秋冬新款上市了，許多商家都會(huì)想到用秋裝促銷的方式帶動(dòng)銷量的上升，但也有很多人會(huì)走入秋裝促銷的誤區(qū)，到底應(yīng)該怎么做才能做好秋冬新款秋裝促銷呢?怎樣的秋裝促銷方式才最有效，才能使秋冬新款在激烈的商戰(zhàn)中脫穎而出?

　　秋裝秋冬新款上柜前，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)。秋冬新款一旦擺上柜臺(tái)，馬上就會(huì)有消費(fèi)者向?qū)з?gòu)員詢問(wèn)具體情況，這時(shí)的導(dǎo)購(gòu)員必須應(yīng)答流利，才可能進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)秋冬新款的好感。就是說(shuō)，秋裝秋冬新款上柜前，導(dǎo)購(gòu)員必須接受培訓(xùn)，全面了解秋冬新款信息。貨柜是秋裝秋冬新款面向消費(fèi)者的舞臺(tái)，給予重點(diǎn)推廣的秋冬新款最顯眼的位置，精心陳列，讓消費(fèi)者進(jìn)店就眼前一亮，這是秋冬新款秋裝促銷的最好廣告。將秋冬新款進(jìn)行重點(diǎn)陳列還能讓消費(fèi)者很快了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，迅速提高購(gòu)買欲。

　　制作精美醒目的秋冬新款促銷廣告。既然是秋裝促銷，顧客的進(jìn)店數(shù)當(dāng)然是越多越好，精美醒目的秋冬新款秋裝促銷廣告能在吸引顧客上發(fā)揮很大的作用。秋裝促銷廣告的效果遵循一個(gè)原理：顧客若通過(guò)一次廣告買到了滿意的產(chǎn)品，下次的廣告作用就會(huì)非常明顯，但如果廣告的結(jié)果令他大失所望，那么，就算之前很多次廣告都有效，廣告也難以取得消費(fèi)者的信任了。

　　搭配秋裝促銷：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來(lái)銷售，通過(guò)秋裝促銷套餐可以讓買家一次性購(gòu)買更多的商品。一般情況下服裝店內(nèi)總有一些永遠(yuǎn)好賣的經(jīng)典款式，系列秋冬新款也可以與這些經(jīng)典款搭配秋裝促銷，搭配的比例非常重要。贈(zèng)送實(shí)物，贈(zèng)送秋裝促銷可以使消費(fèi)者很快地熟悉產(chǎn)品，刺激他們的購(gòu)買欲望，使產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)。選擇贈(zèng)送秋裝促銷時(shí)一定要注意，并不是所有的贈(zèng)送都有好的秋裝促銷效果：有些贈(zèng)送品尚未到達(dá)消費(fèi)者手中就被截留侵吞;有的贈(zèng)品的受贈(zèng)者并非產(chǎn)品的主要目標(biāo)消費(fèi)群;有些贈(zèng)送形式和贈(zèng)品選擇不當(dāng)?shù)鹊龋鶗?huì)大大削弱贈(zèng)送的秋裝促銷效果。

　　有針對(duì)性地做秋裝促銷，效果更顯著。如果是面向大學(xué)生的品牌，秋冬新款上市時(shí)在校園內(nèi)做一些秋裝促銷，比如贊助足球比賽、校園演唱會(huì)，在校園外做路演等等，不僅能節(jié)約大量的宣傳費(fèi)用，還能極大培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)人群的品牌好感。如近兩年將目標(biāo)群體定位在大學(xué)生的休閑運(yùn)動(dòng)品牌步之霸，就頻繁在大學(xué)校園內(nèi)做活動(dòng)。利用主題活動(dòng)促進(jìn)秋裝銷售：每年新上市的秋裝都有自己的流行元素，這些流行元素是時(shí)尚人士無(wú)法舍棄的，他們認(rèn)可花錢來(lái)購(gòu)買流行的秋裝，而不會(huì)翻箱底去穿去年的秋裝來(lái)"對(duì)付一下".所以商家要注意搶消費(fèi)者的眼球，將秋裝的流行信息通過(guò)各類渠道來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)，激發(fā)消費(fèi)者求新、時(shí)尚、個(gè)性的需求。如，舉辦秋裝搭配秀的比賽，通過(guò)示范作用來(lái)告訴更多的人，如何將最新的流行元素與自身的特質(zhì)結(jié)合起來(lái)，讓自己的"造型"總保持在時(shí)尚的前沿。