮毛均價就能達到每張600元。相較往年，同樣受季節(jié)因素而造成需求量的增長情況下，漲幅也從未達到相隔半年價格翻番的程度。

　　面對眼下皮草行業(yè)的“瘋漲”態(tài)勢，是否會吸引更多的養(yǎng)殖戶以及服裝加工企業(yè)投身皮草行業(yè)?皮草行業(yè)又是否會因高速發(fā)展而使其快速走向增速下滑的拐點?對此，行業(yè)內(nèi)相關(guān)知情人士和從業(yè)人員有著自己的看法與期待。

　　焦點數(shù)據(jù)

　　零售額8年漲10倍：2010年至今，我國皮草產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)都正處于高速增長的階段。僅2010年，中國毛皮產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值426.8 億元人民幣，其中出口額為128 億元人民幣，國內(nèi)零售額為300 億元人民幣，而國內(nèi)零售額在2002年僅為30億元。

　　年養(yǎng)殖數(shù)量產(chǎn)量巨大：2011年8月末，全國養(yǎng)殖水貂3455.79萬只、狐貍1309.4萬只、貉子1990.81萬只、獺兔500萬只。截至2011年年底，全國生產(chǎn)水貂皮1600萬張、狐貍皮600萬張，貉子皮1200萬張。

　　出口量占比近8成：2006 年，約80%的水貂皮大衣出口到俄羅斯、芬蘭、加拿大等地。俄羅斯是中國最大的毛皮服裝出口市場，約占出口總量的50%。近年來，中國裘皮原料的進出口量非常大，。進口總額從2001年的1.72億美元穩(wěn)定增加到2010年的6.18億美元，增幅超過259%。

　　行情解碼

　　高昂售價的來源：按照目前貂皮原料每張1000元~1200元售價來計算，一件成品貂皮大衣平均需要至少23張皮，因此每件貂皮大衣的僅原料成本就在2萬元以上。再加上設(shè)計、工藝、銷售環(huán)節(jié)的成本，一件賣到3、4萬元的貂皮大衣只能是算平價商品，皮草制品的高昂售價便由此而來。

　　原料供不應(yīng)求：毛皮動物養(yǎng)殖業(yè)同時兼具高投入、高風(fēng)險、高回報的特點。皮張價格波動頻繁且振幅較大，一方面是由于皮張價格的高低取決于國際市場行情;另一方面，養(yǎng)殖量與市場消費需求增速難以把握和匹配，兩者之間的平衡點時常被打破，皮張價格時高時低，從而使得該行業(yè)波動性較大。近年來，皮草的市場需求量以每年60%左右的幅度增長，而實際毛皮原料產(chǎn)出的增幅僅為40%，存在較為明顯的供需不平衡，也是造成皮草價格一路走高的原因。

　　養(yǎng)殖是高利潤環(huán)節(jié)：綜觀國內(nèi)整個毛皮產(chǎn)業(yè)鏈，毛皮加工環(huán)節(jié)的產(chǎn)值最高，占總產(chǎn)值的51.30%，市場環(huán)節(jié)產(chǎn)值占22.73%，養(yǎng)殖環(huán)節(jié)產(chǎn)值占19.43%，其他相關(guān)行業(yè)產(chǎn)值占6.54%。但是，利潤的最高環(huán)節(jié)并沒有出現(xiàn)在加工環(huán)節(jié)上，而是存在于上游養(yǎng)殖環(huán)節(jié)。這就出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)越向下，利潤越低的情況

　　多方觀點

　　有市場就有發(fā)展

　　朱麗葉·貝利(Juliette Bailey)國際毛皮協(xié)會執(zhí)行總監(jiān)

　　2010~2012年間，中國毛皮行業(yè)發(fā)展所呈現(xiàn)出的高速發(fā)展態(tài)勢，很大一部分原因是中國二三線城市對于皮草服飾的需求量越來越大的市場導(dǎo)向作用使然。我們作為毛皮行業(yè)協(xié)會，對于這一現(xiàn)象是給與充分的肯定的。中國毛皮行業(yè)的發(fā)展，長期呈現(xiàn)出一種波浪形起落的規(guī)律，無論是處在發(fā)展的峰值還是谷值，都是時尚和市場需求的表現(xiàn)。并且，積極鼓勵新銳設(shè)計師為行業(yè)輸送最新的設(shè)計理念和時尚創(chuàng)意，實際上是在為皮草市場和產(chǎn)品“保鮮”。

　　就毛皮交易形式而言，中國的市場模式有別于國外的拍賣形式。如果中國想形成拍賣行模式，是需要在獲得行業(yè)廣泛的認可，以及專家的協(xié)助之下才能建立，并不可以強加這種模式給市場。另一方面，拍賣行自身經(jīng)營也是會在很大程度上受到行業(yè)利潤影響的。因此，擁有雄厚的資本，也是拍賣行模式建立的重要前提和保障。{page_break}

　　時尚認知較滯后

　　刁梅　著名皮草設(shè)計師

　　中國人對皮草的消費觀念和國際相比還是有很大差異的。國際上每年的皮草流行趨勢是十分明朗的。例如，由于近期水貂的價格大幅上漲制約了它的被接受程度，便催生了狐貍和貉子這類長毛皮料的銷量猛增。在國內(nèi)市場，受傳統(tǒng)觀念制約消費者對狐貍存在一定排斥心理，認為它太夸張了。相反國人更喜歡風(fēng)格比較內(nèi)斂的水貂，就款式而言也是喜歡比較傳統(tǒng)的造型。事實上，當新銳的設(shè)計理念出現(xiàn)兩三年后，才會被市場廣泛認可，成為備受青睞的銷售爆款。

　　雖然目前的消費和生產(chǎn)依然是保持較為傳統(tǒng)的模式，但隨著消費者購買力的增強和皮草時尚觀念更廣泛的推廣，相信未來的皮草行業(yè)勢必向著以設(shè)計為主要導(dǎo)向發(fā)展。

　　消費氛圍須培養(yǎng)

　　張凱彪　北京金誠凱德服飾有限公司總經(jīng)理

　　我國眾多皮草服飾品牌、加工企業(yè)主要是面向歐洲和其他國際市場的。所以，盡管我們的加工生產(chǎn)是在國內(nèi)完成，也一度只能是“墻里開花墻外香”。這也就決定了我們之間競爭的“主戰(zhàn)場”在國外而“大本營”在國內(nèi)。當我們希望將市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)，在外部消費環(huán)境不佳的時候爭取占有更多的國內(nèi)市場份額時，需要做的重要工作是理念的推廣。皮草制品無論其發(fā)展形式如何多變，它始終是需要以手工勞動為主要加工方式的產(chǎn)品。因此，受皮草制品售價上的奢侈屬性以及國人對它的認知程度有限等原因影響，使得品牌必須耐心地去培養(yǎng)受眾。

　　價格波動反映市場需求

　　崔炤琨　哥本哈根皮草中國區(qū)首席代表

　　目前中國的皮草市場確實走到了歷史新高的價位上，其實這種皮草市場的繁榮最直接的反映了市場供需，是市場需求的直接體現(xiàn)。另外，時尚界呈現(xiàn)化整為零的流行趨勢變化，消費者對皮草產(chǎn)品和飾品服飾的接受程度大大增加。至于國內(nèi)主流的皮草交易方式不會導(dǎo)致價格的非理性變化，拍賣最直接受益的是養(yǎng)殖戶和廠家，對價格的制約沒有直接關(guān)系。另外，因為皮草行業(yè)的技術(shù)壁壘低，依然屬于傳統(tǒng)加工型企業(yè)。因此，皮草企業(yè)家們只有做好品牌、設(shè)計、質(zhì)量，做精皮草行業(yè)，才能更加強壯，抵御價格大幅波動和市場風(fēng)險。

　　皮草時尚有前景

　　馬思彤　青年設(shè)計師

　　能夠獲得NAFA杯第九屆中國國際青年裘皮服裝設(shè)計大賽金獎，對自己來說是種很大的鼓勵。從高校畢業(yè)后一直有自己創(chuàng)辦設(shè)計師工作室的打算，也借此機會對個人能力進行了檢驗。就皮草設(shè)計而言，對原材料的特性的把握和探索引領(lǐng)著我。因皮草原料在加工和設(shè)計時都存在很大的不確定性，會給設(shè)計過程帶來很多的不可預(yù)知因素，在一定程度上也增加了整個的挑戰(zhàn)性和趣味性。另一方面，在四大國際時裝周上，皮草元素與其他面料結(jié)合所表達的新流行趨勢具有很高的文化價值和時尚價值。并且，近年來國內(nèi)皮草服飾的熱銷以及皮草元素的廣泛推廣，也使我看到了其中很大的商業(yè)價值。