渠道網(wǎng)點設計

　　對于服裝企業(yè)營銷渠道設計來說，網(wǎng)點主要有關鍵點(即優(yōu)勢區(qū)位)和切人點兩種。關鍵點是指客觀上形成的對服裝企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品銷售起重要作用的市場區(qū)域或銷售集中區(qū)域。比如高檔家電在大中城市，御寒皮衣在東北、西北等市場區(qū)域，再加上海的南京路、淮海路，北京的王府井、西單等商家必爭之地，都構成了服裝企業(yè)經(jīng)營的關鍵點。這些點對服裝企業(yè)營銷具有重要意義，因此行業(yè)中各服裝企業(yè)對這種網(wǎng)點的競爭十分激烈。這就要求服裝企業(yè)具有很強的競爭實力，或者服裝企業(yè)擁有一種重大創(chuàng)新的新產(chǎn)品直接打入關鍵點。此外，如果服裝企業(yè)實力不足，就要尋找現(xiàn)有市場競爭格局中的薄弱環(huán)節(jié)，即市場切入點，先打人市場保證生存，再尋找機會發(fā)展，即避免與實力強大的競爭對手硬碰硬，而采取避實擊虛的策略建立生存空間。這一策略常常為中小服裝企業(yè)所采用。

　　渠道線路設計

　　營銷渠道中實際存在實物流、所有權流、付款流、信息流以及促銷流等多種流程，這些流程有的運行是相一致的，有的則要經(jīng)過不同的線路、不同的途徑傳遞，因此服裝企業(yè)的營銷線路非常復雜，其中某些線路擔負多種流程功能，需要從多種角度看待這一線路的效率，以及線路中渠道成員承擔各種流程功能的能力。需要注意的是，營銷環(huán)境的變化對渠道線路效率的影響極大，經(jīng)過處理后分析供應商、消費者的行為，給產(chǎn)品以精確定位，制訂有效的營銷計劃。經(jīng)濟全球化條件下，整個營銷渠道的整合都可以使用因特網(wǎng)，從而建立起與供應商、經(jīng)銷商和消費者的密切聯(lián)系。特別是交通運輸發(fā)展、信息基礎設施建設常常能提供更快、更好的渠道線路。地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展、自然條件的改善也使某些渠道線路的改進成為必要。因此，服裝企業(yè)必須不斷審視環(huán)境的變化，考慮渠道線路改進的可能性。

　　渠道地域滲透

　　地域滲透主要是指運用多種營銷、宣傳、公關手段，使消費者對產(chǎn)品了解、產(chǎn)生印象并試用，這時要綜合考慮消費者購買心理和各種影響因素。在營銷渠道風險管理中，其對服裝企業(yè)的意義更加重要，由于物流因其重要性在眾多的服裝企業(yè)中己經(jīng)分化出來，單獨進行管理。為了減少營銷渠道系統(tǒng)中中間商引起的風險，政府應該將其規(guī)劃到地區(qū)的物流系統(tǒng)中，特別是在不同的時期各個服裝企業(yè)的力量對比會發(fā)生變化，這樣就給服裝企業(yè)管理整條渠道帶來不利，例如現(xiàn)在，在買方市場下由于零售終端最接近、了解市場，顧客也習慣于在大型的超市購買和消費;地域覆蓋主要是指建立消費者消費的偏好、對本服裝企業(yè)產(chǎn)品的消費的習慣以及定勢，建立牢固的銷售根據(jù)點，并且對消費產(chǎn)品競爭對手進行認真分析，建立區(qū)域市場的進入壁壘;阻止競爭對手的進入。