服裝進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)對(duì)每個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)都是最重要的，把握好進(jìn)貨關(guān)你就等于成功了一半。我們所說(shuō)的經(jīng)驗(yàn)我認(rèn)為80%都在進(jìn)貨上，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：“比如我們進(jìn)貨時(shí)看中一款產(chǎn)品，是你認(rèn)為一定好賣(mài)的，一定會(huì)火的服裝。我想這個(gè)時(shí)候一般會(huì)有三個(gè)選擇，而這三個(gè)選擇也分別說(shuō)明你的經(jīng)驗(yàn)到底有多少，是菜鳥(niǎo)還是大蝦一眼便看出來(lái)”。

　　馬上把進(jìn)貨。(這說(shuō)明你是個(gè)初級(jí)菜鳥(niǎo)，在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，仿冒是最具中國(guó)特色的。不管哪個(gè)品牌的東西，只要款式好，銷(xiāo)量好，那就一定能找到仿冒的，所以說(shuō)是菜鳥(niǎo)，因?yàn)槟銢](méi)有貨比三家。貨比三家，然后找到價(jià)格最低的進(jìn)貨。(你能找到價(jià)格最低的說(shuō)明你有一定的經(jīng)驗(yàn)了，你可以脫離菜鳥(niǎo)的級(jí)別了，但是你還是個(gè)雛兒，許多東西雖然款式一樣，但是質(zhì)量一定會(huì)有區(qū)別的，你忘了還有一句俗語(yǔ)：“一分錢(qián)，一分貨”。不進(jìn)最貴的，也不進(jìn)最便宜的，而是進(jìn)性?xún)r(jià)比最高的!(這是大蝦級(jí)別的了，當(dāng)你達(dá)到這個(gè)水平的時(shí)候，我相信你的生意一定不錯(cuò)，同時(shí)我相信你已經(jīng)非常熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)了，只有真正用心的人才會(huì)達(dá)到這個(gè)水平。這個(gè)水平要求你要有一雙慧眼，能看出產(chǎn)品的質(zhì)量，一上手能知道是什么面料。能做到這一點(diǎn)的太少了。服裝生意的好壞和你的用心程度是成正比的，為什么有的人做生意就賺錢(qián)，有的人就賠錢(qián)。

　　我就不相信你把全部的熱情和心思都用在你的生意上，把你現(xiàn)在所從事的服裝生意當(dāng)作自己一生的事業(yè)來(lái)做，你的生意會(huì)賠錢(qián)。我絕對(duì)不相信。物力以及能力建立這樣一個(gè)信息系統(tǒng)。因此政府除了規(guī)范各主體(包括政府自己)行為以外，必須提供這樣一個(gè)信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。當(dāng)然這種建設(shè)是基于各個(gè)行業(yè)而言的，需要統(tǒng)計(jì)大量的各行業(yè)歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)指企業(yè)通過(guò)搜集和積累供應(yīng)商、消費(fèi)者的大量信息，經(jīng)過(guò)處理后分析供應(yīng)商、消費(fèi)者的行為，給產(chǎn)品以精確定位，制訂有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。經(jīng)濟(jì)全球化條件下，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合都可以使用因特網(wǎng)，在這里我想做個(gè)測(cè)試就能看出你對(duì)內(nèi)衣這個(gè)行業(yè)到底用了多少心思。把你店里的襪子隨便拿一雙，看你能不能摸出你的襪子含棉的程度。

　　不需要你說(shuō)出準(zhǔn)確的數(shù)字，只需要你鑒別一下哪個(gè)牌子的服裝含棉多哪個(gè)含棉少就可以了。顧客也習(xí)慣于在大型的超市購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi);這樣就使得終端在整條渠道中的力量加強(qiáng)，企業(yè)想控制它兒乎不可能，而且往往還要敬它三分。即使是同一時(shí)期，不同產(chǎn)品在服裝市場(chǎng)上的接受度也會(huì)導(dǎo)致工商在渠道力量上的變動(dòng)，不用心的人根本摸不出來(lái)的，稍微用點(diǎn)心的人只有穿在腳上才能感覺(jué)出來(lái)，只有真正用心的人才能摸出來(lái)。